Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Эссе*
| Код |
619703 |
| Дата создания |
2021 |
| Страниц |
5
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 13 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Особое внимание во время переговорного процесса необходимо уделить эмоциональному состоянию переговорщиков. Авторы отмечают, что при ведении переговоров необходимо учитывать следующие моменты: Нервничаете ли вы? Рассержены ли вы другой стороной? Послушайте их и постарайтесь понять, что они чувствуют. По поводу эмоций авторы дают важный совет возникла необходимость обнаружить свои эмоции и признать их законными.
Важно обратить внимание на интересы оппонента, а не на его позицию. По мнению авторов работы, именно «успешное согласование интересов, а не позиций срабатывает» в урегулировании переговорного процесса. Авторы работы отметили две причины подобного явления. Во-первых, существует несколько возможных позиций для удовлетворения интересов обеих сторон. Во-вторых, наличие разнообразных интересов, несмотря на наличие противоречий по поводу представленных на рассмотрение интересов. Таким образом, наряду с существовавшими противоречиями, сторонам открываются также другие интересы, разделяемые и приемлемые.
Введение
Переговоры стали неотъемлемой частью современной жизни. Каждый человек ежедневно выступает в роли переговорщика. Современный человек может вступать в переговорный процесс в магазине, на работе, дома, в агентстве недвижимости и других общественных местах. Переговоры являются средством для достижения цели.
В работе американских исследователей Р. Фишера и У. Юри «Путь к согласию или переговоры без поражения» рассмотрен такой актуальный вопрос конфликтологии, как ведение переговоров, управление конфликтными ситуациями, а также различными приемами при ведении переговоров. Суть Гарвардского метода, который разработали Р. Фишер и У. Юри, заключается в решении проблем на основе их качественных свойств. То есть метод предполагает в случае столкновения интересов сторон использовать справедливые нормы, которые могут не отвечать интересам всех сторон переговоров.
Фрагмент работы для ознакомления
Работа посвящен анализу гарвардского метода переговоров. Написана полностью самостоятельно. Описываются различные тактики и стратегии ведения переговоров. Оригинальность более 98%. Сдана была в мае 2021 года, полученная отметка - 10 баллов.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00324