Психология мужчин и женщин в электронном бизнесе (сходства и различия)

Зато при игре на мужских эмоциях могут эффективно работать юмор и продуманные провокации - к слову, их мужчины воспринимают в рекламе даже лучше женщин. Однако, важно понимать, что для окончательного выбора между условно эмоциональной или рациональной рекламой все же нужно учитывать специфику самого товара. В целом, женщины более восприимчивы к рекламе, чем мужчины. Неудивительно, что именно на представительниц прекрасного пола нацелена большая часть рекламных сообщений.
Во-первых, женщины чаще обращают внимание на рекламные объявления в принципе. Например, согласно исследованию компании WapStart, на мобильную рекламу обращают внимание 22% женщин и лишь 17% мужчин. Во-вторых, многие маркетинговые приемы действуют преимущественно на женскую аудиторию, в частности: акции, допродажи - призывы «Купи А и получи в подарок Б!», яркие стикеры распродаж. Женщины любят закупаться впрок, радоваться выгодному приобретению. Из-за этого они порою и приобретают не совсем нужные вещи.

У покупателя-мужчины при выборе товара в большей степени задействовано левое полушарие мозга, отвечающее за рациональное принятие решения. У покупательницы же активно подключается также правое полушарие, заведующее эмоциями. Поэтому, в целом, клиенты-женщины более импульсивны, а покупатели-мужчины - логичны и беспристрастны.
Женщины лучше мужчин воспринимают эмоциональную рекламу, вызывающую сентиментальное сопереживание герою, спонтанное желание обладания предлагаемым товаром. Для мужской же аудитории чаще подходит рациональная реклама.

В народе говорят: «Женщины и мужчины с разных планет». Психология подтвердила, что это действительно так. Не в прямом, конечно, смысле. Изучением различий мужчин и женщин занимается гендерная психология. Существует множество факторов, которые влияют на принятие решения в процессе онлайн покупок, но один и наиболее важных - это пол покупателя. Мужчины и женщины по-разному воспринимают рекламу и сам процесс покупки .
Мужчины и женщины делают покупки абсолютно по-разному, с разной целью, подходом к делу, мотивацией и временем для принятия решения.
Чтобы полноценно изучить этот вопрос, понадобятся десятки лет. Но даже невооруженным взглядом понятно, что мужчины и женщины мыслят по-разному, соответственно и покупки они делают так же. Поэтому выявление главных тенденций, которым они следуют во время покупок - ключ к успешным продажам.