Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали

Задание: 2. Нефтегазохимия: вынужденное посредничество
Описание ситуации.
Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали в «Сибур мо-торс» - дочерней компании нефтехимического гиганта «СИБУР». Он исправно обеспечивал «доч-ку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материа-лами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала ка-учук и шины, производимые холдингом. По словам автора проблемы Кирилла Трунова, силами 50 сотрудников «Сибур моторс» обеспечивался годовой оборот 300–400 млн. руб.
Когда весной 2002 года в «СИБУРе» сменилось руководство, новые боссы холдинга провели чистку и в «Сибур моторс». Некоторые оставшиеся без работы сотрудники решили за-няться собственным бизнесом, делая ставку на опыт работы в компании и сохранившиеся дело-вые связи.
Полгода назад 8 из них создали небольшую частную Фирму. Ее профиль практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузо-вых шасси и спецавтомобилей и шин. Специфика этого бизнеса владельцам и менеджерам Фирмы хорошо известна. Например, за плечами руководителя компании - управленческие по-сты в «Росшине», «СИБУРе» и ряде банков. Однако дела у Фирмы идут ни шатко ни валко, деньги удается зарабатывать лишь благодаря случайным сделкам. И для нормального ведения бизнеса их катастрофически не хватает.
Задача.
Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.
Проблема
Бизнес Фирмы находится в плачевном состоянии. Личные связи и знание специфики рынка без соответствующей финансовой подпитки, как выяснилось, немногого стоят. К тому же случаи, когда долго готовившаяся сделка срывается из-за необязательности одного из контр-агентов, разрушают старые связи.
Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компа-ния. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить.
Получение кредита как один из вариантов решения проблемы исключается. Кирилл Трунов: Во времена «Сибур моторс» банки сами приходили и предлагали деньги. Никакой бу-мажной волокиты, одна подпись - и деньги тотчас оказывались на счете. В принципе личные связи позволяют взять кредит, но неопределенность и нестабильность этого бизнеса нас от этого шага удерживают.
Господин Трунов согласен с тем, что посредничество в той форме, в какой оно суще-ствует сейчас, вокруг нефтеперерабатывающих заводов и предприятий вроде УралАЗа, обре-чено - это демонстрирует ситуация в других сферах бизнеса. Однако он считает, что какой-то запас времени у Фирмы есть, поскольку без посредников этим предприятиям пока не обойтись: «Сейчас НПЗ слил „давальцу“ его продукцию - и хлопоты по сбыту на этом заканчиваются. А выстраивать логистику, растить свою дилерскую сеть - это для завода гораздо сложнее».
Вопрос. Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.

Задание: 2. Нефтегазохимия: вынужденное посредничество
Описание ситуации.
Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали в «Сибур мо-торс» - дочерней компании нефтехимического гиганта «СИБУР». Он исправно обеспечивал «доч-ку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материа-лами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала ка-учук и шины, производимые холдингом. По словам автора проблемы Кирилла Трунова, силами 50 сотрудников «Сибур моторс» обеспечивался годовой оборот 300–400 млн. руб.
Когда весной 2002 года в «СИБУРе» сменилось руководство, новые боссы холдинга провели чистку и в «Сибур моторс». Некоторые оставшиеся без работы сотрудники решили за-няться собственным бизнесом, делая ставку на опыт работы в компании и сохранившиеся дело-вые связи.
Полгода назад 8 из них создали небольшую частную Фирму. Ее профиль практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузо-вых шасси и спецавтомобилей и шин. Специфика этого бизнеса владельцам и менеджерам Фирмы хорошо известна. Например, за плечами руководителя компании - управленческие по-сты в «Росшине», «СИБУРе» и ряде банков. Однако дела у Фирмы идут ни шатко ни валко, деньги удается зарабатывать лишь благодаря случайным сделкам. И для нормального ведения бизнеса их катастрофически не хватает.
Задача.
Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.
Проблема
Бизнес Фирмы находится в плачевном состоянии. Личные связи и знание специфики рынка без соответствующей финансовой подпитки, как выяснилось, немногого стоят. К тому же случаи, когда долго готовившаяся сделка срывается из-за необязательности одного из контр-агентов, разрушают старые связи.
Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компа-ния. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить.
Получение кредита как один из вариантов решения проблемы исключается. Кирилл Трунов: Во времена «Сибур моторс» банки сами приходили и предлагали деньги. Никакой бу-мажной волокиты, одна подпись - и деньги тотчас оказывались на счете. В принципе личные связи позволяют взять кредит, но неопределенность и нестабильность этого бизнеса нас от этого шага удерживают.
Господин Трунов согласен с тем, что посредничество в той форме, в какой оно суще-ствует сейчас, вокруг нефтеперерабатывающих заводов и предприятий вроде УралАЗа, обре-чено - это демонстрирует ситуация в других сферах бизнеса. Однако он считает, что какой-то запас времени у Фирмы есть, поскольку без посредников этим предприятиям пока не обойтись: «Сейчас НПЗ слил „давальцу“ его продукцию - и хлопоты по сбыту на этом заканчиваются. А выстраивать логистику, растить свою дилерскую сеть - это для завода гораздо сложнее».
Вопрос. Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.

Задание: 2. Нефтегазохимия: вынужденное посредничество
Описание ситуации.
Все сотрудники небольшой Фирмы, о которой пойдет речь, раньше работали в «Сибур мо-торс» - дочерней компании нефтехимического гиганта «СИБУР». Он исправно обеспечивал «доч-ку» заказами, а та снабжала несколько десятков сибуровских заводов горюче-смазочными материа-лами и торговала ими в розницу, закупала автомобили для всех структур «СИБУРа», продавала ка-учук и шины, производимые холдингом. По словам автора проблемы Кирилла Трунова, силами 50 сотрудников «Сибур моторс» обеспечивался годовой оборот 300–400 млн. руб.
Когда весной 2002 года в «СИБУРе» сменилось руководство, новые боссы холдинга провели чистку и в «Сибур моторс». Некоторые оставшиеся без работы сотрудники решили за-няться собственным бизнесом, делая ставку на опыт работы в компании и сохранившиеся дело-вые связи.
Полгода назад 8 из них создали небольшую частную Фирму. Ее профиль практически совпадает с профилем «Сибур моторс» - посредническая деятельность на рынках ГСМ, грузо-вых шасси и спецавтомобилей и шин. Специфика этого бизнеса владельцам и менеджерам Фирмы хорошо известна. Например, за плечами руководителя компании - управленческие по-сты в «Росшине», «СИБУРе» и ряде банков. Однако дела у Фирмы идут ни шатко ни валко, деньги удается зарабатывать лишь благодаря случайным сделкам. И для нормального ведения бизнеса их катастрофически не хватает.
Задача.
Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.
Проблема
Бизнес Фирмы находится в плачевном состоянии. Личные связи и знание специфики рынка без соответствующей финансовой подпитки, как выяснилось, немногого стоят. К тому же случаи, когда долго готовившаяся сделка срывается из-за необязательности одного из контр-агентов, разрушают старые связи.
Задачу, стоящую перед Фирмой, Кирилл Трунов определяет так: надо найти хотя бы одного надежного и платежеспособного заказчика в любой из ниш рынка, где работает компа-ния. Появление пусть небольшого, но стабильного дохода решит проблему оборотных средств и даст Фирме шанс выжить.
Получение кредита как один из вариантов решения проблемы исключается. Кирилл Трунов: Во времена «Сибур моторс» банки сами приходили и предлагали деньги. Никакой бу-мажной волокиты, одна подпись - и деньги тотчас оказывались на счете. В принципе личные связи позволяют взять кредит, но неопределенность и нестабильность этого бизнеса нас от этого шага удерживают.
Господин Трунов согласен с тем, что посредничество в той форме, в какой оно суще-ствует сейчас, вокруг нефтеперерабатывающих заводов и предприятий вроде УралАЗа, обре-чено - это демонстрирует ситуация в других сферах бизнеса. Однако он считает, что какой-то запас времени у Фирмы есть, поскольку без посредников этим предприятиям пока не обойтись: «Сейчас НПЗ слил „давальцу“ его продукцию - и хлопоты по сбыту на этом заканчиваются. А выстраивать логистику, растить свою дилерскую сеть - это для завода гораздо сложнее».
Вопрос. Предложить оптимальный, на ваш взгляд, вариант решения данной ситуации.