Бизнес-кейс: Расширение портфеля зарубежных активов сбытового бизнеса ПАО «Газпром нефть»:

Определить перспективы развития портфеля зарубежных активов сбытового бизнеса ПАО «Газпромнефть» (стратегическое направление Дирекции региональных продаж).

Для проведения анализа необходимо:

Выделить ключевые тенденции сегмента downstream в РФ, странах ближнего и дальнего зарубежья, которые влияют на инвестиционную активность (какие факторы нужно учесть?).
Определить цели зарубежной экспансии капитала, опираясь на ключевые концепции международных инвестиций и информацию о компании.
Изучив возможности и ограничения компании в РФ и за рубежом, определить перспективные географические направления зарубежной экспансии капитала.
Рассмотрев опыт зарубежных ВИНК, определить перспективный вектор экспансии по направлениям бизнеса (производство и сбыт моторных топлив, топливная логистика, независимый контроль качества, прочие виды деятельности).

В статусе кво успехи компании высоко оценивает инвестиционное общество. По итогам 2019 г. рублевые котировки акций «Газпром нефти» увеличились
на 43 %, установив новые исторические максимумы. После заключении сделки с Mubadala Petroleum, которая совместно с РФПИ стала партнёром компании резко возрос и без того имеющийся интерес со стороны зарубежных инвесторов.
Компания стремительно растёт, такая тенденция будет продолжаться в обозримом будущем. Компания, безусловно, расширит рынки сбыта помимо стран Юго-Восточной Европы, полагаю подключится и Западная. Кроме того компания осуществляет свою деятельность на рынке стран СНГ. Компания продолжает проводить испытаний новейшего российского оборудования
и создание замещающих зарубежные аналоги, что, несомненно, привлечёт зарубежных инвесторов. Стратегическим направлением Дирекции региональных продаж был и остаётся сбыт высокотехнологичного ассортимента, что диктует необходимость расширения мощностей, в том числе за счет организации производства смазочных материалов на целевых зарубежных рынках.
Компания планирует и дальше участвовать в сделках по привлечению проектного финансирования. Как, например в 2018 г. такая сделка между ПАО «Газпром нефть»
и ПАО «НК «Роснефть» компанией «Мессояханефтегаз» привлекла финансирование в размере 100 млрд ₽2 стала победителем в номинации «Сделка года по привлечению финансирования» в рамках ежегодной премии «Казначей года»
Компания продолжит принимать участие в программах американских и глобальных депозитарных расписок на акции Компании. Данные акции торгуются на внебиржевом рынке других государств.
Анализируя сегмент downstream, влияющий на инвестиционную активность необходимо учесть такие ключевые факторы как:
- Технологии переработки
- Рынки сбыта
- Чётко выстроенные маркетинговые мероприятия

Сжатые тезисы по текущей документации ПАО «Газпромнефть» , сравнение с конкурентами на внешнем и внутреннем рынке