Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Контрольная работа*
| Код |
613356 |
| Дата создания |
2021 |
| Страниц |
22
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 23 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
1. Основные стадии процесса продажи 3
2. Типы организации отдела продаж на предприятии, их достоинства и недостатки 9
3. Система оценки качества поставщиков включает 18
Список использованной литературы 22
Фрагмент работы для ознакомления
1. Основные стадии процесса продажи
Знаете ли вы, что за каждой закрытой сделкой и каждой покупкой, какой бы спонтанной она ни была, стоит четкая структура? Эта структура называется циклом продаж, и она важна для каждого эксперта по продажам, маркетолога или предпринимателя. Знание важных этапов вашего цикла продаж сделает ваш бизнес более эффективным и поможет вам заключать больше сделок. Вы скоро узнаете, как освоить этапы продаж, перестать полагаться на удачу и разработать конкретный набор действий для каждого члена вашей команды.
Цикл продаж-это действенная основа, последовательность шагов, которые предпринимает продавец, чтобы превратить потенциального клиента в липкого клиента. Термины “цикл продаж” и “процесс продаж” взаимозаменяемы и применимы как для компаний B2B, так и для компаний B2C. Однако цикл продаж небольшого производителя мыла ручной работы, скорее всего, гораздо более примитивен, чем у финтех-компании. Вот почему отныне наше основное внимание будет сосредоточено на B2B.
Цикл продаж - это гораздо больше, чем просто сценарий продаж. Он охватывает все действия, которые предпринимают торговые представители до контакта с потенциальным клиентом, на этапеподготовки и после закрытия сделки. Он также определяет триггеры, которые указывают, когда ваш потенциальный клиент переходит с одного этапа на другой. Наличие такой структуры-лучший способ сделать ваши продажи более последовательными, скоординировать усилия всей вашей команды и увеличить масштаб.
Понимание вашего цикла продаж чрезвычайно важно для всех, кто привлекает клиентов или работает с ними, независимо от их должности. Вот некоторые ключевые преимущества использования этой структуры:
• Вы всегда понимаете, на какой стадии находится ваш текущий потенциальный клиент, каковы его потребности и как их удовлетворить.
Список литературы
Список использованной литературы
Вертоградов В. Управление продажами. — СПБ.: Питер, 2016. – 14 с. Грибов В. Д. Экономика предприятия: учебник. практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 6-e изд., перераб. и доп. – М.: КУРС: НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 448 с.
Денисова И. Н. Управление продажами М.: Спутник+, 2015. — 267 с.
Диянова С. Н., А.Э. Штезель А. Э. Управление продажами, — М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2019. — 192 с. Завадский М. Мастерство продажи. – СПб.: Питер, 2017. – 18 с.
Королева А.Л. Стимулирование продаж. — М., 2019. – 48 с.
Лихачева О.Н. Экономика предприятия. – М.: Проспект, 2008. – 46 с.
Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 69 с.
Макарьева В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя. — М.: Налоговый вестник, 2014. – 98 с.
«Налоговый кодекс РФ», часть 1, статья 38 Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: практикум. — М., 2014. – 45 с.
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. — М., 2020. – 68 с.
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2016. – 27 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск, 2016. – 17 с.
Солтицкая, Т.А. Учеб. пособие / Высшая школа менеджмента СПбГУ. 4-е изд. — СПб.: Изд-во «Высшая школа менеджмента»; 2016. — 208 с.
Т.А. Тультаев. — М.: Маркетинг услуг: Учебник / НИЦ Инфра-М, 2014. — 208 с.: 60×90 1/16. — (Высшее образование). Управление продажами: от выбора стратегий до анализа ошибок // Генеральный директор [Электронный ресурс] URL: https://www.gd.ru/articles/9612-upravlenie-prodajami (дата обращения: 17.11.2018).
Федеральный закон от 13 октября 1991 г. N 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности»
Хан Д. Планирование и контроль. – М: Финансы и статистика, 2017. – 154 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
Другие контрольные работы
bmt: 0.00455