Маркетинговые задачи

Задача 11.1 Характеристика канала распределения 3
Задача 11.2 Выбор оптимального варианта хранения товара 3
Задача 11.3 Контроль запасов на основе АВС-анализа 4
Задача 11.4 Определение оптимального размера заказа 6
Задача 11.5 Определение оптимального размера заказа с учетом скидки на количество 7
Задача 11.6 Выбор канала распределения 8
Задача 11.7 Выбор канала распределения с учетом объема продаж 9
Задача 11.8 Определение структуры отдела сбыта 10
Задача 11.9 Определение оптимального числа торговых представителей компании 11
Задача 11.10 Система товародвижения производственной компании 12
Задача 11.11 Сеть продовольственных магазинов «Гулливер» 15
Задача 12.1 Краткосрочный экономический эффект от рекламы 19
Задача 12.2 Эффективность рекламной кампании 20
Задача 12.3 Выбор рекламного носителя 21
Задача 12.4 Расчёт бюджета стимулирования на основе целей маркетинга 22
Задача 12.5 Стимулирование сбыта на рынке услуг 23
Задача 12.6 Маркетинговые коммуникации сбытовой организации 25
Задача 12.7 Согласование формы и содержания маркетинговых коммуникаций 29
Задача 12.7 Ошибки в наружной рекламе 30

Задача 11.3 Контроль запасов на основе АВС-анализа
Небольшой магазин имеет 7 видов продуктов. Затраты и годовой спрос на них указаны в таблице 11.1. Провести АВС-анализ с целью определения степени важности контроля запасов тех или иных продуктов:
• категория А (дорогостоящие продукты, требуют особого внимания, составляют 10 % общего объема единиц и 70% общей стоимости запаса);
• категория В (обычные продукты, требуют обычного отношения, составляют 30 % общего объема единиц и 20% общей стоимости запаса);
• категория С (дешевые продукты, требуют небольшого внимания, составляют 60 % общего объема и 10% общей стоимости запаса).
Таблица 11.1 – Цена и годовой спрос на продукцию
Продукт 1 2 3 4 5 6 7
Цена ед. продукции, руб. 2 000 6 000 4 000 8 000 20 000 12 000 1 000
Годовой спрос, ед. 250 450 1 000 550 500 400 700






Вариант 2
ИП «Макаров» производит полиэтиленовую продукцию, цена и годовой спрос на которую представлены в таблице. Провести ABC- анализ и определить необходимость контроля каждой из товарных категорий.




Задача 11.4 Определение оптимального размера заказа
Рассчитайте количество поставок в месяц, если стоимость единицы товара составила 80 руб., месячный оборот склада по данной позиции – 1000 ед. товара; доля затрат на хранение – 5 % от стоимости, транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа, – 500 руб.
ПРИМЕР РЕШЕНИЯ:
Рассчитаем оптимальный размер единовременно доставляемой партии товара с использованием формулы

Задача 11.1 Характеристика канала распределения
Производственная компания «Алев» выводит на рынок новый кисломолочный продукт. Предполагается продавать данный товар в нескольких областях Поволжья. Какой канал распределения выбрать компании?
РЕШЕНИЕ:
Каналы сбыта кисломолочного продукта, как и в любой другой отрасли хозяйств

Задача 11.2 Выбор оптимального варианта хранения товара
Пункт хранения А требует единовременных капитальных вложений в размере 1400 тыс. руб., а пункт Б – 800 тыс. руб. Вместе с

тем годовые расходы на транспортировку товаров потребителем из пункта А равняются 500 тыс. руб., а из пункта Б – 700 тыс. руб. Годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ, в обоих вариантах составляют 300 тыс. руб. Выберите вариант хранения с минимальными приведенными издержками.


Для хранения продукции компания рассматривает два варианта пунктов хранения. Вариант А предполагает единовременные капвложения в размере 20 тыс. долл., годовые издержки на содержание складских хранилищ – 5 тыс. и на транспортную доставку материалов со складов потребителям – 15 тыс. Соответствующие затраты по варианту Б составляют 40 тыс., 6 тыс. и 8 тыс. Выбрать вариант с минимальными приведенными затратами.