Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Контрольная работа*
| Код |
607615 |
| Дата создания |
2021 |
| Страниц |
7
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 19 декабря в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Теоретический вопрос
Первый этап процесса продажи.
Ситуационное задание (практическая задач.
Детально изложите 3 варианта работы с возражением, выдвинутым клиентом в
предложенной ситуации.
Девушки-консультанты проводят ознакомительные презентации косметики, в
процессе которых они получают множество различных возражений. Вот одно из них.
Клиентка говорит консультанту: «спасибо. Мне вообще не нужна косметика. У меня и так
все в порядке»
Введение
Теоретический вопрос
Первый этап процесса продажи.
Ситуационное задание (практическая задач.
Детально изложите 3 варианта работы с возражением, выдвинутым клиентом в
предложенной ситуации.
Девушки-консультанты проводят ознакомительные презентации косметики, в
процессе которых они получают множество различных возражений. Вот одно из них.
Клиентка говорит консультанту: «…спасибо. Мне вообще не нужна косметика. У меня и так
все в порядке
Фрагмент работы для ознакомления
Теоретический вопрос
Первый этап процесса продажи.
Ситуационное задание (практическая задач.
Детально изложите 3 варианта работы с возражением, выдвинутым клиентом в
предложенной ситуации.
Девушки-консультанты проводят ознакомительные презентации косметики, в
процессе которых они получают множество различных возражений. Вот одно из них.
Клиентка говорит консультанту: «…спасибо. Мне вообще не нужна косметика. У меня и так
все в порядке»
Список литературы
Основная учебная литература
1. Синяева, И. М. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник для академического бакалавриата / И. М. Синяева, О. Н. Жильцова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 495 с. — Режим доступа : www.biblioonline.ru/book/43F94F6D-751E-4C5A-83FB-2DC15CD1AAFE
2. Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг [Электронный ресурс] : учеб. пособие / С. Иванова, - 10-е изд. - М. : Альпина Пабл., 2016. - 278 с. — Режим доступа : http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=916260
3. Управление продажами [Электронный ресурс] : учебник / под общ.ред. проф. С. В. Земляк. — М. : Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2017. — 300 с. — Режим доступа : http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=754663
Дополнительная литература
1. Стимулирование продаж: принципы, методы, оценка [Электронный ресурс] : учебное пособие / О. А. Шальнова. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 107 с.— Режим доступа : http://znanium.com/bookread2.php?book=433622#
2. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Электронный ресурс] : учебник и практикум для академического бакалавриата / С. В. Карпова [и др.] ; под общ.ред. С. В. Карповой, С. В. Мхитаряна. — М. : Издательство Юрайт, 2017. — 404 с. — Режим доступа:www.biblio-online.ru/book/2740C8E3-D2DF-4A4C-906E-24484CACD467
3. Розничная торговля в России [Электронный ресурс] : Монография / Ю.К. Баженов. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 239 с. — Режим доступа :http://znanium.com/bookread2.php?book=537091
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
Другие контрольные работы
bmt: 0.00354