Анализ рынков сбыта продукции предприятия (организации) и выбор оптимального

Введение
Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.
Именно поэтому система сбыта является центральной в системе стратегического развития предприятия. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.
Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Вопросы оценки эффективности сбытовой стратегии поднимались в трудах следующих отечественных ученых: А.Н. Багаева, А.П. Дурович, Ю.Н. Егорова, С.Б. Жабиной, Н.Д. Камаловой, Ф. Котлера, Н.П. Ребровой, М.В. Хайруллиной и др.
Актуальностью данного исследования является разработка предложений по выбору оптимального рынка сбыта для компании «Керхер».
Для этого необходимо рассмотреть понятие и характеристику сбыта и сбытовой политики, изучение процесса её формирования, выявление проблем и разработка предложения по выбору оптимального рынка сбыта.
Методологическая основа исследования заключается в комплексном подходе к анализу проблемы эффективной сбытовой политики. На различных этапах исследования использовались следующие общенаучные методы: анализ и синтез, научная абстракция, метод обобщения количественных показателей, индукция и дедукция, аналогия, экономико-статистические методы, графический метод.

По всей работе ссылки или подстрочные или в квадратных скобках (в разных работах по разному)
Работа прошла проверку по системе ЕТХТ, но пройдет и по системе -antiplagiat.ru, -Антиплагиат ВУЗ- (http://rane.antiplagiat.ru/ и др. тому подобные), -ЕТХТ (и документом и текстом), Руконтекст, проходит и польский СТРАЙК и plagiat.pl, новую систему СКОЛКОВО (самая последняя версия АП ВУЗ)