Совершенствование коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия

Введение 3
1. Теоретические аспекты коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия 5
1.1. Понятия и сущность коммерческой деятельности оптово-посреднических предприятий 5
1.2. Актуальные проблемы организации коммерческой деятельности в России и за рубежом 9
Выводы первой главы 11
2. Оценка влияния глобального кризиса на состояние финансов ЗАО «ТД «Апекс» 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 12
2.2. Анализ финансового состояния предприятия 16
Выводы второй главы 20
3. Пути совершенствования коммерческой деятельности ЗАО «ТД «Апекс» 21
3.1. Пути улучшения финансового состояния предприятия 21
3.2. Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий 24
Выводы третей главы 26
Заключение 27
Список использованной литературы 29

Все компании, без сомнения, стремятся к развитию. Одни постепенно завоевывают рынок в определенном сегменте, другие же, развивают различные направления бизнеса. С развитием рыночной экономики на территории Российской федерации одним из важнейших аспектов успешного функционирования любого предприятия является не только производимый или реализуемый товар, но и организация эффективных коммерческих процессов в компании. Рационально организованная система закупа и сбыта продукции является одним из ключевых факторов конкурентоспособности предприятия в условиях высокой конкуренции.
Актуальность выбранной темы курсовой работы объясняется важностью оптово-посреднического бизнеса на современном товарном рынке в России. Несмотря на общую нестабильность и кризисный период, происходит заметное развитие с ощутимыми переменами в оптовой, мелкооптовой и розничной торговле и в сфере распределения товарной массы. В настоящее время процесс распределения товарной массы осуществляется непосредственно под влиянием рыночных законов, прямо зависящих от состояния спроса и предложения, качества товаров, уровня цен и конкуренции.
Цель работы заключается в определении путей совершенствования коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия.
Для реализации поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- определить понятие и сущность коммерческой деятельности оптово-посреднического предприятия;
- определить современные проблемы организации коммерческой деятельности в России и за рубежом;
- провести анализ организационно-экономической деятельности предприятия;
- провести анализ финансового состояния предприятия;
- определить основные направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия;
- определить пути улучшения финансового состояния предприятия и рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.
Объект исследования является ЗАО «ТД «Апекс».
Предмет исследования - система управления финансами.
В ходе написания курсовой работы использовались такие методы, как: метод теоретического анализа научной литературы по исследуемой проблеме, методы экономического, финансового анализа, коэффициентного анализа, сравнение и анализ показателей финансовой отчетности.
В настоящее время теории и практике анализа финансов организации уделяют внимание многие российские экономисты, среди которых хочется выделить В.Р. Банка, И.А. Бланка, Л.Е. Басовского, В.В. Бочарова, А.А. Володина, А.Ф. Ионову, В. В. Ковалева, С.Б. Пряничникова, Н.Н. Селезневу, Г.В. Савицкую, Е.И. Шохина и др.
Вопросы коммерческой деятельности предприятияисследовались в работах ученых: А.Д. Шеремета, В.Я. Горфингеля, Е.В. Негашева, Р.С. Сайфулина, В.В. Ковалева, Ю.А. Ежова и др.
Практическая значимость исследования состоит в возможности использования результатов исследования в целях улучшения управления финансами организации.

В ходе написания данной курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты организации коммерческой деятельности на предприятии. Был проведен сравнительный анализ отечественного и зарубежного опыта в сбытовой и закупочной деятельности. Так, в общем виде под коммерческой деятельностью понимается деятельность по реализации продукции потребителю, а также все сопутствующие этому процессы, такие как закуп товара, складирование, транспортировка и т.п. Основная цель коммерческой деятельности – получение прибыли.
Одним из важных аспектов изучения коммерческой деятельности оптово-посреднических предприятий является рассмотрение и применение всего многообразия методов исследования, которые условно можно подразделить на две большие подгруппы – общенаучные методы и прикладные – экономические методы.
Анализ экономических показателей деятельности ЗАО «ТД «Апекс» за 2016-2017 гг. показал следующее:
Выручка в 2017 г. по сравнению с 2016г. снизилась на 23,9% или 14504 тыс. руб. В тоже время произошло снижение расходов по обычным видам деятельности на 20,5% или 9555 тыс. руб., однако такое снижение вызвано падением объемов грузоперевозок. Прибыль от продаж также имела тенденцию к снижению на 4949 тыс. руб. или 35,1%. Произошло снижение величины прочих доходов с 3448 тыс. руб. до 470 тыс. руб. при снижении прочих расходов на 20270 тыс. руб.
В 2016 году предприятием был получен убыток, в 2017 году резкое сокращение расходов привело к увеличению прибыли до налогообложения, которая составила 7958 тыс. руб. Чистая прибыль компании в 2017г. была получена в размере 7755 тыс. руб.
В ходе проведенного анализа были выявлены следующие проблемы в финансово-хозяйственной деятельности предприятия:
1. Общая сумма активов предприятия снизилась на 10381 тыс. руб., при одновременном снижении обязательств на 13684 тыс. руб. Уменьшение имущества свидетельствует о сокращении предприятием хозяйственного оборота, что может повлечь его неплатежеспособность.
2. В 2017г. наблюдается рост величины и доли внеоборотных активов, что указывает на «тяжелую» структуру активов и свидетельствует о значительных накладных расходах и высокой чувствительности к изменениям выручки.
3. Уменьшение денежных средств свидетельствует о преимущественно неденежном характере расчетов и о достаточном снижении ликвидности предприятия.
4. Значения коэффициентов ликвидности предприятия ЗАО «ТД «Апекс» на протяжении исследуемого периода ниже нормативных значений.
Поэтому по результатам проведенного анализа был сформулирован ряд мер по совершенствованию системы управления финансами и улучшению финансового состояния ЗАО «ТД «Апекс»:
- создание финансового комитета;
- введение системы финансового контроля;
- проведение полного анализа финансового состояния по результатам каждого отчетного месяца;
- применение факторинга при управлении дебиторской задолженностью;
- формирование финансовых источников (проведение акций по предоставлению скидок при сокращении сроков оплаты покупателями).