Маркетинговые иследования ассортимента лекарственных препаратов для лечение гипертонической болезни

Оглавление……………………………………………………………..2
Введение………………………………………………………………..3
1. Существующие классификации ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни…………………………4
2. Маркетинговые исследование ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни на примере препарата Эгилок компании EGISPharmaceuticalsPLC. (Венгрия)…………………….13
I. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ…………………………………..13
II. МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ………………………………….46
III. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ……………………....46
IV. ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ…………………………...47
Заключение……………………………………………………………..48
Список литературы………………………

1. Существующие классификации ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни
Артериальная гипертония - это заболевание, основным симптомом которого является повышение артериального давления ( выше 140\90 мм РТ ст). Артериальную гипертонию называют «тихим убийцей» так как часто больного ничего не беспокоит при высоком уровне артериального давления, а повышение артериального давления опасно само по себе и ещё более при резких колебаниях его за короткое время.
Классификация антигипертензивных средств:
I.Антиадренергические средства (средства, уменьшающие стимулирующее влияние адренергической системы на сердечно-сосудистую систему - нейротропные средства):
1. Препараты центрального действия (клофелин, метилдофа, пирроксан);

I.СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
Анализ ситуации на Российском рынке проводится по шести пе­ременным маркетингового комплекса: «PRODUCT» (ПРОДУКТ), «PRODUCER» (ПРОИЗВОДИТЕЛЬ),«PRICE» (ЦЕНА), «PEOPLE» (ПОТРЕБИТЕЛИ), «PROMOTION» (ПРОДВИЖЕНИЕ), «PLACE» (ПОЗИЦИЯ, МЕСТО)
Анализ потребности. Определение базового сегмента рынка.
Положение — анализ ситуации в России на период исследо­вания.
Объем коммерческого рынка ГЛС в ценах закупки аптек в июне 2015 г.
Сократился на 6,2% по сравнению с маем и составил 29,6 млрд. руб. (с НДС). По итогам аптечных продаж за первый месяц лета 2015 г. коммерческий рынок лекарств внатуральном выражении был равен 334,4 млн. упак., что на 1,7% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Средняя стоимость упаковки лекарственного препарата на коммерческом рынке России в июне 2015 г. по сравнению с маем вырослана 0,7% и составила 88,4 руб.По итогам шести месяцев 2015 г. коммерческий рынок ГЛС вырос на 12% по сравнению с первым полугодием 2014 г.
...

II. МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
4. Выдвижение целей — что надо сделать (улучшить ситуацию или же сохранить ее на существующем уровне). Какие цели необходимо поставить для улучшения ситуации по продвижению препарата на отечественном рынке. (Цели должны быть конкретные, измеримые, достижимые и выражены в количественных параметрах.)
Необходимо улучшить положение препарата Эгилок компании ОАО Фармацевтического завода ЭГИС (Венгрия) на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей
6. Оценка целей — обоснование того, почему надо делать так, а не иначе.
Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. Появление дженериков ведёт к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

IV. ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
9.Определение тактики— какие действия следует предпринять и почему. (Кто, что и когда должен сделать.)
1. Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов); это будет способствовать назначению врачами именно этого препарата из группы бетаблокаторов-Эгилок . Активно участвовать в различных выставках.
2. Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных кадров. Повышение качества работы с персоналом.
3. Улучшение качества обслуживания. Стимулирование сбыта продукции. Компания должна делать скидки посредникам и постоянным покупателям - бонусные, количественные, сконто, дилерские.
...

Заключение
В ходе написания курсовой работы было проведено маркетинговое исследование группы бетаадреноблокаторов с углублённым товароведческим анализом лекарственного препарата Эгилок, Определение положения препарата и фирмы-производителя на отечественном рынке. Данный препарат является высокоэффективным оригинальным продуктом фармацевтического завода «ЭГИС»(Венгрия).
Средняя цена данного препарата в г.Новосибирске на период исследования составила 115 руб. Препарат Эгилок относится к группе бетаадреноблокаторов, которые применяются при заболеваниях сердечно-сосудистой системы. Данными заболеваниями в основном страдают люди среднего и пожилого возраста, это чаще хронические заболевания, требующие длительного лечения. Таким образом, потребителями препарата, как правило, являются люди старше 50 лет, жители крупных городов со средним доходом. Объёмы продаж препарата ежегодно растут.
...