Разработка стратегии развития предприятия (ОАО «Седьмой континент»)

Содержание
Введение 4
1 Характеристика объекта исследования 6
1.1 Организационно-экономическая характеристика сети «Седьмой Континент» 6
1.2 Анализ стратегии продаж в сети «Седьмой континент» 12
2 Анализ стратегии развития ОАО «Седьмой континент» 18
2.1 Анализ макросреды 18
2.2 Анализ внутренней среды ОАО «Седьмой континент» 22
3 Разработка мероприятий по совершенствованию стратегии развития сети «Седьмой Континент» 33
3.1 Проект мероприятий по совершенствованию стимулирования продаж 33
3.2 Эффективность мероприятий по стимулированию продаж 35
Заключение 41
Список использованной литературы 43
ПРИЛОЖЕНИЕ А 44
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 45
ПРИЛОЖЕНИЕВ 46
ПРИЛОЖЕНИЕ Г 47
ПРИЛОЖЕНИЕ Д 48

Введение
В современных экономических условиях повышается самостоятельность предприятий, а также их экономическая и юридическая ответственность. Резко возрастают значение финансовой устойчивости субъектов хозяйствования, а также повышение их конкурентоспособности. Умение эффективно хозяйствовать становится условием выживания предприятия в конкурентной борьбе.
В условиях глобализации экономических процессов особенно важным вопросом являются согласование стратегического и операционного менеджмента. Управление организационными изменениями позволит сформировать бизнес-портфель предприятия в соответствии с требованиями рынка и определить политику в области механизма повышения конкуренции и качества продукции.
Таким образом, актуальность проблематики курсовой работы очевидна.
Тема управления предприятием, как целостной системой рассматривалась такими теоретиками, как Винер Н., Берталанфи Л. И Бир С.. В работах Афанасьева В.Г., Богданова А.А., Садовского В.Н. и Черника Ю.И. рассматриваются прикладные вопросы синергетики и системного анализа. Теория организационных изменений освещена в трудах зарубежных теоретиков - И. Адизеса, Л. Грейнера, К. Левина и В. Барнета, а также в трудах российских ученых – Райченко А. В., Широковой Г. В., Маринец И. Н. и Латфуллина Г.Л..
Гипотеза курсовой работы заключается в утверждении, что управление предприятием на основе концепции целостности операционной и рыночной стратегии обеспечивает формирование его технологической уникальности и, как следствие, рост конкурентоспособности за счет экономии затрат на функции и ресурсы предприятия.
Цель курсовой работы - разработка комплексного подхода к стратегическому развитию предприятия.
Для достижения цели курсового проекта необходимо решить следующие задачи:
- раскрыть специфику операционной и рыночной стратегии;
- провести анализ эффективности стратегии розничной сети «Седьмой континент»;
- выявить проблемы и трудности операционного и стратегического менеджмента;
- предложить мероприятия по совершенствованию управления на основе согласованности операционной и рыночной стратегии предприятия.
Объектом исследования является ОАО «Седьмой континент».
Предметом исследования выступают стратегии развития розничной сети с целью адаптации к требованиям внешней и внутренней среды.
В процессе решения поставленных задач в курсовой работе использовались методы системного, ситуационного и структурного анализа, а также метод экспертных оценок.
Информационной базой исследования послужили законодательные акты РФ, материалы Госкомстата России, бухгалтерская отчетность и данные управленческого учета ОАО «Седьмой континент», а также материалы периодической печати и электронные ресурсы.

Заключение
Объектом исследования курсовой работы являлась торговая сеть Северо-Западного Федерального округа – ОАО «Седьмой континент».
Структура предприятия имеет линейный характер, который не совсем отвечает требованиям современности.
Основными конкурентами предприятия на рынке ритейла являются . X5 Retail и MetroCash&Carry;.
Главная проблема стратегического развития ОАО «Седьмой континент» связана с замедлением роста покупательского спроса и обострением конкуренции.
Финансовая стратегия ОАО «Седьмого континента» заключается в том, что предприятие инвестирует уже имеющиеся средства. Социальная стратегия направлена на взаимозаменяемость и дифференциацию работников. Стратегия управления исследуемого предприятия характеризуется тактическим управлением и иерархической структурой подчинения на базе единоначалия.
В результате финансового анализа мы выяснили, что розничная сеть «Седьмой Континент» имеет высокие показатели объема продаж и рентабельности. В целях стимулирования покупателей на предприятии применяются: сэмплинги, распродажи, исследования на местах и распространение купонов.
Нами предложены конкретные мероприятия по совершенствованию существующей стратегии стимулирования продаж. К нашим предложениям относятся: кредитование клиентов, досье и лояльность покупателей, поведение конкурса профессионального мастерства среди сотрудников.
В третьей части данной работы мы провели расчеты эффективности, которые убедили нас в том, что все проведенные мероприятия выгодны как предприятию, так и его работникам и ведут к экономическому эффекту. Предложенные мероприятия имеют экономическую эффективность, так как исследуемое предприятие может добиться роста прибыли от продаж на 145 381 тысяч рублей и уровня рентабельности на 17,1%. Таким образом, будет решена главная задача в работе коммерческой организации: расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Работа имеет практическую значимость и может быть использована маркетинговыми службами машиностроительных предприятий.