Маркетинговые исследование ЛС для лечение гипертонической болезни

Введение 3
1. Существующие классификации ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни 4
2. Маркетинговые исследование ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни на примере препарата Эгилок компании EGISPharmaceuticalsPLC. (Венгрия). 12
I.СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ 12
II. МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ 40
III. СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 41
IV. ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 41
Заключение 43
Список литературы 44

1. Существующие классификации ассортимента лекарственных препаратов для лечения гипертонической болезни

Артериальная гипертония - это заболевание, основным симптомом которого является повышение артериального давления ( выше 140\90 мм РТ ст). Артериальную гипертонию называют «тихим убийцей» так как часто больного ничего не беспокоит при высоком уровне артериального давления, а повышение артериального давления опасно само по себе и ещё более при резких колебаниях его за короткое время.
Классификация антигипертензивных средств:
I.Антиадренергические средства (средства, уменьшающие стимулирующее влияние адренергической системы на сердечно-сосудистую систему - нейротропные средства):
1. Препараты центрального действия (клофелин, метилдофа, пирроксан);
2.
...

II. МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ

4. Выдвижение целей — что надо сделать (улучшить ситуацию или же сохранить ее на существующем уровне). Какие цели необходимо поставить для улучшения ситуации по продвижению препарата на отечественном рынке. (Цели должны быть конкретные, измеримые, достижимые и выражены в количественных параметрах.)
Необходимо улучшить положение препарата Эгилок компании ОАО Фармацевтического завода ЭГИС (Венгрия) на отечественном рынке. Увеличение объёмов продаж. Завоевание новых потребителей
6. Оценка целей — обоснование того, почему надо делать так, а не иначе.
Достижение данных целей важно для удержания и дальнейшего улучшения позиции препарата на рынке, в условиях увеличения количества конкурентов и ужесточения борьбы с ними за потребителей. Появление дженериков ведёт к снижению продаж за счёт их меньшей стоимости. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

7.
...

IV. ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

9.Определение тактики— какие действия следует предпринять и почему. (Кто, что и когда должен сделать.)

1. Реклама. Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (визиты медпредставителей, почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов); это будет способствовать назначению врачами именно этого препарата из группы бетаблокаторов-Эгилок . Активно участвовать в различных выставках.
2. Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных кадров. Повышение качества работы с персоналом.
3. Улучшение качества обслуживания. Стимулирование сбыта продукции. Компания должна делать скидки посредникам и постоянным покупателям - бонусные, количественные, сконто, дилерские.
...

Список литературы
1.               Беликов В.Г. Фармацевтическая химия: Учеб.для вузов/В.Г. Беликов. – Пятигорск, 2003, – 720 с.
2.       О лекарственных средствах: Федеральный Закон Российской Федерации N 86-ФЗ/Утв. 22 июня 2012 г.
3.          О Перечне Лекарственных Средств Списков А и Б: Приказ МЗ РФ № 472/Утв. 31 декабря 2010 г.
4.          О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания: Приказ МЗ РФ № 110/Утв. 12 февраля 2007 г.
5.           О порядке отпуска лекарственных средств: Приказ МЗ РФ № 785/Утв. 14 декабря 2005г.
6. Об утверждении перечня лекарственных средств, отпускаемых без рецепта врача: Приказ МЗ РФ № 578/Утв. 13 сентября 2005 г.
7.  Васнецова О.А. Маркетинг в фармации:/О.А. Васнецова. – М.: Книжный мир.2013 . – 334 с.
8. Дремова Н.Б. Маркетинговое планирование в фармации (практическое руководство по разработке плана маркетинга для фармацевтической организации):/Н.Б.
...