Стратегия завоевания рынка

Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы разработки стратегии завоевания рынка 5
1.1. Стратегии организации: понятия, классификация 5
1.2. Разработка стратегии роста и завоевания рынка 7
2. Стратегический анализ организации ОАО «ГАЗ» и её среды 10
2.1 Общая характеристика организации и её сильных и слабых сторон 10
2.2. Оценка конкурентных сил в отрасли 14
2.3. Анализ стратегии и направлений развития организации 19
3. Разработка предложений по формировании стратегии завоевания рынка 22
3.1. Формирование миссия и целей ОАО «ГАЗ» направленных на завоевания рынка 22
3.2. Разработка общей и функциональной стратегии завоевания рынка ОАО «ГАЗ» 24
Заключение 30
Список использованной литературы 33
Приложение 1 35
Приложение 2 36
Приложение 3 37
Приложение 4 38
Приложение 5 39
Приложение 6 40
Приложение 7 41
Приложение 8 42

Введение

Долгосрочная эффективная работа любого предприятия, его экономический рост и развитие определяются правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом использовать потенциальный человеческий капитал и другие ресурсы. В условиях жесткой конкуренции и быстро меняющейся рыночной ситуации предприятия должны концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
Актуальность темы курсовой работы определяется тем, что стратегический план развития предприятия является основополагающим планом в управлении предприятием, который должен обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие, а также повышать конкурентоспособность продукции и услуг.
Цели исследования: решение конкретных производственных, экономических и управленческих задач в новых условиях рынка; применение навыков системно-аналитического подхода к оценке и проведению конкурентного анализа, анализа внутренней деятельности предприятия; формирование на основе проведенного анализа системы целей и стратегий.
Задачи исследования:
провести конкурентный анализ и анализ портфеля заказов Горьковского автомобильного завода,
сформировать цели и стратегии развития предприятия.
Объект исследования - Стратегический план развития предприятия ОАО «ГАЗ»
Предметом исследования является формирование стратегии завоевания рынка для Горьковского автомобильного завода (ГАЗ) (ОАО «ГАЗ» (Московское представительство) 123022, Москва, ул. Рочдельская, д. 15, стр. 1).
Практические пособия по управления в организациях, рассмотренные в работах таких авторов, как Д.Д. Вачугова, А. С. Виханського, П.С.Завьялова, С.В. Захарова, М. Каза, В.И. Кноррига, Н.Д. Эриашвили, А.П. Панкрухина и многих других авторов.
Методы исследования, применяемые в работе – анализ литературных источников, методы стратегического анализа, отраслевой и конкурентный анализ.
Работа содержит введение, 3 раздела, заключение, список литературы, приложения.

Заключение

Выбор стратегии любого предприятия должен основываться на анализе внешней и внутренней среды и потенциале предприятия. На автомобильном рынке постоянно разрабатываются новые модели, способные удовлетворить развивающиеся потребности покупателей, появляются новые технологии производства.
Фактор организации производства, заложенный при основании предприятия ГАЗ, исторически заложенная в его организацию диверсификация выпуска массовой продукции, неоднократно помогали ГАЗу удержаться на автомобильном рынке. Предприятие ГАЗ предельно эффективно пользовалось как фордовскими организационными заделами, так и советскими.
В данной курсовой работе был проведен конкурентный анализ и анализ внутренней деятельности предприятия ГАЗ, сформулирована миссия предприятия ГАЗ, основные цели и разработана общая стратегия предприятия.
Анализ внутренней и внешней среды предприятия ГАЗ, проведенный в данной курсовой работе показал следующее:
Автомобильный рынок является очень емким, но рыночная среда складывается не самым благоприятным образом для предприятия ГАЗ. На автомобильном рынке сложилась жесткая конкуренция, практически все компании стремятся достигнуть более выгодного положения на рынке.
Основными конкурентами предприятия ГАЗ являются АО «АвтоВАЗ» и АО «ЗИЛ». В ближайшее время ЗИЛ будет пытаться увеличить долю рынка за счет увеличения объема продаж или расширения ассортимента, например, выпуска автобусов. АвтоВАЗ будет расширять свой продуктовый портфель за счет грузовиков и/или автобусов.
Большое количество поставщиков (сырья и комплектующих) и их географическая раздробленность делают предприятие ГАЗ уязвимым и зависимым.
Предприятие ГАЗ обладает хорошими ресурсами в виде мощной инструментально-технической базы. Из-за неполной загруженности производственных мощностей предприятие обладает определенным потенциалом увеличения выпуска автомобилей. Но на данный момент основная часть производственных фондов изношена.
ГАЗ имеет опыт работы на международном рынке, и экспортирует свою продукцию.
Издержки предприятия ГАЗ достаточно велики. На балансе ГАЗа находятся непрофильные активы (жилье, детские сады, совхозы и т.д.). Неэффективная трудовая занятость персонала и его большой штат также увеличивают издержки предприятия. Стратегия по снижению издержек отразилась на качестве готовой продукции, и создало негативный имидж у конечных потребителей.
Пользуясь монопольным положением в сегменте автомобилей среднего класса и в сегменте грузовых автомобилей, предприятие ГАЗ слабо поддается влиянию со стороны конечных потребителей.
Основные предложения по внедрению стратегического плана:
Предприятию ГАЗ надо реформировать действующие производства путем модернизации основных производственных фондов. Модернизацию производства грузовых автомобилей и автобусов произвести за счет перераспределения прибыли от ПЕ «3. Грузовые автомобили для России и СНГ».
Приобрести новые технологии на базе созданных и вновь создаваемых совместных предприятий (СП).
Поддерживать собственное управление конструкторских и экспериментальных работа (УКЭР), финансировать НИОКР.
Привлечь дополнительные инвестиции.
Избавиться от непрофильных активов предприятия (жилье, детские сады, совхозы и т.д.).
Эффективно задействовать персонал, избавиться от большого штата путем сокращения лишних сотрудников. Провести обучение сотрудников, повысить их уровень квалификации.
Повысить качество продукции.
Создать позитивный имидж предприятия за счет проведения PR акции, рекламы и участия в региональных и международных выставках.
Своевременно проводить рейсталинг существующей продуктовой линейки
Своевременно выводить на рынок новые модели легковых автомобилей, грузовиков и автобусов.