Сегментирование рынка целлюлозно-бумажной продукции

Введение 3
Глава I. Теоретические основы сегментирования рынка 4
1.1. Сущность и роль сегментирования в маркетинге 4
1.2. Критерии и принципы сегментации рынков 6
1.3. Виды сегментации 14
1.4. Методы сегментирования 20
1.5. Процедура сегментирования 27
Глава II. Сегментирование рынка целлюлозно – бумажной продукции 30
2.1. Обзор и анализ рынка целлюлозно – бумажной продукции 30
2.2. Характеристика бумажной продукции 32
2.3. Анализ производства целлюлозно – бумажной продукции 34
2.4. Анализ потребления бумажной продукции 46
2.5. Сегментирование рынка целлюлозно – бумажной продукции 48
Заключение 53
Список литературы 55
Приложения 56

Любая фирма сознает, что ее товары не могут нравится сразу всем покупателям. Покупателей этих слишком много, они широко разбросаны и отличаются друг от друга своими нуждами и привычками. Некоторым фирмам лучше всего направить свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка. Каждая компания должна выявить наиболее привлекательные сегменты рынка, которые она в состоянии эффективно обслуживать.
Именно посредством дифференцированного маркетинга и стратегий сегментирования рынка промышленные маркетологи реализуют маркетинговую концепцию, для которой характерна ориентация на клиента, применение интегрированных маркетинговых коммуникаций и долгосрочная перспектива. В результате компания принимает избирательный подход к рынку и находит ту рыночную нишу, где ее возможности в наибольшей степени «соответствуют» потребностям клиентов.
Актуальность работы заключается в том, что любой продавец, заинтересованный в удержании покупателей и не желающий, чтобы сделки имели разовый характер, при разработке своего предложения должен учитывать стремления клиентов. И, соответственно, нужно знать о потребностях рынка и как различаются предпочтения подгрупп (сегментов) покупателей.
Объектом работы является целлюлозно – бумажный рынок России.
Предмет – сегментирование целлюлозно – бумажного рынка России.
Цель работы – просегментировать рынок на примере целлюлозно – бумажный рынок России.
Задачи:
- рассмотреть теоретические аспекты сегментирования рынка;
- проанализировать бумажно – целлюлозный рынок России;
- произвести сегментацию рынка.