Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара на примере компании Danon

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4
1.1Сущность сбытовой деятельности 4
1.2Управление каналами распределения продукции и стимулирование сбыта 7
2.АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 11
2.1 Характеристика предприятия 11
2.2. Характеристика сбытовой политики предприятия 13
3.РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТА НА ПРИМЕРЕ ПРОДУКЦИИ ПЕТМОЛ 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 28
ПРИЛОЖЕНИЕ 29

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Актуальность настоящего исследования состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно расширение рынка компании в конкурентной среде.
Цель работы – разработка мероприятий по улучшению стратегии сбыта для предприятия Danone. Для достижения цели ставятся следующие задачи:
1.Изучить теоретические аспекты сбытовой деятельности.
2.Провести анализ деятельности предприятия Danone и выявить проблемы сбытовой деятельности.
3.Разработать предложения по улучшению стратегии сбыта бренда Петмол компании Danone.
Предмет исследования – сбытовая деятельность предприятия .
Объект исследования - компания Danone.
В работе использованы следующие методы исследования - теоретический, аналитический, эмпирический.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом, эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия - маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю.
Исследуемая компания стремится стать лидером рынка в сегменте молочных продуктов. Рынок высококонкурентен, компания по прогнозам итогов 2014 года высокого роста не получит. Причин для этого достаточно много, это общее состояние рынка, рост себестоимости, вложения в расширение компании. В системе сбыта серьезных проблем нет. В целом, в компании стимулирование сбыта находится на высоком уровне, используются оптимальные каналы сбыта.
Выбранный для оптимизации сбыта бренд Петмол реализуется в высоком ценовом сегменте и требует больше усилий в сбытовой политике.
Предлагается:
-каналы сбыта оставить без изменений;
-создать промосайт для продукта, как площадку для стимулирования;
-оптимизация клиентской базы. Оптимизация должна происходить за счет внедрения аналитики, которая позволит выявить ключевых клиентов, которые приносят основную прибыль фирме.
- разработка критериев оценки и отчетности для отдела продаж. Данная мера позволит эффективно оценивать и оперативно корректировать деятельность торгового персонала, что в конечном итоге приведет к росту объемов продаж.