Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
| Код |
597283 |
| Дата создания |
2022 |
| Страниц |
32
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Сбыт продукции является одной из ключевых сторон при рассмотрении коммерческой деятельности любого предприятия. Именно сбыт является инструментом достижения целей компании и изучения предпочтений потребителей.
Важность сбыта продукции для организации объясняется множеством причин. Во-первых, от объемов сбыта зависят основные показатели экономической деятельности предприятия, такие как выручка и прибыль от реализации продукции, уровень рентабельности, себестоимость реализованной продукции и др. Во-вторых, процесс сбыта определяет материально-техническое обеспечение производства. Исходя из этого, система сбыта продукции играет огромную роль в определении результата деятельности предприятия, который направлен на максимизацию прибыли и увеличение объемов производства.
Важнейшей составляющей деятельности любой компании является планирование сбыта продукции, которое начинается, в первую очередь, с изучения требований рынка и потребителей. Процесс планирования сбыта состоит из формирования плана сбыта организации и портфеля заказов, выявления высокоэффективных каналов сбыта и грамотной организации сбыта продукции по регионам.
Перед разработкой плана сбыта производителю необходимо изучить взаимосвязь предложения своего продукта на рынке и его сбыта. Следующим этапом является составление прогнозов объема сбыта на основе проведенного анализа.
Сбытовая политика играет значительную роль в маркетинговой деятельности организации. Результаты проводимых маркетинговых мероприятий отражаются на системе сбыта. По мнению специалистов по менеджменту, низкая эффективность сбытовой политики может привести к прекращению деятельности предприятия в целом.
Совокупность мероприятий, обеспечивающих доставку продукции для потребителей к местам продажи в установленное время, в маркетинге называется товародвижением.
Сбытовая политика представляет собой выбор наиболее результативных каналов и методов сбыта для определенного рынка. Это подразумевает, что разработка продукции изначально нацеливается на конкретные системы и формы сбыта, а также определяет наиболее благоприятные направления и средства обеспечения высокой эффективности реализации товара.
Основными функциями сбытовой политики являются:
• транспортировка продукции от производителя к потребителю;
• сбор информации о рынке, потребителях и конкурентах;
• информирование потребителей о продукции и компании в целом;
• доработка продукции;
• хранение, складирование продукции;
• установление контактов (оформление заказа, передача товара покупателю, совершение платежных операций);
• передача прав собственности на продукцию.
Введение
Актуальность курсовой работы обусловлена тем, что разработка сбытовой политики и управление ею являются одним из ключевых звеньев в системе взаимодействия компании и покупателя как субъектов экономических отношений.
В современных условиях конкурентной среды система управления сбытом выполняет важнейшую задачу – завоевание преимущественной доли конкретного рынка и удержание лидирующих позиций в данной отрасли. Также система сбыта включает в себя изучение основных предпочтений потребителей, анализ рынка (его основных игроков и особенности) и исследование возможностей развития компании на нем.
Рынок FMCG отличается своим постоянным и стремительным развитием. Это связано с тем, что товары широкого потребления характеризуются стабильно высоким спросом, доступной ценой и быстрой оборачиваемостью.
Цель исследования – разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики АО «Faberlic».
Для достижения указанной цели необходимо выполнить следующие задачи:
• изучить сущность и основные функции сбытовой политики;
• определить инструменты сбытовой политики;
• проанализировать рынок товаров широкого потребления (FMCG);
• изучить процесс управления сбытовой политикой АО «Faberlic»
• проанализировать маркетинговую информацию о деятельности АО «Faberlic» с использованием различных методов маркетингового анализа.
Объектом исследования является деятельности компании «Faberlic».
Предметом исследования является процесс управления сбытовой политикой на рынке товаров широкого потребления.
Инструментарий исследования и использованные источники информации – сбор и анализ информации о косметической компании «Faberlic», ее сбытовой политики, проведение нескольких видов маркетингового анализа (PEST, SWOT, SNW и SPACE), используя в качестве источников электронные ресурсы и периодические печатные издания.
Основные этапы исследования и структура работы.
В первой главе описаны сущность сбытовой политики, ее основные функции и инструменты. Представлены направления деятельности сбытовой политики, виды и функции каналов распределения. Дана характеристика рынка FMCG: структура российского рынка товаров широкого потребления и показатели его развития. Во второй главе описана маркетинговая деятельность АО «Faberlic», проведены 4 вида маркетингового анализа. В заключении сформированы основные выводы.
Фрагмент работы для ознакомления
Задачи курсовой работы:
• изучить сущность и основные функции сбытовой политики;
• определить инструменты сбытовой политики;
• проанализировать рынок товаров широкого потребления (FMCG);
• изучить процесс управления сбытовой политикой АО «Faberlic»
• проанализировать маркетинговую информацию о деятельности АО «Faberlic» с использованием различных методов маркетингового анализа.
ВУЗ - Финансовый университет при Правительстве РФ
Процент оригинальности - 88%
Оценка - отлично
Список литературы
1. Adindex : портал. – 2022. [Электронный ресурс]. Режим доступа: URL: https://adindex.ru/news/researches/2022/02/11/302724.phtml (дата обращения: 17.04.2022)
2. Faberlic: сайт. – 2022. Режим доступа: URL: https://kabinet-faberlic.com/o-kompanii (дата обращения: 16.04.2022)
3. Амблер Т. Практический маркетинг. Издательство «Питер», 2017. - 520 с.
4. Арман Д., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта: справочное пособие. Спб.: ОЛМА-ПРЕСС, 2016.-127 с.
5. Багиев Г.Л., Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 2015.-260с.
6. Балабанова Л.В. Управление сбытовой политикой: учебное пособие / Л.В. Балабанова, Ю.П. М.: ДЕЛО, 2016.
7. Виханский Стратегический менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2016.-456с.
8. Голубин Е. В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта.-М.: Вершина, 2016.-136с.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2016.
10. Голубков, Е.П. Маркетинг для профессионалов: практический курс: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е.П. Голубков. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 474 с.
11. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 2015.-301с.
12. Ефимова С. А. Управление сбытом или как увеличить объём продаж. М: ИНФРА-Пресс, 2017. -208с.
13. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2016. - 426 с.
14. Карасев А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник и практикум для прикладного бакалавриата. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 315 с.
15. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2015.
16. Крылова Г.Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 2016. - 354 с.
17. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2016.
18. Ланкастер Д., Джоббер Д.М. Организация сбыта. - М.: Амалфея, 2016. -384с.
19. Маркетинг: теория и практика: учебное пособие для бакалавров / под общ. ред. С.В. Карповой. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 408 с
20. Маркетинг: учебник и практикум для академического бакалавриата / И.В. Корнеева, В.Е. Хруцкий – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 436 с.
21. Михненко П.А. Основы менеджмента. -М.: МФПУ «Синергия», 2019. – 438 с.
22. Михненко П.А. Стратегический менеджмент. -М.: МФПУ «Синергия», 2020. – 510 с.
23. Михненко П.А. Теория менеджмента. -М.: МФПУ «Синергия», 2018. – 450 с.
24. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. - М.: Юнити, 2016.
25. Основы менеджмента и маркетинга: Учебное пособие/ В.Б. Зубик, А.И. Ильин, Г.Я. - М.: ИНФРА - М, 2016. - 872 с.
26. Родин В.Г. Основы маркетинга. - М: 2015. - 377 с.
27. Сервис проверки и анализа российских юридических лиц и предпринимателей: портал. – 2022. Режим доступа: URL: https://www.rusprofile.ru/id/4296891 (дата обращения: 16.04.2022)
28. Сысоева Е.В. Управление сбытовой политикой организации // Инновации и инвестиции. 2019. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-sbytovoy-politikoy-organizatsii (дата обращения: 07.04.2022).
29. Управление маркетингом: Учебник и практикум для бакалавров / Под общ. ред. С. В. Карповой и Д. В. Тюрина. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017. — 366 с
30. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2016. - 530 с.
31. Шибаков В.Г., Уварова Г.А. Инструментарии маркетинга и их особенности при формировании сбытовой политики // Региональная экономика: теория и практика. 2009. №31. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/instrumentarii-marketinga-i-ih-osobennosti-pri-formirovanii-sbytovoy-politiki (дата обращения: 07.04.2022).
32. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия, 2015.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00422