Разработка маркетинговой стратегии выпуска новой готовой продукции

Оглавление

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии 5
1.1. Маркетинговая стратегия: понятия, виды 5
1.2. Критерии классификации и виды маркетинговых стратегий 8
1.3. Основные инструменты разработки маркетинговой стратегии фирмы 10
2. Разработка маркетинговой стратегии выпуска нового продукта на рынок 18
2.1. Общая характеристика компании и идеи инновационного продукта 18
2.2. Анализ внутренней и внешней маркетинговой среды организации 20
2.3. Разработка элементов стратегического маркетинга для обеспечения инновационного продукта компании «Инностеп» 29
2.4. Разработка маркетинговой стратегии развития компании 31
Заключение 36
Список используемых источников 38

Введение

Наиболее удачные идеи рождаются, когда в руки изобретателя попадают совершенно новые материалы. С развитием инноваций в России ценность идей стала очень высокой, а потому и развитию новых материалов уделяется очень большое внимание.
Одной из последних разработок в области новых материалов является производство пеноалюминия. Пеноалюминий – это композитный материал, обладающий уникальным набором свойств. Он легкий, но в то же время очень прочный и жесткий, способен эффективно поглощать шум и энергию удара, обладает низкой тепло- и электропроводностью. «Другие композиты могут превосходить пеноалюминий по отдельно взятым характеристикам, но подобным комплексом свойств ни один из них не обладает», — рассказывает директор по маркетингу «Колтек Интернешнл» Леонид Колеров. Кроме того, материал экологичен и может производиться из вторичного сырья.
Актуальность темы данной работы определяется ролью стратегического маркетинга в системе управления современным предприятием. Без использования стратегического маркетинга проблематично осуществлять эффективное управления исследованиями и развитием; управление разработкой новых продуктов; установка необходимых стандартов для поставщиков; направление усилий сбытового персонала; постановка реалистичных, достижимых целей сбыта; избежание воздействий конкурентов или перемен на рынке. Кроме всего прочего, компании, в которых планирование маркетинга не входит в состав стандартных маркетинговых процедур, могут не иметь возможности для развития устойчивого конкурентного преимущества на своих рынках.
Стратегический маркетинга в сеете управления компанией представляет собой систематический процесс, включающий в себя оценку маркетинговых возможностей и ресурсов, определение целей маркетинга и разработку плана внедрения и контроля.
Стратегия маркетинга — это письменный документ, или проект, описывающий внедрение и контроль маркетинговой деятельности организации, связанной с конкретной маркетинговой стратегией.
Цель работы является разработка маркетингового плана компании «Инностеп», занимающейся производством пеноалюминия.
Задачи данной работы:
раскрыть понятие стратегического маркетинга, его структура и инструменты анализа;
изучить основные виды маркетинговых стратегий;
провести анализ стратегического маркетинга в российских компаниях;
осуществить выбор инструментов маркетинга и их практическое применение российскими компаниями.
Объект исследования: стратегический маркетинг.
Предмет исследования: изучение роль стратегического маркетинга в управлении российскими компаниями.
Базой данных для разработки проекта явились документы первичного бухгалтерского учета и периодической отчетности компании.
 

Заключение

В заключении сделаем ряд выводов по проведенному исследованию:
Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг. Роль стратегического маркетинга как инструмента эффективности его деятельности определяется по следующим двум направлениям: первое состоит в том, что маркетинговые службы исследуют различные стороны рынка, с которыми соприкасается предприятие в процессе функционирования; второе направления состоит в разработке и осуществления тактики поведения фирмы на рынке. Инструменты реализации маркетинговых стратегических мероприятий на этом уровне управления следующие:
изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;
анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований и т.п. Инструментами стратегического анализа являются: сегментирование рынка; стратегическое позиционирование компании или товара на рынке; анализ конкуренции и стратегической позиции; SWOT – анализа; PEST– анализа
Таким образом выбор стратегий осуществляется на основе портфельного анализа. Принято выделять четыре основных подхода к планированию стратегии маркетинга :матрица возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа; матрица Бостонской консультативной группы (БКГ); матрица АДЛ (ADL) модель «Привлекательность рынка – преимущества в конкуренции» (матрица Мак-Кинзи и GeneralElectric (GE)).
Значение стратегического менеджмента, позволяющего фирме выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жесткой конкуренции, быстро меняющейся окружающей среды должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компании, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания.
В курсовом проекте была разработана стратегия для вновь создаваемой компании «Инностеп» по производству пеноалюминия.
Для реализации цели были решены следующие задачи:
Проведен анализ внешней среды организации
Проведен анализ внутренней среды организации
Разработаны возможные стратегии поведения организации
Разработаны мероприятия по реализации стратегий
По результатам анализа внешней и внутренней среды организации предложены следующие стратегии организации:
Стратегия бизнеса – реальная дифференциация
Корпоративная стратегия – вертикальная интеграция назад
Стратегия активной конкуренции – лобовая атака
Применение компанией данных стратегий позволит ей заключить контракты с поставщиками и потребителями, и таким образом к 2014 году занять рыночную долю в отрасли не менее 25%.
Для внедрения данной стратегической модели в деятельность организации необходимо провести следующие мероприятия:
разработать техническую (конструкторскую) документацию на технологию
и проектируемое нестандартное оборудование;
2. отработать технологию изготовления продукта (пеноалюминия и изделий из
него) в промышленных масштабах;
3. пройти процедуру сертификации продукции и производства;
4. найти потребителей и наладить связи.