Определение рынка сбыта, как организация этапов коммерческой деятельности АО Прогресс

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности через рынки сбыта 5
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции 5
1.2 Факторы, определяющие рынок сбыта продукции в коммерческой деятельности 8
1.3 Отечественная и зарубежная практика организации коммерческой деятельности через рынки сбыта продукции 12
2. Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции в АО «Прогресс» 15
2.1 Краткая характеристика АО «Прогресс» 15
2.2 Организация сбыта и определение рынков сбыта АО «Прогресс» 19
2.3 Проблемы управления рынками сбыта в АО «Прогресс» 25
3. Совершенствование коммерческой деятельности АО «Прогресс» 28
3.1 Пути формирования новых рынков сбыта АО «Прогресс» 28
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 38
Приложение 40

ВВЕДЕНИЕ

Развитая рыночная система породила рост высокого уровня конкурен-ции среди коммерческих предприятий, в связи с чем компании находятся в постоянном поиске новых тенденций работы. Важным направлением в ком-мерческой деятельности выступает формирование эффективной политики сбыта продукции, поиск новых рынков и предоставление продукции потре-бителям по оптимальной цене.
Актуальность темы исследования заключается в том, что выбор эффек-тивных рынков сбыта, оказывает непосредственное влияние на товародвижение предприятия, что в последствии приводит к росту выручки. Также актуальность темы исследования обоснована тем, что многие руководители не уделяют данном аспекту достаточного внимания, что приводит к низкой сбытовой политики коммерческой организации.
Цель работы определить рынки сбыта коммерческой организации ООО «Прогресс» как основной источник коммерческой деятельности.
В связи с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
определить сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции;
выявить факторы, определяющие рынок сбыта продукции в коммерче-ской деятельности;
рассмотреть отечественную и зарубежную практику организации ком-мерческой деятельности через рынки сбыта продукции;
дать краткую характеристику АО «Прогресс»;
изучить организацию сбыта и определение рынков сбыта АО «Про-гресс»
выявить проблемы управления рынками сбыта АО «Прогресс»;
определить пути формирования новых рынков сбыта АО «Прогресс»
произвести расчет эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования выступают рынки сбыта. Предметом исследо-вания является АО «Прогресс».
Теоретической базой исследования послужили научные труды ученых: Е.И. Волошиной, А.А. Суриной, С.А. Шевченко, М.В. Уманской, П.А. Шкурко, Е.С. Филимоновой, А. Машинистова. В работах авторов рассмотрены основные понятия рынков сбыта, выявлены причины неэффективного сбыта товара и предложены новые концепции сбытовой деятельности.
При написании работа использовались методы анализа синтеза и срав-нения. Также в работе использовались методы математического моделирования, и анализа литературных источников.
Информационной базой исследования послужила отчетность АО «Прогресс», хозяйственные договора и аналитические данные выполненных планов.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. В первой главе раскрыты теоретические основы исследуемого вопроса. Во второй главе отражен анализ рынков сбыта исследуемой организации и определены проблемы. В третьей главе предложены рекомендации направленные на совершенствование деятельности организации.

Данная работа была выполнена полностью самостоятельно и не является склейкой из старых, ранее сданных работ. Однако работа уже была сдана студентом и успешно принята комиссией. Вы можете приобрести текущую работу или заказать полностью новую, авторскую работу по любой теме у меня перейдя в мой профиль по ссылке https://a24.biz/authors/198740/ и нажав кнопку "Заказать у Автора".