Анализ основ рекламной деятельности бренда BMW M5 Analysis of the basics of brand BMW M5 advertising

Глава I. Анализ основ рекламной деятельности 7
1.1 Методы привлечения внимания к рекламе 7
1.2 Вербальное и невербальное воздействие в рекламе 11
1.3 Социально-психологические аспекты рекламы 13
1.4 Правовое и этическое регулирование рекламы 15
Вывод по главе I 19
Глава II. Анализ основ рекламной деятельности бренда BMW M5 20
2.1 Специфика и описание рекламы BMW M5 20
2.2 Анализ используемых методов привлечения внимания в рекламе BMW M5 22
2.3 Анализ каналов размещения рекламы BMW M5 25
2.5 Правовые и этические основы рекламной деятельности BMW M5 27
Вывод по главе II 29
Заключение 30
Список литературы 31
Библиография 33
ПРИЛОЖЕНИЕ А 36
ПРИЛОЖЕНИЕ Б 38
ПРИЛОЖЕНИЕ В 40
ПРИЛОЖЕНИЕ Г 41
ПРИЛОЖЕНИЕ Д 42

1.1 Методы привлечения внимания к рекламе

Одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса является реклама, которую часто называют массовой или безличной торговлей. Реклама - это не просто инструмент увеличения продаж, это неотъемлемая часть успеха практически любого бизнеса. Изначально реклама просто информировала о товаре. Затем реклама стала ориентироваться на потребителей, которые используют средства массовой информации для того, чтобы узнать, что происходит на рынке. Это означает, что основной целью рекламной деятельности является расширения продаж продукции. Именно в этом качестве рекламная работа стала одним из основных компонентов маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций [1].
В настоящее время реклама включает в себя практическую деятельность, которая связана с ознакомлением потенциальных потребителей с конкретной организацией или брендом, который продает свою продукцию на определенном рынке.
...

1.2 Вербальное и невербальное воздействие в рекламе

Как уже упоминалось ранее, цель любого рекламного сообщения - привлечь внимание потенциального покупателя. Этого можно добиться, умело используя коммуникационные компоненты языка при создании текста рекламного объявления.
Воздействие в рекламе на потребителя можно разделить на вербальное и невербальное.
Рассмотрим для начала некоторые вербальные средства [9]:
1. Парцелляция. При парцелляции рекламное сообщение разбивается на несколько интонационно-смысловых единиц для достижения наиболее эффективной реализации содержания высказывания — простые предложения усваиваются и запоминаются потребителем легче.
2. Сегментированные конструкции. Состоит из двух или более сегментов с двойным обозначением одного и того же объекта или явления.
3. Вопрос-ответ.
4. Повторы. Прием заключается в повторение слова или словосочетания (чаще всего это название товара).
5. Параллелизм.
...

1.3 Социально-психологические аспекты рекламы

В рекламе применяется большое количество различных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования.
Потребитель покупает товары, услуги, а также всевозможную информацию для удовлетворения своих многочисленных физиологических и духовных потребностей и поэтому получает от этого удовольствие. Чем сочнее и красочнее эта вещь представлена в рекламе, тем больше удовольствия получит покупатель. Эго понимает, как продавец, так и покупатель. Эта простая идея была научно обоснована и положила начало тому, что называется маркетингом.
Маркетинг существенно изменил взгляды рекламодателей на роль рекламы в экономике, так как она определяет потребителя, его потребности в качестве основного критерия эффективности экономической деятельности [13]. Реклама как социально-экономическое явление активно развивается в ряде товаров и услуг.
...

1.4 Правовое и этическое регулирование рекламы

Создание института рекламы резко подняло вопрос о его социальном регулировании. Сегодня такое регулирование осуществляется двумя способами: юридическим (принятие соответствующих правовых стандартов в области рекламы) и этическим (посредством разработки и соблюдения стандартов, которые не закреплены в законе, но добровольно принимаются членами корпоративного рекламного сообщества). Второй тип регулирования рекламы также называется саморегулированием [16].
Рекламное законодательство - это различные нормативные акты, именуемые источниками права и содержащие правовые нормы, регулирующие отношения в сфере рекламы. К рекламному законодательству относятся не только законы, но и подзаконные нормативные акты. В соответствии с Конституцией РФ, со ст. 4 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ "О
рекламе", с решением Конституционного Суда РФ от 04.03.
...

Вывод по главе I

Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса является реклама, которую часто называют массовой или безличной торговлей, ведь реклама - это не просто инструмент увеличения продаж, это неотъемлемая часть успеха практически любого бизнеса.
Чтобы рекламное сообщение было замечено, необходимо выделить его из общей массы, привлечь потребителя своей значимостью, открыть новые возможности удовлетворения потребностей и затронуть эмоциональные стороны его характера. Для этого существует масса различных методов привлечения внимания потребителя к рекламе того или иного бренда, которые были рассмотрены в данной главе.
Более того, важно отметить, что привлечь внимание потенциального покупателя легко можно с помощью коммуникационных компонентов языка при создании текста объявления.
...

2.1 Специфика и описание рекламы BMW M5

Реклама - лучший двигатель торговли, потому что она может привлечь внимание человека и подарить ему мечту. Автомобильная реклама отличается от любой другой рекламы тем, что машина не дешевая вещь, и поэтому ее приобретают на длительный срок и зачастую даже берут кредиты, а это уже требует серьезной мотивации для покупателя. Именно качественная реклама и может выполнить данную функцию мотивации [18].
Правильно ориентированная реклама может зацепить практически любого. Каждый автолюбитель хочет иметь качественный автомобиль с долгим сроком службы, но каждый человек предпочитает разные марки из-за своих амбиций, характера и стремлений.
BMW M5 – серия спортивных автомобилей класса люкс. На официальном сайте компании директор отдела управления продажами и маркетингом BMW M GmbH, Лотар Шупе, пишет: «BMW M5 Competition предлагает максимальную производительность с еще более ярко выраженной спортивной исключительностью».
...

2.2 Анализ используемых методов привлечения внимания в рекламе BMW M5
Как мы уже выяснили ранее, чтобы рекламное сообщение было замечено, необходимо выделить его из общей массы, привлечь потребителя своей
значимостью, открыть новые возможности удовлетворения потребностей и постараться затронуть весь эмоциональный спектр потенциального покупателя. Так как у автомобильных реклам зачастую очень большой бюджет,
рекламистам в данной области доступны практически все методы привлечения внимания потребителя. Давайте рассмотрим и проанализируем каждый метод, используемый в рекламе BMW M5.
1. УТП (Уникальное Торговое Предложение) – это главное потребительское преимущество продукта перед конкурентами, его уникальное отличие от других аналогичных брендов в глазах потребителя.
...

2.5 Правовые и этические основы рекламной деятельности BMW M5

Ключом к успешной деятельности рекламной кампании всегда являются детали, которые формируют надежность и порядочность бренда. Компания BMW, занимающая лидирующую позицию на рынке машиностроения, затрачивает огромное множество ресурсов для поддержания своей репутации на должном уровне. Чтобы обеспечить свою благонадежность и сформировать у потребителя доверительное отношение, рекламная кампания должна в своей деятельности руководствоваться правовыми и этическими основами.
Правовую основу рекламной кампании BMW M5 составляют множество правовых актов на разных уровнях регулирования (Федеральные законы, подзаконные акты, указы Президента и так далее), однако фундаментом служит Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ "О рекламе".
...

Вывод по главе II

Подводя итог всему вышенаписанному, можно сделать вывод, что любая коммерческая реклама создается по четко указанным нормам и правилам, отходя от них только в творческой нише.
Автомобильная реклама отличается от любой другой тем, что машина не дешевая вещь, на ее покупку потребители часто берут рассрочки и кредиты, а это уже требует серьезной мотивации для покупателя, поэтому именно качественная реклама и может выполнить функцию мотивации.
Также, проанализировав главу мы понимаем, что автомобильная реклама прежде всего взаимосвязана с характеристиками рекламируемых моделей, профилем целевой аудитории, а также предоставляемыми бонусными и поощрительными программами, сопутствующих покупке машины.
...

Заключение

На сегодняшний день в условиях высокой конкуренции на автомобильном рынке распространено широкое многообразие различных способов и механизмов привлечения покупателей. Методы большинства рекламных кампаний в этой сфере значительно отличаются друг от друга. Такая дифференциация обусловлена тем, что автомобили сильно отличаются визуальными и техническими характеристиками, соответственно, каждая компания делает уклон на специфику и особенности именно своего товара.
В частности, BMW M5 остается лидером рынка благодаря навыку формировать рекламный продукт, делая упор на особенности своей целевой аудитории. Примером такого подхода является способность создавать качественное УТП, целесообразное использование ресурсов в каналах распространения, а также эффективное применение социально- психологических средств воздействия на потребителя.
...