Оптовые цены

Введение
1. Ценообразование на новый товар: проблема выбора целей и метода
2. О тактике ценообразования
3. Применение предельных минимальных цен предприятиями оптовой торговли
4. Методика определения отраслевого и попредметного уровня рентабельности на основе определения оптовой цены
Заключение
Список литературы

1. Ценообразование на новый товар: проблема выбора целей и метода

Любой предприниматель устанавливает цену на свой товар и использует её как средство достижения поставленных целей и один из элементов своей конкурентной политики.
Есть два подхода к процессу рыночного ценообразования: установление индивидуальных либо единых цен.
Индивидуальная цена определяется на договорной основе между продавцом и покупателем, приводящих к согласованию с обеих сторон.
Единая цена - покупатели приобретают товар по одинаковой цене.
Установление единых цен для всех потребителей может быть связано с особенностями рынка данного товара либо с технической сложностью и большими дополнительными издержками при дифференциации цен. Единые цены предпочтительнее прежде всего там, где предприниматель выносит стандартизированный продукт серийного производства на массовый рынок.
...

2. О тактике ценообразования

Цена как показатель качества товара. Во многих случаях высокая цена товара укрепляет имидж торговой марки в отношении качества. Высокая цена – это сигнал о том, что в производство товара были вложены дополнительные средства. На фоне пользующихся популярностью товаров-заменителей повышение цены на новую категорию товаров послужит гарантом более высокого качества. Но применять ценообразование с гарантией качества следует только на тех рынках, на которых наблюдаются следующие ситуации:
1. Товары одной категории различаются по своим функциональным характеристикам.
2. Исследования не дают достоверных данных о функциональных характеристиках товара.
3. Затраты, связанные с поиском товара и его приобретением, превышают его стоимость.
4. Истинное качество товара не может быть выявлено посредством испытания.

4. Применение предельных минимальных цен предприятиями оптовой торговли

Одним из основных документов, регулирующих вопросы ценообразования на отдельные виды товаров, производимых в России и реализуемых за ее пределы, является постановление Совета Министров РБ от 10.07.1998 № 1091 "О некоторых мерах по совершенствованию государственного регулирования экспорта отдельных видов товаров, производимых в России" (далее – постановление № 1091). Данным постановлением определен примерный перечень производимых в России товаров, экспортируемых субъектами хозяйствования независимо от формы собственности (включая товары для товарообменных операций), на основании которого Минэкономики РФ устанавливает предельные минимальные цены.
...

5. Методика определения отраслевого и попредметного уровня рентабельности на основе определения оптовой цены

Рентабельность промышленного предприятия характеризует эффективность функционирования всех факторов данного производства. Сама рентабельность, как известно, определяется как отношение чистого дохода предприятия (прибыль и налог с оборота) к себестоимости, или сумме основных и оборотных фондов предприятия, или совокупному фонду оплаты труда. Сам чистый доход общества, отрасли или предприятия является источником формирования фондов развития производства, материального стимулирования, социально-культурного назначения и т. п. В условиях полного хозяйственного расчета рентабельность должна обеспечить возможность для образования фондов развития производства и выплаты средств в государственный бюджет. Уровень цен на продукцию должен соответствовать затратам труда и прибыли, соответствующим вкладу коллектива в создание прибавочного продукта.
...

Заключение

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких фирмах цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.
...