Ценовая политика

1.1 Понятие и цели ценовой политики

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цена и ценовая политика для предприятия – главный элемент маркетинга. Однако среди всех составляющих элементов маркетинга цена имеет два неоспоримых преимущества:
1) изменение цены происходит быстрее и легче, чем, к примеру, разработка нового товара, проведение рекламной кампанииили нахождение новых, более эффективных способов распространения продукции;
2) ценовая политика предприятия мгновенно сказывается на бизнесе, на его финансово-хозяйственных результатах.
Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.
Ценовая политика предприятия является понятием многоплановым. Кроме установления той или иной цены, предприятие создает свою систему ценообразования, которая охватывает весь ассортимент выпускаемой продукции и в которой учитываются различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, сезонность потребления товара, специфика уровней спроса и многие другие факторы. Помимо этого, фирма осуществляет свою деятельность в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения. Иногда фирма сама проявляет инициативу изменения цен, но чаще просто реагирует на действия конкурентов.
Ценовая политика фирмы – это деятельность руководства фирмы, направленная на установление, поддержание, изменение цен на производимые товары и достижение поставленных ею целей и задач. [8, с. 557-560]
При ценообразовании предприниматель, в первую очередь, должен определить цели, которых он хочет достичь при помощи продажи своего товара. При формулировании целей ценообразования обычно ориентируются на стратегические цели предпринимательской деятельности:
1) Выживание предприятия (краткосрочная цель). На конкурентном рынке организация часто снижает цены, чтобы ликвидировать запасы продукции на складе. В этом случае прибыль теряет свое значение. Производство будет осуществляться до тех пор, пока установленная на нижнем пределе цена, покрывает издержки.
2) Краткосрочная максимизация прибыли и повышение уровня рентабельности, что в свою очередь повышает доходность компании и расширяет ее инвестиционные возможности (наиболее целесообразно для краткосрочной политики цен).
3) Краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции. Предприниматели исходят из того, что увеличение объема сбыта приведет к снижению затрат на единицу продукции и, соответственно, к увеличению прибыли. Так как рынок достаточно чувствителен к уровню цены, фирма устанавливает цену на минимально допустимом уровне, что на какое-то время обеспечивает расширение ниши рынка, которая занимается данной фирмой.

Цена является для компании наиболее важным показателем. Ее основная функция – обеспечение выручки от продажи товаров. Также цена очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками, т.к. она (цена) является значительным фактором для покупателей.
Ценовая политика представляет собой сознательное управление деятельностью, направленное на установление цен. Ценовая политика, как правило, заключается в логической увязке целей и возможностей организации. Она включает основные принципы и правила, которые организация использует в своей повседневной практике.
Ценовая политика – это важный элемент в системе управленческого учета. Под ценовой политикой помимо установления цены на продукцию, товары, услуги и работы, подразумевается также процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Целью системы ценообразования предприятия должно являться определение наиболее эффективным способом цены, которую готов заплатить покупатель, а также исследование возможностей реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. По этой причине перспективы управленческого учета помимо калькулирования себестоимости изготавливаемой продукции, связаны с калькулированием отпускной цены, что играет существенную роль при завоевании лидирующих позиций в экономических сегментах.
Многие российские организации, формируя ценовую политику, действуют, скорее, интуитивно, а не используют точную учетную информацию. Практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что ценовая политика – это мощный инструмент не только в процессе оптимизации валовой прибыли, но в значительной степени и в решении стратегических задач (завоевании новых рынков, увеличении объемов продаж и т.д.).

В работе рассматривается понятие ценовой политики, процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Работа на оценку 5, оригинальность от 60%.