Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
| Код |
581938 |
| Дата создания |
2015 |
| Страниц |
12
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 7 октября в 14:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Введение 3
1. Основные подходы к ценообразованию и важность учета психологических факторов определения цены 4
2. Факторы психологии ценообразования 6
3. Проблемы разработки общих моделей психологического ценообразования 9
Заключение 11
Список использованной литературы 12
Введение
Ценообразование – важнейший, стратегический аспект деятельности компании в рыночных условиях. От уровня цен зависит выручка и прибыль компании, занимаемая доля рынка, восприятие компании на рынке и позиционирование по отношению к конкурентам. Однако при определении цены важно учитывать не только затраты на производство и распространение продукции, и не только платежеспособность потребителей, но и психологические особенности восприятия цены и принятия решения о покупке.
Цель данной работы – выявить основные психологические факторы, которые влияют на вероятность совершения покупки и которые должны учитываться при ценообразовании.
Задачи работы:
1. Определить место психологических исследований в современных подходах к ценообразованию.
2. Выявить основные психологические факторы, влияющие на восприятие цены покупателем и готовность совершения покупки.
3. Определить возможное содержание общей модели психологического ценообразования.
Объект работы – процесс ценообразования, предмет – психологические факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании.
Работа основана на изучении научных работ отечественных и зарубежных исследователей.
Фрагмент работы для ознакомления
В работе были рассмотрены проблемы учета психологических факторов при определении цены на предлагаемый товар или услугу. Проведя анализ существующей литературы, можно сделать следующие выводы:
1.Традиционные экономические методы ценообразования не учитывают особенности психологии покупателя, которые могут приводить к нарушению закона спроса и предложения.
2. Существует ряд эффектов, при которых спрос на продукцию может возрастать с ростом цены: это эффекты, связанные с престижным или нишевым потреблением, а также следованием за моделью поведения других покупателей.
3. Исследователями выявлено множество особенностей психологии покупателей, которые влияют на их ценовые ожидания и готовность платить определенную цену за товар, в частности, связанные с предыдущим опытом, ожиданиями ценовых изменений и др.
4. Существует потребность в создании общей, целостной модели пси-хологического ценообразования, которая включала бы в себя такие факторы как оценка и восприятие цены, ценовая удовлетворенность, ценовой имидж и ценовые знания.
Список литературы
1. Андреевский П.А. Проблемы учета психологических факторов при формировании политики цен предприятия в рыночных условиях. Экономика и менеджмент XXI века: современные методы, формы, технологии: сб. науч. ст. В 2ч. Ч.2 / ГрГУим.Я.Купалы; редкол.: Ли Чон Ку, Н.В.Марковская (гл. редакторы) [и др.]. – Гродно: ГрГУ, 2011. – С.9-12.
2. Васюхин О.В., Левин М.К. Сравнительный анализ методов ценообразования инновационной продукции / О.В.Васюхин, М.К.Левин // Современные проблемы науки и образования. – 2014. – №2. – С.566-572.
3. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент / Ф.Котлер. – СПб.: Питер. 2011.
4. Никоноров В.М. Критерии качества методик ценообразования / В.М.Никоноров // Международный научно-исследовательский журнал. – 2014. №3-3. – С.60-61.
5. Шахшаева А., Нажмутдинова С.А. Психология ценообразования / А.Шахшаева, С.А.Нажмутдинова // Вопросы структуризации экономики. – 2009. – №3. – С.98-99.
6. Parsa H.G. and Njite D. Psychology of pricing: A review and suggestions / H.G.Parsa, D.Njite. – In H. Oh & A. Pizam (Eds.), Handbook of Hospitality Marketing Management. Oxford: Butterworth-Heinemann. – 2008. – pp. 353-380.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00354