Стратегии и методы ценообразования

Введение 3
1. Сущность ценовой стратегии 4
2. Основные этапы формирования ценовой стратегии 7
3. Факторы, что определяют выбор ценовой стратегии 8
4. Виды ценовых стратегий и их характеристика 11
5. Методы ценообразования 16
Выводы 21
Список литературы 23

В условиях рыночных отношений цена, как экономический элемент в системе экономического механизма, приобретает особое значение. Она существенно влияет на эффективность предпринимательской деятельности предприятия, что обусловлено ее ролью при формировании его прибыли. В процессе организации маркетинговой деятельности предприятия важным является формирование его ценовой политики, определение уровня цены стратегический и тактический подходы к реализации продукции на рынке в соответствующей перспективе.
Ценовая стратегия многих отечественных предприятий очень часто проигрывает на собственном рынке иностранным производителям. Причина в том, что до сих пор цены в основном устанавливаются устаревшими затратными методами. На практике использование этих методов имеет ряд негативных последствий, основным из которых является падение объемов сбыта и прибыли, уменьшение конкурентоспособности продукции, формирование негативного имиджа предприятия, что в свою очередь обусловливает необходимость нового подхода к процессу формирования ценовой политики предприятий.
Проблемам ценообразования уделяется много внимания отечественными и зарубежными специалистами, такими как Емельянова Т. В., Бабушкина Е. П., Приходько В. В., Скорик Н. Я., Тишковская Т. М. и др. В их трудах подробно рассмотрены теоретические основы и методы управления ценообразованием на предприятиях, основные мероприятия по оптимизации этого процесса.

Ценовая стратегия представляет собой процесс принятия управленческих решений по установлению и корректировке цен с учетом ценообразующих факторов с ориентацией на спрос, обеспечение конкурентных преимуществ предприятия на рынке и прибыли. Иными словами, ценовая стратегия - это непрерывный процесс принятия управленческих решений по решению вопросов ценообразования.
Ценовая стратегия является одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия, а также важным механизмом, обеспечивающим многие приоритетов его экономического развития. Ценовая политика существенно влияет на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа у потребителей, на уровень финансового состояния в целом. Уровень цен на товары, который устанавливается в процессе формирования ценовой политики, напрямую влияет как на уровень дохода, так и на уровень прибыли предприятия.
В зависимости от аспектов исследования проблемы рыночного ценообразования в экономической литературе существует много подходов к определению понятия ценовой стратегии предприятия. Одни авторы, исследуя рыночное ценообразование, акцентируют внимание на данном понятии, но не дают ему четко очерченного определения. Другие авторы при исследовании процесса ценообразования на предприятии пользуются четко определенным понятием ценовой политики. Некоторые из них характеризуют как комплекс мероприятий ценообразования с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли предприятием при реализации продукции, вторые - как процесс установления цены на продукцию с учетом изменений конъюнктуры рынка, а третьи - как общие принципы, которых предприятие должно соблюдать при установке цены на свою продукцию.


Использование цен в расчетах, прогнозировании дальнейшего развития предприятия, планировании и анализе его финансовой деятельности требует от маркетологов четкого понимания принципов формирования ценовой стратегии и методов ценообразования.
Для эффективной ценовой стратегии предприятию необходимо просчитать все возможные инструменты воздействия на факторы ценообразования, особенно на внутренние факторы, поскольку именно они зависят главным образом от менеджмента предприятия. Однако экономически сильные предприятия способны оказывать влияние и на конкурентов (конкурентные факторы).