Завоевание зарубежного рынка

Введение
1. Принцип маркетинговых стратегий
2. Совокупность основных методов завоевания зарубежного рынка
3. Возможности российских предприятий, стремящимся выйти на зарубежный рынок
Заключение
Список использованной литературы

1. Принцип маркетинговых стратегий

Разработка стратегий маркетинга ведется с целью выхода на рынок, повышения объемов продаж и разделении рынка с целью повышения долгосрочных прибылей. Маркетинговый комплекс, включает в себя разработку товара, его дальнейшее позиционирование с использованием различных мер по стимулированию реализации. Прежде чем выйти на рынок с определенной стратегией маркетинга, предприятие должно ясно представлять какие на рынке позиции занимают конкуренты, свои возможности, а также выработать направления маркетинговой деятельности в соответствии, с которыми оно будет бороться с конкурентами.
Для того, чтобы точнее определить сущность понятия стратегия маркетинга, дадим определение понятию стратегия.
Стратегия - согласованная совокупность решений, оказывающих определяющее воздействие на деятельность фирмы (предприятия) и имеющих долгосрочные и труднообратимые последствия (стратегических решений). К ним относятся, напр.
...

2. Совокупность основных методов завоевания зарубежного рынка
Экспорт
Самым простым способом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт-это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы, Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немоди-фицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности1.
Фирма может экспортировать свой товар двумя способами.
...

3. Возможности российских предприятий, стремящимся выйти на зарубежный рынок

Мировое сообщество широко использует преимущества разделения труда и реализует их прежде всего во внешнеторговых отношениях. Активное участие основного числа хозяйствующих субъектов России во внешнеэкономических связях насчитывает десятилетний период. Такой срок является недостаточным для наработки участниками сделки необходимого уровня знаний, опыта и инструментов защиты своих экономических интересов.
...

Заключение

Приняв решение выйти на внешний рынок, фирма должна выбрать наилучшую для данной ситуации стратегию маркетинга. Существуют три возможные стратегии выхода на зарубежный рынок:
. экспорт;
. совместная предпринимательская деятельность;
. прямое инвестирование.
Стратегия экспорта, в свою очередь, возможна в двух вариантах: на основе косвенного и на основе прямого экспорта. Косвенный экспорт может осуществляться :
. через отечественного купца-экспортёра;
. через отечественного агента по экспорту;
. через отечественную кооперативную организацию
Прямой экспорт может осуществляться:
. через экспортний отдел, находящийся в собственной стране;
. через сбытовое отделение или филиал за рубежом;
. через зарубежных дистрибьюторов или агентов.
Стратегия совместной предпринимательской деятельности может быть использована в четырёх разновидностях :
. лицензирование;
. подрядное производство;
. управление по контракту;
. предприятия совместного владения.
...