Ценовая политика в маркетинговой деятельности предприятия. Методика её разработки

Введение 3
1. Понятие и структура ценовой политики на предприятии 4
2. Этапы формирования ценовой политики 7
3. Стратегия ценообразования. Виды цен на новые продукты 10
Заключение 16
Список используемой литературы 17

1. Понятие и структура ценовой политики на предприятии

Основной целью ценовой политики в маркетинге является максимизация прибыли при заданном объёме продаж в единицу времени. В процессе разработки ценовой политики каждой фирмой самостоятельно определяется подлежащие решению задачи, которые могут быть диаметрально противоположными. Они могут быть представлены:
- максимизацией выручки, когда выручка важнее прибыли. Так, например, для сезонных товаров либо товаров с ограниченным сроком хранения;
- максимизацией цены, когда имидж товара важнее объёмов продаж. Например, для искусственного ограничения спроса из-за невозможности его удовлетворения (демаркетинг);
- максимизацией объёмов продаж, когда удержание рынка важнее прибыли. Например, для удержания либо завоевания рынка;
- повышением конкурентоспособности, когда объём продаж определяет цена.
...

2. Этапы формирования ценовой политики

Процесс формирования ценовой политики фирмы – это один из главных элементов конкурентоспособности. В ином случае жёсткая конкуренция между производителями на рынке может снизить объемы продаж, уменьшить уровень прибыли, рентабельности и в итоге привести к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.
Формирование ценовой политики предприятия основано на последовательности этапов, которые представлены в таблице 14.
Охарактеризуем каждый этап ценовой политики фирмы более подробно.
Этап 1. Выработка целей ценовой политики.
...

3. Стратегия ценообразования. Виды цен на новые продукты

Можно выделить следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии, которые заключаются в:
- определении базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;
- определении цены с учётом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок5.
Применяются такие основные методы расчёта базовой цены, которые используются изолированно либо в комбинациях друг с другом, как:
1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Pricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляется определенная сумма, соответствующая норме прибыли. Если основа представлена производственной себестоимостью, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль
2. Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing).
...