Стратегия и конкурентное преимущество

2 Конкурентное преимущество, определение, сущность, классификация

Конкурентное преимущество есть особенность влияющая на положение организации в условиях открытого рынка, и направляющая покупателей делать выбор в ущерб конкурентам, так как рынок в данный момент времени во многих отраслях имеет ситуацию когда несколько продуктов одного вида потенциально имеют только одного покупателя, соответственно если покупатель приобретает что то одно то он удовлетворяет потребность и другие участники рынка теряют деньги, так как их товар не продаётся он просто лежит, деньги не крутятся, конкуренты терпят ущерб.
Конкурентные преимущества конструируются уникальными и особенными, что позволяет предприятию производить ресурс пользующийся спросом и отличающийся от аналогов на рынке.
Конкурентные преимущества – особенности, задающие тон в какой-либо отрасли, деятельности, товаре выдающиеся и выделяющиеся по отношению к конкурирующим структурам и их продуктам.
...

• Заключение эксклюзивных соглашений с посредниками и распределителями и предотвращение заключения сделок между ними и агрессором.
• Предоставление посредникам и распределителям значительных скидок и предотвращение деловых связей между ними и другими поставщиками.
• Бесплатное или недорогое обучение клиентов правильному обращению с продукцией фирмы.
• Создание трудностей в признании покупателями продукции конкурентов путём:
1. предоставления ценовых скидок покупателям, склонным к потреблению продукции конкурента,
2. система купонов, продаж товаров со скидкой, в рекламных целях агрегирование сомневающихся покупателей,
3. информирование о выпуске новой продукции и изменений в ценах, что может заставить потенциального покупателя остаться именно с этим производителем, пользоваться именно этой услугой/товаром.
• Увеличение финансирования посредников и/или покупателей.
• Сокращение срока доставки запасных частей.
...