Маркетинговые системы сбыта: понятие, виды, характеристика

Введение 3
1 Понятие маркетинговых систем сбыта 4
2 Виды маркетинговых систем сбыта и их характеристика 6
Заключение 10
Список использованных источников 11

Современная экономика может быть охарактеризована тем, что место потребления и место производства продукта по времени не совпадают. По времени данные процессы также непосредственно друг за другом не следуют. Устранение появляющихся по указанной причине проблем требует затраты больших средств.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности компании по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Следовательно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия компании нужными и полезными для себя и, соответственно, приобретает или не приобретает ее товары и услуги. Существует несколько причин, которые определяют роль сбытовых систем как в экономике, так и в маркетинге.
Одна из них — это необходимость. Безусловно, когда разговор заходит о продаже уникальной специализированной производственной линии, то покупатель и продавец обходятся прекрасно без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их непосредственно у производителя в настоящее время не совсем удобно.
Вторая из причин — это борьба за денежные средства потребителя. Жизнь в условиях изобилия сотни миллионов потребителей во всем мире привела к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального в настоящее время образа жизни.
А это значит, что потребитель нуждается в хорошем ознакомлении с товарным набором; минимуме времени на приобретение товара; максимуме удобств после, во время и до покупки. Все указанные требования можно выполнить, развивая всемерно сбытовую сеть, приближая к потребителю ее конечные точки, создавая максимум удобств для потребителя в данных точках. И если компания это сумела сделать, она (при иных равных условиях) к себе привлекла покупателя и достигла в рыночной борьбе преимущества.
Целью настоящей работы выступает маркетинговых систем сбыта.
В соответствии с обозначенной целью в работе предстоит решить ряд задач, таких как:
- рассмотреть понятие маркетинговых систем сбыта;
- изучить их виды;
- охарактеризовать их;
- сделать выводы по работе в целом.

Таким образом, можно сделать следующие выводы по данной работе.
Система сбыта собой представляет комплекс, который состоит из сбытовой сети компании и тех каналов сбыта, которые ею применяются для продажи товаров.
Маркетинговая система сбыта осуществляет следующие функции: выбор каналов сбыта, формирование стратегии сбыта, формирование и обработка массива документа-ции, которая отражает заказы потребителей, формирование партий товаров в соответствии с потребностями потребителей, упаковка товара, организация транспортировки товаров, складирование товара перед транспортировкой и его необходимая доработка на складах, оказание помощи посредникам в организации эффективной продажи товаров, сбор и систематизация мнений промежуточных и конечных потребителей о товарах и компании.
В маркетинге выделяют традиционные, горизонтальные, вертикальные, многоканальные и комбинированные системы сбыта. Необходимо подчеркнуть, что системы разрабатываются зачастую так, чтобы соответствовать требованиям и возможностям конкретных рынков, в основном, исходя из намерений и внутренних факторов самой фирмы: этапа жизненного цикла компании и товара, финансового состояния и др.
Проблемы в сбытовой политике могут привести компанию к значительным финансовым потерям, а также к полной или частичной остановке производства продукции. Неэффективное управление сбытом рождает в современных условиях следующую цепочку: заполненные склады, излишние затраты на хранение, отсутствие оборотных средств на закупку материалов и сырья, и из этого следует остановка производства. Грамотная выстроенная и документально закрепленная система сбыта становится мощным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью компании и ее положением на рынке. Обоснованная организация системы сбыта и эффективный контроль сбытовой политики руководством компании обеспечивают ее конкурентоспособность.