Маркетинг в оптовой торговле фармацевтическими товарами

Содержание
Введение 3
1. Характеристики оптовой фармацевтической торговли 4
1.1 Особенности оптового фармацевтического рынка РФ 4
1.2 Виды оптовой торговли 6
2. Маркетинговый анализ в оптовой торговле 8
2.1 Объекты общего маркетингового анализа ФР 8
2.2 Объекты локального маркетингового анализа 10
2.3 Маркетинговая стратегия 11
2.4 Маркетинговые исследования 12
2.5 Выбор поставщика 13
2.6 Особенности логистики 14
2.7 Решение о товарном ассортименте 15
2.8 Решение о ценах 16
2.9 Решение о размещения места хранения товарных запасов 17
2.10 Решение оптовой компании в области коммуникаций 17
3. Исследовательская часть 19
3.1 Обзор филиала «Пульс-Оренбург» 19
3.2 Формирование запасов в головном офисе 19
Выводы 23
Список литературы 24

Введение
Оптовая фармацевтическая организация (ОФО) – важный элемент обращения лекарственных средств.
Успех деятельности ОФО во многом определяется качеством работы отдела маркетинга, который представляет руководству возможность принимать правильные решения и избежать ошибок, связанных, в итоге, с потерей денежных средств.
По разным оценкам, на российском фармацевтическом рынке работает от 250 до 300 дистрибьюторских компаний, что значительно превышает число оптовых компаний в странах Евросоюза и Северной Америки (от менее 10 до 100 компаний).
Большое количество дистрибьюторов является особенностью развивающегося фармацевтического рынка России. Наличие нескольких посредников обусловлено необходимостью транспортировки товара на большие расстояния, которую не всегда возможно осуществить силами только одного дистрибьютора.
Также прямым следствием больших расстояний является необходимость поддерживать высокие страховые запасы на складах дистрибьюторов. В среднем на филиале дистрибьютора имеются запасы от 1 до 2 месяцев. Второй особенностью является тот факт, что формирование оптового звена началось с нуля в 90-е годы, когда начался импорт зарубежных препаратов и крупные иностранные фармацевтические производители впервые вышли на российский рынок.
В данном реферате рассматриваются основные моменты функционирования ОФО и маркетингового анализа.

Выводы
В процессе работы учитывались мнения сотрудников ОФО АО «Катрен», «СИА», «Пульс-Оренбург». Обзор маркетингового анализа ОФО, рассмотренный в работе, учитывает особенности оптовой фармацевтической торговли и данные статистики журнала DSM/
В разделе 1.1 рассматривается ключевое отличие оптовой торговли фармацевтическими товарами и приводится практическая классификация ОФО. В разделе 1.2 виды оптовой торговли разделены по практическим особенностям. Особое внимание уделено разделам 2.1 и 2.2 «Объекты маркетингового анализа». Автор считает, что понимание объекта анализа и способа его изучения является базой для принятия решений.
В разделе 2.3 и 2.4 приведены понятия маркетинговой стратегии и ее роли а также способы маркетинговых исследований.
В разделах 2.5-2.10 дан краткий обзор практическим моментам и факторам в принятии решений в оптовой торговле: выбор поставщика, особенности логистики, товарный ассортимент, цены и хранение товара, стимулирование аптек.
Объем работы не предполагает детального изучения данных вопросов, поскольку каждый их них содержит важные и неосвещенные моменты. Так, например, вопрос о товарном ассортименте, может быть изложен глубже, с указанием способа категоризации товара, расчетов, методов оценки ассортимента, с демонстрацией конкретных программных решений.
В сумме работа дает общее представление о работе ОФО.