Управление коммерческой деятельностью предприятия

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и содержание 7
1.2. Механизм принятия коммерческих решений 13
1.3. Технологии управления коммерческой деятельностью 19
2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ИП РЫБАКОВА А.П. «НАШ МАГАЗИН») 28
2.1. Анализ коммерческой деятельности ИП Рыбакова А.П. 28
2.2. Оценка конкурентных преимуществ предприятия 33
2.3. Анализ товарооборота предприятия 38
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ИП РЫБАКОВА А.П. 57
3.1. Рекомендуемые мероприятия 57
3.2. Оценка эффективности рекомендуемых мероприятий 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72

.......
Цель работы состоит в разработке основных направлений совершенствования коммерческой эффективности предприятия (на примере продуктовой розницы ИП Рыбакова А.П.).
Достижение поставленной цели предполагает последовательное решение нижеперечисленных задач:
 рассмотреть методы оценки коммерческой эффективности деятельности предприятия;
 проанализировать современные подходы к организации коммерческой деятельности ИП Рыбакова А.П.;
 выполнить анализ деятельности ИП Рыбакова А.П.и выявить проблемы в организации коммерческой работы;
 разработать основные направления улучшения коммерческой работы рассматриваемого предприятия.
Объект исследования - предприятие ИП Рыбакова А.П.
Предметом исследования являются способы и приемы оптимизации решений для совершенствования коммерческой работы.
В работе использованы учебные и методические пособия в области финансового менеджмента, коммерческого управления, данные периодической печати, аналитические исследования по вопросам управления цепями поставок, внутренняя отчетность и документация ИП Рыбакова А.П..
Основной проблемой исследования является то, что реализация управленческих решений в современных условиях приобретает особое значение.
......

ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и содержание 7
1.2. Механизм принятия коммерческих решений 13
1.3. Технологии управления коммерческой деятельностью 19
2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ИП РЫБАКОВА А.П. «НАШ МАГАЗИН») 28
2.1. Анализ коммерческой деятельности ИП Рыбакова А.П. 28
2.2. Оценка конкурентных преимуществ предприятия 33
2.3. Анализ товарооборота предприятия 38
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ИП РЫБАКОВА А.П. 57
3.1. Рекомендуемые мероприятия 57
3.2. Оценка эффективности рекомендуемых мероприятий 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 68
ПРИЛОЖЕНИЯ 72