Анализ и пути повышения прибыли предприятия

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ 7
1.1 Понятие, экономическая сущность и источники формирования прибыли 7
1.2 Механизм формирования и распределения прибыли 12
1.3 Показатели оценки прибыли предприятия 16
1.4 Пути повышения прибыли туристского предприятия 19
1.5 Источники и факторы роста прибыли туристского предприятия 28
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АРТ ТУР» 37
2.1 Общая характеристика исследуемого предприятия 37
2.2 Анализ организационной структуры управления 40
2.3 Анализ основных финансово-экономических показателей OOO «АРТ ТУР» 43
2.4 Анализ прибыли и рентабельности ООО «АРТ ТУР» 48
2.4 Анализ затрат на производство туруслуг ООО «АРТ ТУР» 50
3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРИБЫЛИ ОАО «АРТ ТУР» 54

Анализ прибыли позволяет выявить основные тенденции дальнейшего развития предприятия и резервы роста прибыли, указывает на ошибки в деятельности, что, в конечном счете, позволяет организации более успешно осуществлять свою деятельность. Грамотное управление прибылью позволяет в полном объеме реализовать стоящие перед предприятием задачи.
Основными факторами роста прибыли предприятия являются увеличение размера выручки и снижение расходов.

1.1 Понятие, экономическая сущность и источники формирования прибыли

В рыночных условиях хозяйствования получение прибыли является непосредственной целью любой предпринимательской деятельности, поскольку именно прибыль, как её конечный финансовый результат, создает заинтересованность учредителей (собственников) в дальнейшем существовании предприятия (организации).
Прибыль как экономическая категория отражает доход предприятия от реализации продукта или услуг, созданных в производительной деятельности путем соединения функционирующих факторов производства (труд, капитал, ресурсы, предпринимательство).
Прибыль - это часть стоимости продукта, реализуемого предприятием, которая остается после возмещения издержек производства.
В экономической литературе исследованию природы прибыли придаётся особое значение.
...

1.2 Механизм формирования и распределения прибыли

Реализуя на рынке товары или услуги потребителям, предприятия (организации) получают выручку, в результате рас­пределения которой образуется прибыль или убыток. Чтобы понять, положителен ли полученный финансовый результат, работает ли предприятие на прибыль или в убыток, необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости.
Если выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию услуг. При затратах, превышающих выручку, предприятие несет убытки, т.е. получает отрицательный финансовый результат [17, с.256].
В целях финансовой отчетности формируются три показателя прибыли, существенно различающиеся по величине, экономическому содержанию и функциональному назначению: балансовая, налогооблагаемая и чистая прибыль (рисунок 1).
...

1.4 Пути повышения прибыли туристского предприятия

Если исходить из того, что прибыль от продаж представляет собой разницу между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, (работ, услуг) то представляются два пути увеличения прибыли предприятия:
- первый путь — увеличение выручки (объема продаж);
- второй путь — снижение себестоимости (затрат).
Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как: к примеру, снизить затраты на 4% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%; увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств; увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.
Производство туристского продукта и оказание туристской услуги требует определённых трудовых и материальных затрат.
...

1.5 Источники и факторы роста прибыли туристского предприятия

Деятельность туристских организаций, как и любых других, в сложных современных условиях рыночной экономики связана с повышением стимулирующей роли прибыли. Для организации эффективной туристской деятельности необходимо учитывать, что на размер прибыли оказывает влияние большое количество факторов, которые можно разделить на внутренние (эндогенные) и внешние (экзогенные) [6, с.144].
Граница внутренних факторов управляема и зависит от экономической политики самого туристского предприятия. Основными источниками резервов роста прибыли являются:
- увеличение объема реализации туристских услуг. Увеличение объема реализации рентабельных услуг приводит к увеличению прибыли и улучшению финансового состояния предприятия.
...

2.2 Анализ организационной структуры управления

Структура управленияООО «АРТ ТУР» имеет линейный характер. Особенностью линейной структуры управления является то, что каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого проходят все команды управления.
Управленческое звено несет полную ответственность за результаты деятельности управляемых ими объектов. Решения принимаются по цепочке сверху вниз. Руководитель нижнего звена подчинен руководителю более высокого уровня, формируется иерархия по принципу единоначалия - выполнение распоряжений только одного руководителя.
Линейная структура формируется по производственному признаку с учетом технологических особенностей и вида оказываемых услуг в туристской организации. Преимуществом линейной структуры является простота применения.
...

2.3 Анализ основных финансово-экономических показателей OOO «АРТ ТУР»

Основные показатели хозяйственной деятельности OOO «АРТ ТУР» за период 2013-2015 г.г. отражены в таблице 1.

Таблица 1 – Основные показатели хозяйственной деятельности OOO «АРТ ТУР»
Показатели
2013
2014
2015
Отклонение, +/-
Темп прироста, %

2014-2013
2015-2014
2015-2013
2014/
2013
2015 /
2014
2015 /
2013
Выручка, тыс. руб.
25176
23829
18062
-1347
-5767
-7114
- 5,35
-24,22
-28,25
Себестоимость продаж, тыс. руб.
12798
12539
9630
-259
-2909
-3168
-2,02
-23,20
-24,75
Валовая прибыль, тыс. руб.
12378
11290
8432
-1088
-2858
-3946
-8.79
-25,31
-31,78
Прибыль от продаж, тыс. руб.
12378
11290
8432
-1088
-2858
-3946
-8.79
-25,31
-31,78
Уровень валовой прибыли к выручке, %
49,22
47,37
46,68
-1,85
-0,69
-2,54
-3,75
-1,46
- 5,16
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.
0
0
0
-
-
-
-
-
-
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.
10092
8133
3822
-1959
-4311
-6270
-19,41
-53,00
-62.
...

2.4Анализприбылии рентабельности ООО «АРТ ТУР»

Прибыль как экономическая категория показывает доход туристского предприятия от реализации туристского продукта и услуги, созданных в производительной деятельности путем соединения факторов производства (труд, капитал, рекреационные ресурсы. Прибыль отражает превышение полученного результата над всеми его затратами. Как уже указывалось в предыдущем разделе, прибыль и рентабельность являются важнейшими показателями, позволяющими оценить эффективность деятельности предприятия.
Рассмотрим показатели прибыли и рентабельности OOO «АРТ ТУР» за период 2013-2015 г.г., отраженные в таблице 6.
Данные таблицы 6 демонстрируют падение всех показателей за исследуемый период, причем самые высокие темпы снижения показывают показатели прибыли от продаж и, соответственно, чистой прибыли. За три года, с 2013 г. по 2015 г.
...

3.1.1 Улучшение техники продаж

Одним из факторов повышения объема продаж, а, значит, и прибыли, является эффективная техника продаж. Для успешной работы в турбизнесе очень важно уметь довести общение с клиентом от этапа первого звонка по телефону до совершения покупки. Менеджерам по продажам туров следует помнить, что попытка продать турпродукт по телефону является ошибкой, так как в итоге это превращается в консультацию и клиент прощается навсегда. Практика же показывает, что более 80% тех потенциальных клиентов, которые приходят в офис, совершают покупки, поэтому менеджеру следует пригласить клиента в офис для того, чтобы уже там он получил основную информацию о турпродукте.
Для того, чтобы понять, какое количество клиентов приходит в офис с этапа заявки по Интернету или после первого звонка, и каким образом повлиять на количество встреч, необходимо фиксировать эти показатели.
...

3.1.2 Активизация рекламной деятельности

В качестве одного из путей повышения объема продаж ООО «АРТ ТУР» предлагается активизация рекламной деятельности, цель которой – привлечение клиентов посредством интернет-технологий.
Активизируя рекламную деятельность, следует помнить, что результаты дают только те методы рекламы, результат от которых можно посчитать, чтобы определить, какую отдачу сделает каждый вложенный в рекламу рубль. Для этого необходимо следить за всеми каналами привлечения клиентов, чтобы понять, какой канал лучше работает, чтобы затем уже в него инвестировать средства с целью получения большей отдачи.
Существует много каналов привлечения клиентов онлайн (в Интернете) и офлайн (вне Интернета).
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследование, проведенное в рамках данной работы, позволяет сделать следующие выводы.
Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Прибыль как экономическая категория отражает доход предприятия от реализации продукта или услуг, созданных в производительной деятельности путем соединения функционирующих факторов производства (труд, капитал, ресурсы, предпринимательство).
Основным показателем прибыли, используемым для оценки производственно-хозяйственной деятельности выступает:
- валовая прибыль;
- прибыль от реализации выпускаемой продукции;
- прибыль до налогообложения;
- налогооблагаемая прибыль;
- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия или чистая прибыль.
...