Внемагазинные формы продажи и перспективы их развития

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕМАГАЗИННЫХ ФОРМ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ………………………7
1.1. Понятие и виды торговли……………………………………………7
1.2. Социально-экономическое значение методов продажи товаров……………………………………………………………...18
1.3. Внемагазинные формы продажи товаров…………………………24
ГЛАВА II. ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕМАГАЗИННЫХ ФОРМ ПРОДАЖИ В ООО ШВЕЙНАЯ ФАБРИКА «МИЛАНА»…………………………………30
2.1 Организация коммерческой деятельности по внемагазинной продаже товаров на фабрике……………………………………………………………..30
2.2 Организация выставочной деятельности на фабрике как форма внемагазинной продажи товаров………………………………………………32
2.3 Организация электронной торговли на фабрике как форма внемагазинной продажи товаров………………………………………………41
Мероприятия по совершенствованию внемагазинных форм продажи товаров в ООО Швейная фабрика «Милана»…………………………………47
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………..53
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………................55

1.1. Понятие и виды торговли
В настоящее время торговля является одним из наиболее привлекательных видов деятельности, особенно для малого и среднего бизнеса. В первую очередь, привлекательность заключается в получении прибыли и быстром обороте денежных средств. Большинство людей, начиная собственное дело, в качестве способа накопления первоначального капитала, используют именно торговую деятельность. Конечно, как и в другом виде деятельности, связанном с вложением собственных денежных средств, в торговле присутствует риск. Однако в России развитие торговли осуществляется достаточно интенсивно за счет частного предпринимательства, а, следовательно, присутствует и большая конкуренция в данной сфере. Высокая конкуренция в торговле приводит как к насыщению потребительного рынка, так и к улучшению качества услуг и товаров, предоставляемых индивидуальными предпринимателями и торговыми организациями.
...

1.2. Социально-экономическое значение методов продажи товаров
Главным элементом культуры торговли можно назвать используемый метод продажи товаров. Метод продажи – это совокупность приемов осуществления основных операций по реализации товаров покупателям.
Основные операции процесса продажи товаров в магазине:
1. Осмотр предлагаемого ассортимента товаров в магазине.
2. Отбор товаров.
3. Расчет за товары, получение покупки.
4. Предоставление дополнительных услуг покупателям.18
Дальнейшее развитие торговли, а также повышение культуры торгового обслуживания населения обусловлены социально-экономическими факторами: рост численности населения, уровень жилищного строительства, повышение культурного и материального уровня населения, расширение производства значимых товаров, совершенствование структуры потребления, внедрение наиболее эффективных форм продажи товаров. Данные факторы имеют большое значение для повышения уровня жизни населения.
...

1.3. Внемагазинные формы продажи товаров
К внемагазинным формам продажи товаров относят продажу товаров через сеть мелкорозничных предприятий, продажу автоматов, розничную посылочную торговлю, передвижные средства торговли, продажу товаров на базарах и ярмарках, а также продажу через Интернет.
Использование различных форм продажи зависит от численности населения в определенном пункте, наличия ассортимента и торговых предприятий, сезона, производственных условий и иных обстоятельств.
Продажа товаров через сеть мелкорозничных предприятий занимает большое место в торговом обслуживании населения.26
Мелкорозничная торговая сеть представлена киосками, павильонами, торговыми автоматами и передвижными средствами разносной и развозной торговли (автомагазины, торговые палатки, лотки, тележки и другое). Мелкорозничные предприятия, которые расположены в населенных пунктах, где отсутствуют магазины, имеют самостоятельное значение.
...

2.1 Организация коммерческой деятельности по внемагазинной продаже товаров на фабрике
Всем известно, что без определенных знаний о механизмах и специфики коммерческой деятельности нельзя корректно вести дело, а тем более обеспечивать коммерческий успех выпускаемой продукции.
У ООО «Швейная фабрика «Милана» есть свой коммерческий отдел, в состав которого входят:
1. отдел маркетинга;
2. отдел логистики;
3. отдел продаж.
Данная структура коммерческого отдела фабрики «Милана» отражена на рис.2.31

Рисунок 2 - Структура управления коммерческого отдела в ООО «Швейная фабрика «Милана».
Генеральный директор юридически уполномочен единолично совершать все действия, связанные с руководством и деятельностью предприятия в целом. Данные полномочия он может делегировать на основании доверенности выбранному лицу. Юрисдикция его деятельности распространяется как на территории Российской Федерации, так и на зарубежные государства.
...

2.2 Организация выставочной деятельности на фабрике как форма внемагазинной продажи товаров

Концепции выставочной и ярмарочной торговли предприятия ООО «Швейная фабрика «Милана» поэтапно производится на таких этапах, как:
1. Принятие решения об участии (определение целей).
2. Этап подготовки участия.
3. Стадия работы ярмарки/выставки.
4. Послеярмарочная (послевыставочная) деятельность.
Разберем особенности выездной торговли ООО «Швейная фабрика «Милана» на выставке текстиль 2018г. Данное предприятие было представлено на выставке двумя арендованными павильонами, общей площадью 140 кв2. Обслуживающий персонал – 6 человек. Компанией было инвестировано в данное предприятие около 15% квартального бюджета, ориентированного на выездную торговлю.
Всю работу по подготовке ярморочной торговли можно определить 4 этапами:
1. Решение предприятия по участию в ярморочной торговле.
...

2.3 Организация электронной торговли на фабрике как форма внемагазинной продажи товаров
В современное время сложно представить какую-либо организацию без собственного сайта. Так, у ООО «Швейная фабрика «Милана» существует собственный интернет-магазин, который является важнейшей формой внемагазинной торговли.
Данный интернет-магазин расположен на сайте https://milana-s.ru/. Здесь каждый желающий может оформить заказ на любую из представленных позиций.
В связи с тенденциями увеличения торговли в сфере интернет услуг данное направление является одним из самых востребованных. Работа, направленная на увеличение торговли в данном сегменте являются приоритетными и ведут к расширению рынка сбыта готовой продукции.
Затраты на логистику в сфере торговли через интернет в целом ниже, чем затраты на продажи в стационарных торговых точках. Снижение затрат на обслуживающий персонал торговых работников, отсутствие необходимости арендной платы, является неоспоримыми выводами данной торговли.
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В связи с переходом на рыночную экономику максимально актуальным стал вопрос создания нового механизма, ориентированного на потребителя. Максимальное значение роли торговли в данных рыночных условиях носит сфера действия денежно-товарных отношений, которая при этом усиливая роль торговли.
В отличии от социалистической системы экономики предприятие в условиях рынка получили намного больше возможностей распоряжения собственными активами, фондами, выбором направления деятельности. К сфере деятельности предприятия отошли многие функции, выполняемые до этого государственными структурами в рамках государственного плана. Подобные изменения принесли как ряд положительных, так и многие отрицательные нюансы в сферу деятельности торговых предприятий.
В связи с тем, что в условиях рыночной экономики предприятие единолично несет всю ответственность за получение прибыли, являющейся основным фактом существования предприятия в условиях конкурентной борьбы с аналогичными структурами.
...