Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
567120 |
| Дата создания |
2017 |
| Страниц |
66
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 6 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Содержание
Введение……………………………………………………………………………………… 4
1 Теоретические аспекты управления продажами…………………………………. 8
1.1 Управление продажами: понятие, субъекты и объекты продаж……………… 8
1.2 Основные методы продаж………………………………………………………... 13
2 Анализ и оценка показателей деятельности ООО «Меридиан» за 2014-2016 г.г. 17
2.1 Краткая характеристика организации…………………………………………… 17
2.2 Анализ конкурентоспособности организации………………………………….. 20
2.3 Анализ потребителей……………………………………………………………... 24
2.4 PEST-анализ………………………………………………………………………. 28
2.5 Анализ состояния и использования трудовых ресурсов………………………. 31
2.6 Анализ финансовых и технико-экономических показателей…………………. 36
2.7 Анализ объема продаж по товарным группам за 2014-2016 г.г………………. 41
3 Разработка и экономическое обоснование мероприятий направленных на совершенствование системы управления продажами ООО «Мередиан»……….
44
3.1 Совершенствование системы внутрисетевых скидок…………………………. 44
3.2 Открытие и ввод новой ассортиментной группы товара……………………… 46
3.3 Повышение квалификации персонала в связи с открытием новой ассортиментной группы……………………………………………………………….
48
Заключение…………………………………………………………………………………... 54
Список использованных источников………………………………………………………. 58
Приложение А……………………………………………………………………………….. 62
Приложение Б………………………………………………………………………………... 64
Введение
Целью выпускной квалификационной работы является исследование управления продажами в торговле для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами на исследуемом предприятии.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
. исследовать теоретические аспекты управления продажами;
. раскрыть современные принципы и методы управления продажами;
. провести анализ системы управления продажами на примере предприятия;
. выявить проблемы и разработать мероприятия в сфере продаж.
Предметом исследования является система управления продажами на примере торгового магазина.
Объектом исследования является ООО «Меридиан» магазин «Баумаркет».
Фрагмент работы для ознакомления
Работа содержит введение, основную часть (теоретическая, аналитическая проектная) часть, заключение, список использованных источников.
Список литературы
5. Аванесов Ю.А. Основы коммерции: Учебник для высших учебных заведений / Ю.А. Аванесов, А.Н. Клочко, Е.В. Васькин. – М.: ТОО Люкс – АРТ, 2016.-329с.
6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы / М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2014. - 287 с.
7. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. / В.А. Алексунин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011. – 200 с.
и др. более 50 источников.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00439