Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
566330 |
| Дата создания |
2020 |
| Страниц |
67
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 25 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
Для рынка B2B компания с целью продвижения применяет:
1. Льготную цену на несколько упаковок;
2. Дополнительный продукт в подарок, суть которого состоит в получении дополнительной продукции;
3. Скидки (в зависимости от объема продажи и метода оплаты, в размере не более 3%);
4. Выставочно-ярмарочная деятельность (принимает участие в отраслевых выставках Ленинградской области).
Сотрудничество ведётся с разными сегментами заказчиков, в компании действует гибкая ценовая политика:
Фрагмент работы для ознакомления
Сейчас конкуренция между компаниями на отечественном рынке становится более острой. Компаниям сложнее становить повышать их продажи.
Стимулирование продаж выступает в качестве одного из компонентов комплекса маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования), куда относят деловую рекламу, личную продажу и PR-мероприятия.
Каждая компания старается планировать свою маркетинговую деятельность так, чтобы было привлечено минимум затрат и ресурсов, и получен максимальный эффект. Поэтому в настоящее время формы стимулирования продаж подвергаются значительных изменений. Сегодня достаточно востребованы маркетинг взаимодействия, социально-этический маркетинг, неценовые методы борьбы, формирование сбытовых каналов и иное.
В настоящее время концепция маркетинга взаимодействия востребована многими компаниями, которые не в состоянии получить конкурентные преимущества исключительно по средствам комплекса маркетинга. В подобной ситуации конкурируют уже не столько компании производители, сколько целые системы взаимодействия. Акцент стоит сделать именно на коммуникации, которые направлены на установление достаточно долгосрочных отношений именно с покупателями и партнерами в ходе как коммерческого, так и некоммерческого взаимодействия с ними.
Актуальность темы заключается в том, что сегодня в рыночных условиях компании прибегают к стимулирования продаж как для конечных потребителей, так и для участников сбытовых каналов, что повышает устойчивый спрос на продукцию, обеспечивает выполнение планов продаж, ведет к удержанию рыночных позиций, расширению географического присутствия, повышению прибыли и устойчивому развитию компании.
Объект исследования – маркетинговая деятельность ООО «Промышленная фурнитура и тара» на рынке B2B.
Предмет исследования – методы стимулирования продаж на рынке В2В производственной компанией на примере ООО «Промышленная фурнитура и тара».
Цель исследования – программы стимулирование продаж на рынке В2В производственной компанией на примере ООО «Промышленная фурнитура и тара».
В рамках обозначенной цели в данной работе необходимо выполнить такие задачи:
1. Рассмотреть понятие стимулирования продаж;
2. Рассмотреть методы стимулирования продаж;
3. Произвести маркетинговый анализ деятельности ООО "ПФТ" на рынке В2В;
4. Изучить деятельность конкурентов на данном рынке и определить уникальные торговые предложения объекта исследования
5. Провести маркетинговое исследование целевой аудитории и определить характеристики потребностей потребителей для формирования уникального торгового предложения
6. Разработать методику определения экономической эффективности предложений по стимулированию продаж на рынке B2B.
Для написания работы использованы работы отечественных и зарубежных авторов таких как, Э. В. Рязанцев, Е.А. Березина, А. В. Рожкова,
Ф. Котлер и иные, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, справочная литература, электронные материалы (статьи), взятые с web-сайтов.
Теоретической и методологической основой работы послужили материалы научно-справочных изданий и материалы компании ООО "ПФТ".
Работа состоит из введения, двух глав и заключения.
В первой главе делает обзор понятия «стимулирование продаж», рассматриваются цели, задачи и методы на рынке B2b.
РЕФЕРАТ
Список литературы
1. Адонис [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://sbis.ru/contragents/7825083096/783901001
2. Александров О.А. Логистика: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2015 – 229 с.
3. Ахипов А.Е., Севрюков И.Ю. Приоритетность маркетинговых коммуникаций в условиях глобализации экономики// Проблемы современной экономики, 2015 – с. 163-165.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер; Мир книг, 2014 – 560 с.
5. Барышев А.Ф. Учеб. для студ. учреждений сред. проф. образования. — 12-е изд., стер. — М. : Академия, 2016. — 224 с. — ISBN 978-5-4468-2861-6
6. Баязитова Т. И. Особенности построения комплекса маркетинговых коммуникаций предприятия // Вопросы экономики и управления. — 2016. — №5. — С. 131-133.
7. Березина Е.А. Стимулирование сбыта как источник повышения экономической эффективности деятельности предприятия// Экономические науки, 2015 № 2 – с. 16-17.
8. В.А. Назарова, М.А. Сиротина. Особенности рекламы на рынке B2B// У Успехи в химии и химической технологии. ТОМ XXIX. 2015. № 9 – с. 88-91.
9. Варианты способов стимулирования сбыта на B2B рынке [Электронный ресурс]-Режим доступа: http://mega-eworld.com/pub/section99878/element2363336/
10. Виды продаж и их особенности [Электронный ресурс]-Режим доступа: https://practicum-group.com/blogs/vidy-prodazh/
11. Выставка в г. Красногорск [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://www.mosbuild.com/Zabronirovat-Stend
12. ГОСТ Р 56177-2014 Устройства закрывания дверей (доводчики). Технические условия [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://docs.cntd.ru/document/1200113792
13. Дыбская В. В. Логистика складирования "Логистика и управление цепями поставок" – М.: Инфра-М, 2012. – 557
14. Евстратов, А. В. Структурные параметры развития фармацевтического рынка Российской Федерации: закономерности формирования и основные тенденции / А. В. Евстратов // Экономика: теория и практика. — 2014. — № 4 (36). — С. 39–46.
15. Какие виды продаж существуют [Электронный ресурс]-Режим доступа: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/vidy-prodazh/
16. Коваленко Д.Л. Стимулирование продаж как важная составляющая в деятельности розничного предприятия ТД «Игрушка»// Сибирский торгово-экономический журнал, 2013 – с. 1-4
17. Котлер Ф., Гари Армстронг, Вероника Вонг, John Saunders. Основы маркетинга, 2017 – с.752
18. Круг стальной [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://szholding.ru/catalog/metalloprokat/krug/krug-stalnoy/?yclid=7672961170439966568
19. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е. И. Мазилкина. — 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. —256 с
20. Новости РСПМ и компаний [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.rspm.ru/ru/about/news/?id=15874
21. ООО «Адонис» [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.zamok-met.ru
22. ООО "Родикон" [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/finance/6146914
23. ООО «Салита». [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://palladium-sever.ru/about/o-nas/
24. ООО «Салита». [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://www.rusprofile.ru/id/3812324
25. Официальный сайт «Промышленная фурнитура и тара» [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://zamok-box.ru
26. Перельман М.А. Планирование мероприятий по стимулированию продаж в торговле// Проблемы экономики и менеджмента, 2017 № 3 (67) – с.42-46.
27. Посевина А. Ю. Стимулирование сбыта как основной элемент маркетинговых коммуникаций // Молодой ученый. — 2016. — №2. — С. 566-568. — URL https://moluch.ru/archive/106/25396/ (дата обращения: 17.11.2019).
28. Продажи [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://veshk.ru/sales?utm_source=yandex.poisk&utm_medium=cpc&utm_campaign=prodashi.poisk&utm;_term=курсы%20по%20продажам&utm;_content=Общетематические&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTsxMzQ4MTc1ODs1NTU0NjU0NTMzO3lhbmRleC51YTpwcmVtaXVt&yclid=7674042748877961338
29. Пружины для французской раскладушки миксотойл [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://divan78.ru/shop/pruzhiny-dlya-francuzskoj-raskladushki-miksotojl/
30. РегионТехСервис [Электронный ресурс]- Режим доступа:
31. Реклама на щитах стандарта 3х6 м. [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://www.rve.ru/pub/id/34
32. Рожкова А. В. Современные методы стимулирования сбыта на рынке В2В // Вопросы экономики и управления. — 2016. — №5.1. — С. 19-22. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/44/1557/ (дата обращения: 17.11.2019).
33. Рынок крепежных изделий в России: Современные тренды и прогноз развития. [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.indexbox.ru/news/gajki-derzhat-krepko-otechestvennoe-proizvodstvo-krepezhnyh-izdelij/
34. Рынок метизов в России: Современные тренды и прогноз развития [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.indexbox.ru/news/gajki-derzhat-krepko-otechestvennoe-proizvodstvo-krepezhnyh-izdelij/
35. Рынок мягкой мебели: темпы спада выпуска замедляются [Электронный ресурс]- Режим доступа: http://www.indexbox.ru/news/myagkaya-posadka-tempy-snizheniya-obemov-vypuska-myagkoj-mebeli-zamedlyayutsya/
36. Рязанцев Э. В. Стимулирование продаж как составляющая маркетинга коммерческой организации// Вестник Алтайского государственного аграрного университета, 2014 № 8 – с. 143-147.
37. Станок [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://magadan.tiu.ru/Stanok-azhur.html
38. Финансовые показатели «Промышленная фурнитура и тара» [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://sbis.ru/contragents/7819030811/781901001
39. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций [Текст]/ А.Д. Шеремет, Е.В. Негашев. — 2-е изд., перераб. и доп. — М. : ИНФРА-М, 2016. — 208 с.
40. Tradedoors [Электронный ресурс]- Режим доступа: https://spb.tradedoors.ru/dovodchiki/
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00427