Анализ маркетинговой деятельности ФК «Спартак» Москва

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СПОНСОРСТВА В СПОРТЕ 5
1.1 Спонсорство в спорте 5
1.2 Спонсорство в футболе 17
1.3 Спонсорский инвентарь 23
2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФК «СПАРТАК» МОСКВА 29
2.1 Анализ работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва 29
2.2 Анализ участия в соревнованиях ФК «Спартак» Москва 36
2.3 Предложения по совершенствованию работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва 39
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 46
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 48
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 49
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 51
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 52
ПРИЛОЖЕНИЕ 5 53
ПРИЛОЖЕНИЕ 6 54

Объектом исследования является ФК «Спартак» Москва.
Предметом исследования маркетинговая деятельность ФК «Спартак» Москва
Целью работы является Разработка спонсорского предложения профессионального спортивного клуба на примере ФК «Спартак» Москва.
Цель работы определила ряд задач, среди которых:
- Рассмотреть понятие спонсорства в спорте;
- Рассмотреть особенности спонсорства в футболе;
- Изучить спонсорский инвентарь;
- Провести анализ маркетинговой деятельности ФК «Спартак» Москва;
- Разработать предложения по совершенствованию работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва.

1.1 Спонсорство в спорте

В Античном мире известно о финансовом содействии спорту, так как в исторических источниках зафиксировано, что победа в Олимпийских играх вознаграждалась продукцией от ремесленников и купцов, рекламировавших товары и услуги подобным образом.
Для Древнего Рима процедура финансирования спортивных мероприятий на добровольных началах уже была выделена в отдельный институт спонсорства, в современном понимании близком к кредитованию на профессиональное образование. Так, спонсор передавал спортсмену финансовые средства, возврат которых предполагался после победы на состязаниях и получения денежного приза. Между тем, спорт получал субсидии от древнеримских политиков, так как лозунг «Хлеба и зрелищ!», объявленный народом, позволял кандидатам пройти на выборные государственные должности, предоставив электорату возможность бесплатно посетить спортивно-развлекательные мероприятия.
...

1.2 Спонсорство в футболе

Сегодняшняя индустрия футбола нуждается для команд в привлечении огромного объема средств, из-за чего футбольная организация нуждается в финансовых поступлениях от внешних источников. Следовательно, для футбольных клубов интересно сотрудничать только с выгодными и финансово состоятельными спонсорами. Тогда как спонсоры нацелены поддерживать команды, пользующие наибольшей популярностью, чтобы продвигать продукцию в маркетинговых кампаниях, так как ассоциации формируются на протяжении длительного промежутка времени.
Итак, спонсорство футбольных клубов наиболее актуально и затратно, при этом футбол ориентирован на такой актуальный и популярный формат с высокой затратностью вложений как титульное спонсорство. Данное решение предполагает поддержку команды футболиста раскрученным брендом с тесным сотрудничеством и рекламой бизнеса: принтами логотипа на экипировке, на щитах домашнего стадиона, площадях тренировочной базы.
...

1.3 Спонсорский инвентарь

Современный бизнес формирует имидж как в ракурсе коммерции, так и поддержки нуждающихся за счет благотворительных мероприятий и спонсорства.
PR-менеджмент определяет статус спортивных соревнований и состязаний как проекты, участвуя в которых бизнес формирует позитивный имидж и реализует рекламные кампании. Потенциал спонсорства как инструмента связи с общественностью более эффективен для имиджевых показателей бизнеса, чем прямой рекламный проект. Кроме того, ресурсы модернизации и инновации рекламы спонсорской поддержки более широки для стабилизации характеристик имиджа.
В настоящее время сектор социально-культурных мероприятий не имеет ограничений по интересу и выгодности для спонсоров, однако спорт имеет статус наиболее благоприятного сектора спонсорской поддержки из-за огромного ресурса для эволюции рекламы.
...

2.1 Анализ работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва

Анализ работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва «Спартак» – это хорошо известный российский профессиональный футбольный клуб из Москвы, основанный в апреле 1922 года. Как показывает практика, в футбольном мире XXI века у команд существует достаточно большое количество расходов и многочисленные затраты, поэтому ни одна из футбольных организаций, включая ФК «Спартак» Москва, не может обойтись без так называемой финансовой поддержки, поступающей извне данной индустрии. На сегодняшний день немаловажную роль в работе каждого спортивного клуба играет спонсорская деятельность. Спонсорство позволяет доносить сообщения до самого широкого спектра потребительских групп или доставлять такие сообщения, в чётко выверенные сегменты узкой целевой аудитории.
...

2.2 Анализ участия в соревнованиях ФК «Спартак» Москва

Сезон 2019/2020 стал для знаменитого футбольного клуба «Спартак» Москва 98-м в истории его существования с участием в 28-м чемпионате страны и в 28-м розыгрыше Кубка России. Результаты прошлого чемпионата и пятое место позволили футбольному клубу выступить в Лиге Европы УЕФА 2019/2020, начиная с третьего квалификационного раунда.
Сезон стал крайне непростым для команды. В июне 2019 года директора департамента по связям с общественностью «Спартак-Москва» сменил Антон Лисин, в этом же месяце клуб покинул скандальный футболист Денис Глушаков, которого поддержали расторгнувшие контракты Дмитрий Комбаров и Сальваторе Боккетти. В июле 2019 года главным тренером Олегом Кононовым был назначен новый капитан команды – Георгий Джикия, а вице-капитаном стал Роман Зобнин.
...

2.3 Предложения по совершенствованию работы со спонсорами ФК «Спартак» Москва

Спонсорство, в современных реалиях, может рассматриваться в качестве особой составной части политики компании, которая направлена на увеличение прибыли. Тем не менее, собственно капитал компании не может рассматриваться исключительно в узком смысле, представленном активами, измеряемыми только монетарными показателями. Популярность спонсорства среди компаний, относящихся к определённым отраслям, неразрывно связана с законодательными запретами на другие виды рекламы. Следует отметить, что потребителями максимально охотно покупается продукция известных производителей, поэтому компании-спонсоры косвенно дают понять своим потребителям и партнёрам, что предпринимательская деятельности процветает.
...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Функционирование и дальнейшее развитие профессиональных спортивных организаций в условиях современных социально-экономических преобразований предполагает постоянный поиск дополнительных источников финансирования, инновационных инструментов ведения конкурентной борьбы, осуществления рыночной коммуникации и т.д. Одним из таких комплексных средств является PR-деятельность, которая включает большое количество направлений, одним из которых является поиск и работа со спонсорам.
Несмотря на популярность многих видов спорта, спонсора найти не легко. Выстроить грамотную политику со спонсирующей организацией еще сложнее. По сути, от поддержки чемпионатов и участия в жизни различных команд, спонсоры не получают прямой финансовой выгоды. Однако, спонсорство делает бренд узнаваемым, а спортивные победы автоматически позиционируют организацию, как очень успешного участника рынка.
...