Анализ российского рынка автострахования

Глава 1. Теоретические аспекты вывода новых продуктов компании на внешние рынки: классификация, технология и факторы успеха.

1.1. Понятие «новый продукт». Классификация новизны товаров.
Вывод нового продукта компании на рынок представляет собой сложный и последовательный процесс. При этом необходимо найти оптимальное решение, отвечающее как требованиям рынка, так и возможностям организации.
Вывод нового продукта на рынок позволяет фирме утвердиться на конкретном сегменте, сохранить конкурентоспособность, расширить объем продаж. Для уменьшения риска потерпеть неудачу на рынке при выпуске нового продукта необходимо моделировать процесс принятия решения, обеспечивающего выбор оптимального варианта нового товара, стратегии и тактики его сбыта. Большую роль здесь играют своевременный анализ внешней среды предприятия, включающий в себя четкое улавливание трендов в интересующей компанию внешней среде.
Для этого необходимо сформировать четкое представление о том, что является новым продуктом и как отличить качественно новое предложение от адаптации или усовершенствования уже существующего предложения. Большинство компаний стремятся обеспечить постоянный приток новых товаров. Тому есть несколько причин:
Во-первых, в современном мире стремительно развиваются новые технологии, вследствие чего в большинстве случаев ЖЦТ значительно сокращается. В 1950-е гг. телевидение изменило суть маркетинга, а четырьмя десятилетиями позже это сделал Интернет. [15] При таких темпах обновления производители вынуждены поддерживать конкурентоспособность путем постоянного внедрения нововведений.
Во-вторых, новые товары являются генераторами дополнительной прибыли. Новые товары позволяют также расширить рынок путем привлечения новых потребителей.
В-третьих, новые продукты могут быть использованы как маркетинговый тактический «сюрприз». Так, например, в 1975 году, когда Miller Brewing выпустила легкое пиво «Lite» с слоганом «Все, что вы когда-либо хотели от пива…и чуть меньше», положив тем самым начало тенденции потребления «легких» продуктов и в других категориях. Такое решение о выдвижении принципиально нового продукта застало конкурентов абсолютно врасплох, не оставляя конкурентам шанса. На то, чтобы ответить Miller, компании Schlitz понадобился год, а Anheuser-Busch с ее «Natural Light» - два года. [15]
И наконец, «новые товары можно рассматривать как вклад в развитие общества в целом. Многие продукты способствовали увеличению продолжительности жизни, улучшению ее качества и снижению трудоемкости процессов работы или потребления.»[7]
К базовой классификации новых продуктов принято относить следующие определения:
«Принципиально новый (пионерный) товар – не имеющий аналогов на рынке, созданный в результате принципиально новых открытий, и изобретений с применением достижений Научно-Технического Прогресса. (Пример: ЭВМ, аппарат факсимильной связи)

1.1. Понятие «новый продукт». Классификация новизны товаров.
Вывод нового продукта  компании на рынок представляет собой сложный и последовательный процесс. При этом необходимо найти оптимальное решение, отвечающее как требованиям рынка, так и возможностям организации.
Вывод нового  продукта  на рынок  позволяет фирме утвердиться на конкретном сегменте, сохранить конкурентоспособность, расширить объем продаж. Для уменьшения риска потерпеть неудачу на рынке при выпуске нового продукта необходимо моделировать процесс принятия решения, обеспечивающего выбор оптимального варианта нового товара, стратегии и тактики его сбыта. Большую роль здесь играют своевременный анализ внешней среды предприятия, включающий в себя четкое улавливание трендов в интересующей компанию внешней среде.
Для этого необходимо сформировать четкое представление о том, что является новым продуктом и как отличить качественно новое предложение от адаптации или усовершенствования уже существующего предложения.
...

1.2. Технология создания нового товара. Факторы успеха при выведении нового продукта на рынок.
Процесс создания нового товара, как и большинство происходящих в компании процессов, может быть представлен в виде последовательности этапов (Схема 1).
На этапе генерации идей происходит постоянный поиск возможностей для создания нового товара.
Схема 1. Схема разработки нового продукта.

Источник: составлено автором.
В зависимости от типа товара, существующей информации о рынке и ситуации внутри компании этапы могут объединяться или исключаться в процессе вывода продукта на рынок потребителей.
В процессе создания нового товара чаще всего все начинается с поиска или генерации идей.
...

1.3. Характеристика моделей выхода на внешние рынки.
Принципиальное решение о выходе на международные рынки связано прежде всего с осознанием целей и ресурсов компании. Необходимо также учитывать возможности, которые предоставляют международные рынки (по сравнению с внутренним), и риски, связанные с осуществлением международной экспансии.
Говоря о ресурсном обеспечении международной экспансии, компания должна проанализировать, какие виды деятельности (функции) в цепочке ценности являются ключевыми знаниями и умениями фирмы и должны развиваться внутри, а какие могут быть переданы другим компаниям (аутсорсинг). Выбор потенциальных рынков для международной экспансии представляет собой весьма сложную задачу. Связано это с тем, что на решение будет влиять огромное количество факторов, и компаниям предстоит оценить множество стран.
...

2.1. Характеристика компании Bosch.
Успех выведения нового продукта определяется пониманием состояния рынка и тенденций его развития. Благодаря этому компания может грамотно оценить точки роста и угрозы при выведении нового продукта. А в случае с новым продуктом это наиболее актуально, так как связано с большим риском. Знание факторов и склонных к появлению тенденций позволяет компании вовремя определять наиболее значимые возможности и угрозы со стороны каждой из сфер общества, представляющих единую систему, а также значительно повышать качество любой из сфер деятельности предприятия, в том числе увеличивать эффективность маркетинговой активности. Для того, чтобы сделать это, необходимо провести анализ тенденций, драйверов и барьеров российского рынка «умного» автострахования и постараться дать оценку объема и структуры рынка, на основе которого на рынок может быть выведен новый продукт Bosch.
...

2.2. Анализ рынка телематического автострахования в России
Охарактеризовав деятельность компании Bosch на российском рынке, необходимо перейти к анализу рынка телематического автострахования в России, его перспектив и возможностей, определить конкурентную среду и выявить необходимость разработки маркетинговой стратегии по выведению нового товара компании Bosch.

Рисунок 4. Сводка из Global Competitive report 2016 - 2017 о России.
Источник: GlobalCompetetivereport.com[29]
Россия, поднявшись по всем показателем на два места вперед по сравнению с предыдущим годом, находится в топ 50 стран по конкурентоспособности, несмотря на рецессию с 2015 года.
Основными проблемами для ведения бизнеса в стране остаются: уровень инфляции, налоговая ставка, уровень коррупции и доступ к финансированию.
...

2.3. Характеристика нового продукта компании Bosch - датчика телематического автострахования.
Значение данных о поведении реального вождения для расчёта более точного страхового полиса, отражающего истинные риски были признаны в первые дни истории автомобильного страхования. В 1929 году Пол Дорвайлер, президент Общества актуариев несчастных случаев впервые опубликовал статью на эту тему. Автомобильная телематика, интегрированные навигационные и компьютерные технологии мобильной связи позволяют отслеживать поведение водителей представителям страховых компаний, использовать истинные причинные факторы оценки риска и разрабатывать наиболее эффективные рейтинговые планы. Кроме того, возможность точно отражать истинные риски, позволяет страхователям принять риск-минимизацию поведения с выгодами, получаемыми не только для потребителей и страховых компаний, но и для общества в целом.
...

компании Bosch на российский рынок.
Едва ли в мире есть другая компания, стремящаяся к развитию сетевых возможностей транспортных средств больше, чем Bosch. Компания разрабатывает решения для интеграции автомобилей в сеть, необходимые датчики и облачные технологии. В ходе исследования «Connected Car Effect 2025» (пер. с англ. «Автомобили с сетевыми возможностями 2025») Bosch в партнерстве с консалтинговой компанией Prognos изучили в общей сложности 11 современных технологий, разработанных для легковых автомобилей, и оценили их влияние на дорожное движение в 2025 году в США, Германии и крупных городах Китая. Модель расчетов основана на международных статистических данных о количестве транспортных средств, дорожно-транспортных происшествий, на результатах текущих исследований и прогнозах Bosch и Prognos.
...

Заключение

В заключение проведенного исследования можно сделать следующие обоснованные выводы по теме. Существуют три основных подхода к определению понятия «новый продукт». Датчик телематического страхования – технически сложный, новый продукт для российского рынка автострахования, но не для компании Bosch, которая приняла решение выходить на рынок России с одним из своих успешных зарубежных продуктов. Рассмотренный в работе процесс вывода на рынок нового продукта, выделенные ключевые факторы, определяющие успех или неудачу нового продукта и определение роли маркетинга на этапе разработке идеи нового продукта помогли выявить особенности отечественного рынка автострахования в ходе проведения анализа рынка.
...