Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
561335 |
| Дата создания |
2022 |
| Страниц |
84
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 22 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ДЛЯ ПРОДУКТА СЕГМЕНТА B2B
1.1. Сущность понятия и основные элементы рекламной кампании
1.2. Алгоритм разработки рекламной кампании
1.3. Опыт разработки эффективных рекламных кампаний
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «ЭР-ТЕЛЕКОМ ХОЛДИНГ»
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании
2.2. Оценка эффективности рекламной деятельности компании
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЛАЧНЫХ АТС
3.1. Общая характеристика разработанных мероприятий
3.2. Оценка эффективности разработанных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Введение
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в компаниях-провайдерах остро стоит проблема продвижения товаров и услуг. Во многом это связано с усилением конкуренции на товарных рынках, конкуренции со стороны иностранных производителей и крупнейших отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелких предприятий [8, с. 98] В связи с ростом конкуренции многие компании реализуют технологии интернет- продаж. Интернет, в свою очередь, характеризуется постоянным увеличением аудитории, что делает данный рынок глобальным. В этой связи все большее количество Компаний-провайдеров расходуют свои средства на изучение цифрового-маркетинга с целью большего охвата потенциальных клиентов [16, с. 39].
Любой маркетинг, который использует электронные устройства и может быть использован специалистами по маркетингу для передачи рекламных сообщений и измерения их воздействия на покупателя. На практике под цифровым маркетингом обычно понимаются маркетинговые кампании, которые проводятся на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве. Он может принимать разные формы, включая онлайн-видео, медийную рекламу, маркетинг в поисковых системах, платную рекламу в социальных сетях и публикации в социальных сетях. Цифровой маркетинг часто сравнивают с «традиционным маркетингом», таким как реклама в журналах, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. Как ни странно, телевидение обычно смешивают с традиционным маркетингом.
Российский рынок Проводного и беспроводного интернета в 2020 году вырос на 14%, до 1,833 трлн рублей. Исходя из приведенных оценок, рост рынка оказался даже выше, чем в 2019 году: тогда он составил 8,8%.
Компании отрасли чаще всего отдают предпочтения инструментам маркетинга, ориентированным на онлайн-пространство. Интернет-продажи, в свою очередь, напрямую зависят от цифрового маркетинга.
Объект исследования: компания ООО «ЭР-Телеком Холдинг
Предмет исследования: рекламная кампания для ООО «ЭР-Телеком Холдинг».
Цель исследования: разработка рекламной кампании для продукта сегмента B2B компании «Эр-Телеком холдинг».
Задачи исследования:
- рассмотреть сущность и основные элементы рекламной кампании,
- рассмотреть алгоритм разработки рекламной кампании,
- рассмотреть опыт разработки эффективных рекламных кампаний,
- дать характеристику компании «ЭР-Телеком Холдинг»,
- провести оценку эффективности рекламной деятельности компании,
- разработать и оценить эффективность рекламной кампании для «ЭР-Телеком Холдинг».
Предполагается использование следующих методов исследования:
1. Анализ документов и официального сайта ООО «ЭР-Телеком Холдинг» с целью выяснения деятельности фирмы, а также структуры каналов продаж.
2. Интервью со специалистом для выявления особенностей системы технологии продаж в ООО «ЭР-Телеком Холдинг»
3. Экспертный опрос специалистов ООО «ЭР-Телеком Холдинг» для выявления отношения к существующей системе рекламы, а также эффективности использования Интернет – технологий.
4. Анкетный опрос клиентов ООО «ЭР-Телеком Холдинг» с целью выявления отношения клиентов к официальному сайту компании.
5. SEO анализ официального сайта, для выявления его недостатков.
Выпускная квалификационная работа состоит из: введения, трех разделов основного текста, заключения и списка использованных источников.
Фрагмент работы для ознакомления
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в компаниях-провайдерах остро стоит проблема продвижения товаров и услуг. Во многом это связано с усилением конкуренции на товарных рынках, конкуренции со стороны иностранных производителей и крупнейших отечественных производителей, а также со стороны многочисленных мелких предприятий [8, с. 98] В связи с ростом конкуренции многие компании реализуют технологии интернет- продаж. Интернет, в свою очередь, характеризуется постоянным увеличением аудитории, что делает данный рынок глобальным. В этой связи все большее количество Компаний-провайдеров расходуют свои средства на изучение цифрового-маркетинга с целью большего охвата потенциальных клиентов [16, с. 39].
Любой маркетинг, который использует электронные устройства и может быть использован специалистами по маркетингу для передачи рекламных сообщений и измерения их воздействия на покупателя.
Список литературы
1. Алексеева Н.В., Казакова Н.В., Сазонова М.В. Методы повышения эффективности продаж на основе аналитических компонентов интернет-маркетинга // Вестник МГОУ. Серия: Экономика. 2019. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/metody-povysheniya-effektivnosti-prodazh-na-osnove-analiticheskih-komponentov-internet-marketinga (дата обращения: 01.06.2021).
2. Антонов Г.Д. Управление проектами организации: Уч. / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. - М.: Инфра-М, 2018. - 64 c.
3. Арокина В.И. Продвижение бизнеса при помощи социальных сетей // Экономика и бизнес: теория и практика. 2020. №11-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/prodvizhenie-biznesa-pri-pomoschi-sotsialnyh-setey (дата обращения: 18.06.2021).
4. Астахов А.А. Современные методы продаж // Бизнес-образование в экономике знаний. 2019. №2 (13). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-metody-prodazh (дата обращения: 01.06.2021).
5. Боровикова, А.М., Вагин, Д.Ю., Тарасова, В.С., Яшкова, Е.В. Интернет-маркетинг в сети Instagram // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. 2019. №2 (36). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/internet-marketing-v-seti-instagram (дата обращения: 24.04.2022).
6. Вицелярова К. Н., Опря А. А., Балякно А. А. К вопросу об инфлюенсерах как основного аспекта повышения продаж продвигаемого продукта в social media // ЕГИ. 2020. №3 (29). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-ob-inflyuenserah-kak-osnovnogo-aspekta-povysheniya-prodazh-prodvigaemogo-produkta-v-social-media (дата обращения: 18.06.2021).
7. Агрессивный маркетинг, или Партизанская война в малом бизнесе. Сборник переводов. – С.: Самарский дом печати, 2015
8. Адамова, Т. С. Эффективное управление предприятием в условиях рынка [Текст]: учебник / Т.С. Адамова. – М.: Нац. институт бизнеса, 2017. – 250 с.
9. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 2017
10. Баркан, Д. И. Управление продажами [Текст]: учебник / Д. И. Баркан. – СПб.: СПбГУ, 2018. – 908 с.
11. Борисов, Г. П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст]: учебник / Г. П. Борисов, В. Е. Акулова. – М.: Экономика, 2015. – 320с.
12. Володин, С.В. Стратегическое управление проектами: На примере аэрокосмической отрасли / С.В. Володин. - М.: Ленанд, 2019. - 148 c.
13. Вольфсон, Б.Л. Гибкое управление проектами и продуктами / Б.Л. Вольфсон. - СПб.: Питер, 2019. - 208 c.
14. Вертоградов, В. Управление продажами [Текст] / В. Вертоградов. - 2-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2016. - 235 с.
15. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: Триз-шанс, Бизнесс-Пресса, 2017.
16. Вертакова, Ю.В., Толстых, Т.О., Шкарупета, Е.В., Дмитриева, В.В. Трансформация управленческих систем под воздействием цифровизации экономики: монография - Курск: Изд-во ЮЗГУ, 2017. - 156 с.
17. Григорьева, C.В. Формирование системы управления стратегической устойчивостью развития инновационной деятельности организации // Вопросы региональной экономики. 2018, - Т. 36, - № 3, - С. 10-17.
18. Григорьева, С.В. Цифровая трансформация системы управления стратегической устойчивостью автотранспортного предприятия // Вопросы инновационной экономики. – 2020. – Том 10. – № 3. – С. 1773-1788
19. Гончаренко, А.Р., Чубукова, О.Ю. Влияние интернет-маркетинга на развитие электронной коммерции // Формирование рыночных отношений в Украине. 2019. №10 (221). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-internet-marketinga-na-razvitie-elektronnoy-kommertsii (дата обращения: 24.04.2022).
20. Димитров, И.Д. Влияние цифровой экономики на развитие транспортной отрасли в России // Транспорт Российской Федерации. Журнал о науке, практике, экономике. 2017. №6 (73). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-tsifrovoy-ekonomiki-na-razvitie-transportnoy-otrasli-v-rossii (дата обращения: 29.11.2021).
21. Дмитриев, А.В. Управление транспортно-логистическими системами в условиях цифровизации // Известия СПбГЭУ. 2020. №2 (122). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-transportno-logisticheskimi-sistemami-v-usloviyah-tsifrovizatsii (дата обращения: 29.11.2021).
22. Демьянова, О. Цифровая трансформация деятельности компании в зависимости от стадии жизненного цикла // Проблемы теории и практики управления. - 2018, - №10, - С. 83-94
23. Джоббер, Д. Продажи и управление продажами [Текст]: учеб. пособие для вузов / Д. Джоббер, Ланкастер, Дж. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 622 с.
24. Жуков, И.В. Эффективные методы продаж в современных российских реалиях // Проблемы экономики и менеджмента. 2015. №2 (42). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/effektivnye-metody-prodazh-v-sovremennyh-rossiyskih-realiyah (дата обращения: 01.06.2021).
25. Землянская, Н.Б., Михайлова, Л.В., Сазонов, А.А. Исследование технологии поисковой оптимизации как одной из основных составляющих инструмента маркетинга // Вестник МГОУ. Серия: Экономика. 2019. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-tehnologii-poiskovoy-optimizatsii-kak-odnoy-iz-osnovnyh-sostavlyayuschih-instrumenta-marketinga (дата обращения: 29.11.2021).
26. Землянская, Н.Б., Комонов Д.А., Сазонова М.В. Система мониторинга интернет-ресурсов как инструмент цифрового маркетинга // Вестник ГУУ. 2019. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-monitoringa-internet-resursov-kak-instrument-tsifrovogo-marketinga (дата обращения: 29.11.2021).
27. Зинченко, А.С., Колосова, В.В. Исследование маркетинговых инструментов принятия управленческих решений в области планирования и развития бизнеса // Вестник ГУУ. 2019. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/issledovanie-marketingovyh-instrumentov-prinyatiya-upravlencheskih-resheniy-v-oblasti-planirovaniya-i-razvitiya-biznesa (дата обращения: 29.11.2021).
28. Емельянов, Н.В. Цифровизация экономики как фактор обеспечения национальной безопасности России // Экономический рост: проблемы, закономерности, перспективы. - 2019. - №5. - С. 89-93.
29. Евтодиева, Т.Е., Полуботко, А.А. Логистика в условиях цифровой экономики // Вестник РГЭУ РИНХ. 2020. №1 (69). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/logistika-v-usloviyah-tsifrovoy-ekonomiki (дата обращения: 29.11.2021).
30. Иванова, Н. Цифровизация транспортного комплекса как важнейшее условие формирования современной транспортной инфраструктуры / Н. Иванова // Транспортное дело России. – 2020. – № 1. – С. 71-75.
31. Иноземцева, С. А. Технологии цифровой трансформации в России/ С. А. Иноземцева // Актуальные проблемы экономики, социологии и права. - 2018. - №1. – С. 44-47
32. Игнатьева, И.В., Сараева, О.Н., Зедгенизова, И.И. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА НА В2В РЫНКЕ // Инновации и инвестиции. 2021. №5. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/strategiya-i-taktika-internet-marketinga-na-v2v-rynke (дата обращения: 24.04.2022).
33. Казакова Н.В., Михайлова М.В., Сазонов А.А. Совершенствование технологий продаж на основе применения механизмов поисковой оптимизации // Вестник ГУУ. 2019. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovershenstvovanie-tehnologiy-prodazh-na-osnove-primeneniya-mehanizmov-poiskovoy-optimizatsii (дата обращения: 29.11.2021).
34. Казакова, Н. В. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности в сфере инноваций / Н. В. Казакова, С. В. Карпова, И. В. Рожкова // Научные труды Вольного экономического общества России. − 2015. − Т. 130. − С. 439−447.
35. Китова, О.В. Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 328 с.
36. Кожушко, О. А. Интернет-маркетинг и digital-стратегии. Принципы эффективного использования / О. А. Кожушко, И. В. Чуркин, А. Ю. Агеев. − М.: Олимп-Бизнес, 2015. − 327 с.
37. Кретов, И., Викторов, С. Международный маркетинг на рынке услуг. – М.: Всероссийская академия внешней торговли, 2018.
38. Критсотакис, Я. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. – М.: Ось-89, 2016.
39. Кросман, Ф. Как заработать на консалтинге. – СПб.: Питер, 2018.
40. Кудинов, А. CRM. Практика эффективного бизнеса / А. Кудинов, М. Сорокин, Е. Голышева. М., 2018. 376 с.
41. Колосова, В.В. Механизм построения эффективной маркетинговой стратегии на основе применения цифровой воронки продаж // Вестник МГОУ. Серия: Экономика. 2019. №1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/mehanizm-postroeniya-effektivnoy-marketingovoy-strategii-na-osnove-primeneniya-tsifrovoy-voronki-prodazh (дата обращения: 29.11.2021).
42. Котляр, Е.В., Пушкарева Е.М. Система управления проектами канбан // Бизнес-образование в экономике знаний. 2020. №1 (15). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-upravleniya-proektami-kanban (дата обращения: 18.11.2020).
43. Крамаренко, В.О. Реклама в Интернете. Эффективное продвижение в социальных сетях // Медиасреда. 2019. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/reklama-v-internete-effektivnoe-prodvizhenie-v-sotsialnyh-setyah (дата обращения: 18.06.2021).
44. Копылов, В.Н. Влияние интернет-маркетинга на поведение потребителей // Инновации и инвестиции. 2019. №7. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vliyanie-internet-marketinga-na-povedenie-potrebiteley (дата обращения: 24.04.2022).
45. Кудинов, О.А. Основные положения в продвижении продукции в интернет среде // StudNet. 2020. №10. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovnye-polozheniya-v-prodvizhenii-produktsii-v-internet-srede (дата обращения: 18.06.2021).
46. Лужнова, Н. В., Усанова, Е. А. Роль социальных сетей в интернет-маркетинге // Экономика и бизнес: теория и практика. 2020. №3-1. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rol-sotsialnyh-setey-v-internet-marketinge (дата обращения: 24.04.2022).
47. Назаров, Е.М., Смирнова, К.В. Продвижение бизнеса в сети Интернет // Инновационная наука. 2020. №6. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/prodvizhenie-biznesa-v-seti-internet (дата обращения: 18.06.2021).
48. Матросов, В. Г. Анализ применения нейросетей в области интернет-маркетинга // StudNet. 2020. №8. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-primeneniya-neyrosetey-v-oblasti-internet-marketinga (дата обращения: 24.04.2022).
49. Малахов, М.В. Разработка алгоритма реализации интернет-маркетинга // Наука, техника и образование. 2020. №11 (75). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razrabotka-algoritma-realizatsii-internet-marketinga (дата обращения: 24.04.2022).
50. Мангобе, М.М., Беспятых, В.И. Комплексный маркетинг в интернет-торговле // Евразийский Союз Ученых. 2020. №6-4 (75). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kompleksnyy-marketing-v-internet-torgovle (дата обращения: 24.04.2022).
51. Морозова, И. Слагая слоганы (изд. 2-е исправленное). – М.: Рип-холдинг, 2015.
52. Пейн, Э. Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов / Э. Пейн. Минск: Гревцов Паблишер, 2017. 384 с
53. Песоцкая, Е. Маркетинг услуг. – СПб.: Питер, 2016.
54. Портер, М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2016.
55. Прингл, Х., Томпсон, М. Энергия торговой марки. – СПб.: Питер, 2019.
56. Пятенко, С.В. Организация работы аудитора и консультанта. – М.: ФБК-Пресс, 2016.
57. Петров, А.В., Романович, В.К. Пути развития маркетинговых технологий по продвижению продукции в сети интернет // Экономика и бизнес: теория и практика. 2021. №3-2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/puti-razvitiya-marketingovyh-tehnologiy-po-prodvizheniyu-produktsii-v-seti-internet (дата обращения: 18.06.2021).
58. Пфецер, Д.И., Лиман, И.А., Киселица, Е.П. Управление проектами и геймификация: использование игр в проектах // МНИЖ. 2020. №4-2 (94). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/upravlenie-proektami-i-geymifikatsiya-ispolzovanie-igr-v-proektah (дата обращения: 18.11.2020).
59. Плотников, А.В. Особенности развития интернет-маркетинга // Московский экономический журнал. 2019. №8. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-razvitiya-internet-marketinga (дата обращения: 24.04.2022).
60. Резник, Г.А., Дубровский, А.А. Развитие интернет - портала на основе инструментов интернет-маркетинга // E-Scio. 2019. №4 (31). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/razvitie-internet-portala-na-osnove-instrumentov-internet-marketinga (дата обращения: 24.04.2022).
61. Рубцова, Н.В. К вопросу о правовом регулировании Интернет-рекламы в России // БГЖ. 2019. №1 (26). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/k-voprosu-o-pravovom-regulirovanii-internet-reklamy-v-rossii (дата обращения: 29.11.2021).
62. Сазонова, М. В. Антикризисное маркетинговое управление предприятий / М. В. Сазонова, А. А. Сазонов // Научные труды (Вестник МАТИ). − 2016. − № 17 (89). − С. 293−298.
63. Севостьянов, И. О. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в интернете. – СПб.: Питер, 2017. − 272 с.
64. Смирнов, Ю. И. Клиентоориентированность как способ получения дополнительной прибыли. − М.: Флинта, 2018. − 176 с.
65. Сурдуковская, Е.Р., Фадеева, Е.А. Возможности и трудности интернет-маркетинга на предприятии // Экономика и бизнес: теория и практика. 2021. №9-2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vozmozhnosti-i-trudnosti-internet-marketinga-na-predpriyatii (дата обращения: 24.04.2022).
66. Технологии продаж [Электронный ресурс]: https://www.elitarium.ru/organizacija-prodazh-tehnologija-upravlenie-menedzher-potrebnosti-klient-produkt-biznes/ (дата обращения 25.11.2021)
67. Трофимов, С. CRM для практиков / C. Трофимов. М.: АвтоКод, 2016. 304 с.
68. Трушко А.А. ПОНЯТИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ЕЁ ВИДЫ // Вестник науки. 2022. №2 (47). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ponyatie-reklamnoy-kampanii-i-eyo-vidy (дата обращения: 24.04.2022).
69. Шинкаренко, Н.Е. Интернет-маркетинг и традиционный маркетинг: сходства и различия, инструменты и особенности продвижения // Скиф. 2020. №6 (46). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/internet-marketing-i-traditsionnyy-marketing-shodstva-i-razlichiya-instrumenty-i-osobennosti-prodvizheniya (дата обращения: 24.04.2022).
70. Шлёткин, М.В., Бондаренко, С.И. SEO продвижение как инструмент интернет-маркетинга // StudNet. 2021. №6. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/seo-prodvizhenie-kak-instrument-internet-marketinga (дата обращения: 24.04.2022).
71. Шульмина, А.И. Цифровизация в логистике // Экономика и бизнес: теория и практика. 2020. №12-3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovizatsiya-v-logistike (дата обращения: 29.11.2021).
72. Яковлева, Е.А., Зеликов, В.А,, Титова, Е.В., Субхонбердиев, А.Ш., Костина, Д.К., Губертов, Е.А. Цифровизация транспортно-логистической отрасли в условиях глобализации мировой экономики // Вестник ВГУИТ. 2019. №4 (82). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/tsifrovizatsiya-transportno-logisticheskoy-otrasli-v-usloviyah-globalizatsii-mirovoy-ekonomiki (дата обращения: 29.11.2021).
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00482