Приемы психологического манипулирования в рекламе

Психологическим манипулированием, манипуляцией можно назвать влияние на психику человека на бессознательном уровне в обход его реальному согласию на это воздействие. При этом, человек может понимать, что что-то не так, но всё равно поддается на различные виды манипуляций. Суть манипулирования в том, чтобы обойти контроль сознания человека и подействовать скрытым образом так, что подверженный манипуляции не будет отдавать себе отчет в том, что это происходит. Это воздействие, при котором человек воспринимает заданные манипулятором действия и желания как свои собственные, не обращая внимания на психологическое воздействие. Таким образом, манипуляция подразумевает влияние изнутри, замаскированное под реальные желания человека. В наше время, с усовершенствованием знаний и обретением практического опыта в области психологии, социологии и маркетинге, видов манипуляций и методов их применения стало достаточно много.

Реклама является важным и тонким рыночным инструментом. История рекламы показывает, что произошла её постепенная эволюция. Сначала, главной целью рекламы было информирование и увещевание потенциальных покупателей, затем, простое увещевание сменилось на влияние на появление условного рефлекса у потребителей, от влияния на появление условного рефлекса реклама перешла на функцию подсознательного внушения, а дальше на проецирование символического изображения. Изначально смысл рекламы был в том, чтобы покупатели совершали покупку обдуманно и осознанно, четко понимая и воспринимая заданный рекламный образ. Затем он переформировался в автоматическое совершение покупок потребителями. Сейчас покупатель должен дать свое согласие, хоть и на бессознательном уровне.
Реклама не только способна формировать спрос, но и управлять им, при этом она направленно воздействует на потребителей. Это воздействие подразумевает под собой использование целого ряда приемов и методов, которые влияют на психику, сознание человека, на изменение восприятия конкретных образов. Тем самым, в рекламе нередко можно встретить различные манипулятивные приемы, а именно искаженные посылы, различные трюки, умышленное подстрекательство и скрытое побуждение к совершению покупок. Как правило, эти методы используют организации, которые не были рассчитаны на долгую жизнь. Но бывает, что и крупные компании прибегают к использованию таких приемов.
В наше время стало уже не так просто завладеть разумом покупателя и заставить его покупать что угодно. Бренды придумывают всё новые способы воздействия на покупательскую способность человека, основываясь на знаниях из прошлого, оценивая настоящее действительное и опираясь на тренды будущего.

Работа содержит в себе описание приемов психологического манипулирования в рекламе.
Место защиты работы - РГГУ.
Оценка - отлично.
Дата написания работы - 03.12.2022