Психология восприятия и манипуляции рекламы

1.Приемы манипулирования в рекламе

В наше время реклама является вполне обыденным и привычным средством распространения информации о товаре. Потребитель избалован разнообразными красивыми рекламами, которые уже не производят на него прежнего эффекта. Поэтому производитель вынужден прибегать к новым средствам воздействия на потенциального покупателя через рекламу. Наиболее востребованными и эффективными являются средства манипулирования. Однако, скрытость посылов, которую несут в себе манипулятивные методы, часто вступает в резонанс с правами потребителя и общественным мнением о нормах морали.
Под манипуляцией понимаются не только ловкие действия с предметами, как определялось это понятие пару веков назад, а ещё и проведение отвлекающих приёмов, умение скрывать свои настоящие действия или намерения [2, с. 44].
Манипулирование сегодня используют как никогда раньше, так как постоянное столкновение интересов рекламодателя (навязать своё) и потребителя (купить самое лучшее) постоянно обостряется из-за обострения конкурентного противостояния. Манипуляция же по своей сути призвана нивелировать такой конфликт, создавая иллюзию самостоятельности принятия решения потребителем.
На сегодняшний день проблема для маркетологов заключается в том, чтобы создать такую рекламу, и использовать в ней такие приёмы манипулирования, которые обеспечивали бы выполнение двух главных целей: убедить потребителя в необходимости покупки своего товара и сделать это таким образом, чтобы не нарушить его права [1, c. 148]. Не так давно производители поняли, что для выполнения этих целей прекрасно подходят именно манипулятивные методы.
Также, можно смело говорить о том, что манипуляция присутствует во всех сферах жизни общества. Это означает, что во всех сферах общественной жизни присутствует эго манипулятора, которое навязывает потребителю свою систему ценностей тайно, из-за невозможности делать это явно [7, c. 57].
Главным определителем манипулятивной природы того или другого приёма является утаивание и неочевидность воздействия, разнообразные отвлекающие ходы. Например, часто используется такой рычаг воздействия на потребителя, как формирование первичной установки. Подобная возможность присутствует, например, если ролик или рекламный макет идёт в блоке раньше, чем реклама конкурентов, или если товар является совершенно новым и конкуренты ещё не успели запустить рекламу тех или иных его аналогов. За счёт права «первого слова» подобная реклама имеет возможность создать некоторую установку на восприятие идей и рекламы конкурентов в том или ином свете. В случаях, когда заранее известны основные аргументы конкурентов, авторы рекламного послания могут заранее сделать акцент на несостоятельность этих аргументов, то есть сделать своеобразную «прививку» целевой аудитории [3, c. 46].

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнений, поскольку она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является важным элементом. Даже Владимир Маяковский в своей статье «Агитация и реклама» писал: «Никто, даже уверенность не движется без рекламы ... привык думать, что мне нужно рекламировать только то, что хорошо, и это идет. неправильное мнение. Реклама - это имя вещи ... Предполагается бесконечно напоминать вам обо всем, даже замечательные вещи ... Подумайте о рекламе! "
На современном этапе своего развития российская реклама перешагнула узкие рамки только информационной функции и принимает коммуникативную функцию. Это позволяет вам контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и защищать покупателя стабильной системой предпочтений рекламируемых объектов, вносить коррективы в торговые операции. Использование возможностей направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им.
Это воздействие использует множество различных методов и методов, которые влияют на различные психические, сенсорные и биологические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
Но, к сожалению, влияние на потребителя в некоторых случаях происходит с помощью манипулятивных методов - преднамеренно искаженных сообщений, различных типов трюков, преднамеренного подстрекательства и скрытой мотивации совершать покупки. Как правило, эти праймериз используются организациями, которые изначально не предназначены для долгосрочного существования. Однако крупные, известные компании также заинтересованы в максимальной продаже своей продукции, и поэтому они также не чужды использования таких методов.
Целью этой работы является изучение и анализ теоретических основ манипулятивных методов рекламы, а также анализ практического применения этих методов на российском рекламном рынке.

В работе проводится изучение и анализ теоретических основ манипулятивных методов рекламы. Работа на оценку 5, оригинальность от 60%.