Психологические модели влияния рекламы на потребителей

Содержание

Введение 3
1. Теоретические аспекты рекламной деятельности 5
1.1 Понятие рекламы 5
1.2 Психологические модели действия рекламы на потребителя 15
1.3 Методы психологического воздействия рекламы 18
Заключение 23
Список использованных источников 25

Введение

Актуальность темы состоит в том, что в условиях информационной революции, которая в настоящее время происходит в России, объемы рекламного контента, направленные на потребителей, существенно возрастают. Обилие рекламно-коммуникационных средств воздействия и рекламные материалы различного свойства способствуют тому, что личность подвергается множеству способов манипулирования и психопрограммирования. Наиболее показательным примером в этом плане является понятие бренда, который не просто отражает потребительские свойства товара, но и включает набор определенных эмоциональных и статусно-ролевых характеристик, способствующих не только удовлетворению базовой (утилитарной) потребности в конкретном товаре, но и повышению оценки собственного статуса от наличия у личности данного товара (именно от обладания брендом, а не товаром-дженериком). Иными словами, посредством рекламы формируется чувство эмоционально-психологической близости и привязанности к бренду. Развитие бренда основано на использовании значительного числа технологий психологического воздействия рекламы на потребителя .
Их целью является постоянное стимулирование сбыта, а также создание, развитие и продвижение набора ценностей бренда, которые бы отражали его индивидуальность и демонстрировали необходимость обладания данным брендом. Важно подчеркнуть, что технологии психологического воздействия рекламы на потребителя, существенно отличаются, исходя из полоролевой ориентированности продвигаемого товара. Так, реклама мужских товаров будет существенно отличаться от женских брендов, т.к. оба пола обладают разным набором эмоциональных и рациональных характеристик («якорей», если говорить в терминологии НЛП), которые необходимо использовать в рекламе.
Цель работы – изучение психологического воздействия рекламы на потребителя.
Задачи исследования:
изучить понятие рекламы, проблемы ее психологического восприятия и эффективности;
рассмотреть особенности психологического рекламного воздействия на потребителя;
рассмотреть методы оценки эффективности рекламы
Обращаясь к историографии и научной разработанности выбранной нами проблематики, стоит отметить, что вопросы планирования эффективной рекламной коммуникации, теории и практики рекламы – получили довольно широкое рассмотрение в работах современных авторов (М. Горбачев, Я. Газин, Л. Данченок, М. Гундарин, Е. Гундарина, С. Карпова, Ф. Котлер, К. Келлер, Е.М. Куликов, П.Е. Сушко, Д. Халилов, В. Н. Хапенков, О. В. Сагинова, Д. В. Федюнин, А. Чернышева, Т. Якубова, М. Ягодкина, А. Иванова, М. Сластушинская).
Однако исследований, связанных с выработкой эффективных путей психологического воздействия рекламы на потребителя, как нам кажется, крайне недостаточно (П. Гуревич, А. Кармин, А. Лебедев-Любимов, Д. Райгородский Г. Фельсер, В. Ценев), что и формирует интерес к заявленной нами теме.

Заключение

Противники считают, что псиреклама призывает к активному необдуманному потреблению, а так же засоряется сознание людей не нужной рекламной информацией. Сторонники психологического рекламаа считают, что кроме экономического эффекта, он несет собой повышение качества продукции и уровня жизни населения в целом.
Многие практикующие маркетологи сходятся во мнении, что эффективность психологической рекламной деятельности зависит от роста объемов производства и реализации. К другим составляющим эффективности относят они эффективный менеджмент, производственные ресурсы, кадровый состав предприятия, техника и технологии. Однако, такая оценка не несет конкретных данных и не отображает реальной стоимостной эффективности.
Правовая платформа психологической рекламной деятельности крайне жестко регламентирует приемы и методы, которыми могут апеллировать маркетологи и психологи. Так, запрет пропаганды некоторых видов продукции значительно ограничивает в средствах ведения рекламаовой деятельности их производителей.
Оценка эффективности от проведенных рекламных мероприятий крайне субъективна и не имеет определенной формы.
Различные подходы к оценке эффекта от проведенного мероприятия, сходятся в том, что конкретизировать и перевести в цифровую форму эти данные крайне сложно.
Многие предприниматели прибегают к оценке эффективности с помощью экспертных оценок, вероятностных сценариев и иных методов.
Однако, оценить эффект, скажем от рекламы, крайне затруднительно, потому что посчитать число потребителей, которых заинтересовала именно реклама практически не возможно. Единственный метод – проведение опроса, с целью подсчета реального количества таких потребителей.
Реклама психологии связана, прежде всего, с принятием решений на основе проведенных рекламаовых исследований, а так же ряда экономических анализов.