Правила убеждающего речевого поведения

Введение
Глава 1 Методология убеждения
1 Речевое поведение
2 Современная риторика как методология убеждения
Глава 2 Стратегии убеждения
Глава 3 Правила и методы убеждающего речевого поведения
1 Основные приёмы убеждения
1. Упрощение.
2. Сокращение.
3. Постановка риторического вопроса.
4. Использование «Да-вопросов».
5. Лесть.
6. Оказание услуги собеседнику.
7. Показать наличие выбора.
8. Использование страха в качестве метода убеждения.
9. Техника «Почему же нет?»
2 Ритм и параллелизм – составляющие техники убеждения
Заключение
Библиографический список

Современная лингвистика большое внимание уделяет вопросу изучения речевого общения. Сферой изучения данной науки в настоящее время является именно человек говорящий. Таким образом, исследования языковых процессов учитывают человеческий фактор и неразрывно связаны с коммуникативной деятельностью.
Вопрос изучения речевого общения впервые раскрыл в своих трудах В. фон Гумбольдт. «Изучение языка не заключает в себе конечной цели, а вместе со всеми прочими областями служит высшей и общей цели познания человечеством самого себя и своего отношения ко всему видимому и скрытому вокруг себя». В отечественном языкознании изучением речевого общения занимались Л. П. Якубинский, М. М. Бахтин, Л. В. Щерба, Л. С. Выготский.
Речевое общение представляет собой целенаправленную активность людей, подчиненную их совместным целям. Так трактуют речевое общение в своих трудах Е. Ф. Тарасова, И. А. Зимина и другие исследователи. Данная трактовка рассматривает процесс речевого общения, как целенаправленную передачу информации, адресованную конкретному собеседнику. Именно поэтому можно утверждать, что в процессе общения всегда осуществляется определённое речевое воздействие. Таким образом, происходит регуляция деятельности одного человека другим. Многочисленные исследования данного вопроса подтверждают, что максимального эффекта в воздействии на собеседника можно достигнуть при соблюдении следующих правил:
1. Необходимо чётко представлять себе потребности и мотивацию объекта своего воздействия;
2. Использовать в своём речевом воздействии те нормы и правила, которые присущи данному социуму.
По мнению А. А. Леонтьева, смысл воздействия на реципиента сводится к тому, чтобы подтолкнуть и направить его поведение в нужное нам направление. Осуществить это возможно найдя в системе его деятельности «слабые точки», определить факторы, управляющие мотивами его поведения, и грамотно воздействовав на них. Таким образом, целью любого речевого воздействия является направление и управление организацией деятельности собеседника.
В. А. Конецкая, А. А. Леонтьев, О. С. Иссерс отмечают два типа речевого воздействия: убеждение и внушение. Ещё Аристотель утверждал, что ритор обладает двумя рычагами воздействия на аудиторию – логическими и эмоциональными. Если внушение осуществляется с опорой на эмоции, то сущность убеждения заключается в использовании логических аргументов.
Убеждение имеет особое значение в общественно-коммуникативной и социально-политической деятельности общества и человека в частности. Успех межкультурного взаимодействия также тесно связан с технологиями речевого убеждения. Так как убеждение тесно связано с коммуникативным давлением и использует методы и приёмы манипуляторного воздействия, большое значение приобретает задача изучения правил и методов речевого убеждения в процессе общения. Актуальность данной работы заключается в том, чтобы продемонстрировать, что адекватное понимание характеристик убеждения делает этот фактор речевого общения одним из самых эффективных средств межкультурной коммуникации.
Так как отличительной чертой коммуникативной задачи убеждения является ориентированность на собеседника, основной целью данной работы является теоретическое рассмотрение, и изучение практических вариантов использования правил и методов убеждения в процессе речевого поведения.

Анализ речевого поведения личности наглядно демонстрирует важность таких понятий как действия, мотивы, цели. Под действием подразумевается целенаправленная активность человека, целью которой в свою очередь является мотив. Таким образом, речь имеет не только цель, но и мотив, ради которого и достигается данная речевая цель. Любая личность стремится к достижению максимально положительных и минимально отрицательных результатов, то есть получению максимальной пользы. Убеждая потребителей приобрести рекламируемый товар, реклама активно использует мотивы, гарантирующие выгоду или пользу.
Таким образом убеждающее речевое поведение подразумевает совокупность действий говорящего, основной целью которых является побуждение слушающего к неким действиям. При этом указывается, что адресату это необходимо, выгодно, вредно или полезно, бесполезно и т.д.
Необходимо отметить, что рациональное оценочное высказывание, в отличие от эмоционального, рассчитано на то, чтобы заставить партнёра действовать в интересах говорящего. В такой ситуации речевая тактика и стратегия выбирается говорящим осознанно, что оказывает наибольший эффект для достижения цели убеждения.
Успех воздействия посредством убеждения связан с тем, что индивид всегда воспринимает действительность через собственное личностное субъективное отношение к ней. Способность говорящего смоделировать макет мировидения своего оппонента, усиливает воздействие на него применяемых правил убеждения. Необходимо помнить, что данное воздействие не является пассивным восприятием реципиентом чужого мнения, подчинения его чужой воли. Оно предполагает сознательную оценку предоставляемых возможностей и мотивов, осознанных выбор под воздействием тех или иных, подсказанных ему вариантов выбора.
Основной секрет коммуникативной удачи заключается в том, что мнение говорящего и слушающего об уместных речевых действиях и социальной ситуации в целом, должны совпадать. В процессе убеждения побуждения адресата к действиям, следует большее внимание уделять потребностям и интересам слушающего, учитывать его основные поведенческие мотивы.
Основной вывод данной работы заключается в том, что решение коммуникативной задачи убеждения допускает применение нескольких способов и приёмов и во многом определяется действиями партнёра по коммуникативной ситуации. В зависимости от реакции реципиента, от изменения коммуникативной ситуации в целом, но оставаясь в рамках поставленной цели, в диалог или речь вносятся необходимые коррективы, способствующие достижению эффекта убеждения.