Деятельность предприятия в области личных продаж

Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1) Изучение теоретического материала по системе личных продаж.

2) Исследование организации личных продаж на предприятии.

3) Разработка мероприятий в области совершенствования личных продаж на предприятии.

В качестве методологической базы при написании ВКР были использованы труды известных зарубежных и российских авторов, а также материалы практического характера.

ВВЕДЕНИЕ

1 Личные продажи в системе продвижения товаров компании

1.1 Сущность личной продажи как маркетинговой коммуникации

1.2 Процесс личной продажи

1.3 Управление деятельностью в области личных продаж

2 Анализ деятельности предприятия в области личных продаж

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании

2.2 Анализ планирования и организации личных продаж в компании

2.3. Анализ системы управления торговым персоналом

ПРИЛОЖЕНИЯ