Разработка выхода промышленного предприятия на международный рынок

Объект исследования – комплекс действий компании по сегментированию международного рынка промышленных товаров.

Предмет исследования: механизм выбора сегмента международного рынка как часть стратегии выхода предприятия на внешние рынки.

Цель исследования – определение целевых сегментов (для реализации трубной продукции из нержавеющей стали) и позиционирование на них в рам- ках стратегии диверсификации торгового предприятия в производственный бизнес.

задачи:

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие за-

1. Раскрыть сущность сегментирования как элемента маркетинговой стратегии промышленного предприятия при выходе на зарубежные рынки.

2. Определить типовые задачи российского производителя, который выходит с новым товаром на международный рынок.

3. Отследить критерии сегментирования международного рынка про- мышленных товаров.

4. Осуществить анализ внешних рынков продукции из нержавеющей стали, сырья для производства продукции, выявить тенденции развития.

5. Выбрать методику сегментирования и позиционирования продукции промышленного предприятия.

6. Разработать предложения по усовершенствованию проекта вывода на зарубежный рынок трубной продукции из нержавеющей стали.

7. Оценить экономическую эффективность проекта.

Методы исследования. Для решения поставленных задач использовались теоретические методы и подходы сравнения, анализа, ранжирования, эко- номико-математическое моделирование.

Защищаемые положения.

1. Сегментирование является элементом маркетинговой стратегии промышленного предприятия при выходе на зарубежные рынки.

2. Задачи российского производителя, который выходит со своим предложением на международный рынок в основе являются типовыми.

3. Существуют критерии сегментирования международного рынка промышленных товаров отличные от критериев сегментирования рынка потре- бительских товаров.

4. Для идентификации целевых сегментов необходимо осуществить анализ внешних рынков продукции промышленного предприятия, сырья для производства продукции, выявить тенденции развития рынка.

5. Методика сегментирования промышленного рынка имеет особенности, существуют подходы к международной сегментации и стратегии позиционирования продукции промышленного предприятия.

6. На примере проекта «Нержавеющая труба» для промышленного пред- приятия можно увидеть, что за год после перехода на производственную дея- тельность можно увеличить продажи на 4-5% за счет изменения комплекса ре- кламных мероприятий и средств воздействия на потребителей на новом рынке, увеличив его бюджет на 5%.

Информационная база ВКР бакалавра основана на статистическом ма- териале и отчетности непосредственно объекта исследования – первичные дан- ные, включающие формы отчетности различных отделов АО «Металлургиче- ский завод «Электросталь», а также материалы Росстата; законодательные ба- зы, нормативные акты; интернет-ресурсы.

Структура выпускной квалификационной работы. ВКР бакалавра представлена на 79 страницах, структурирована и включает введение, три раз- дела с выводами, заключение и список литературы.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

РАЗДЕЛ 1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ МЕЖДУНАРОД-

НОГО РЫНКА ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

1.1 Проблемы международного маркетинга промышленных товаров

1.2 Сегментирование международного рынка промышленных товаров

1.3 Подходы к оценке привлекательности рыночных сегментов и проведение процесса позиционирования на международном рынке

РАЗДЕЛ 2 АНАЛИЗ РЫНКА ТРУБНОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1 Характеристика объекта исследования

2.2 Характеристика рынка труб из нержавеющей стали

2.3 Тенденции мирового рынка нержавеющей стали

РАЗДЕЛ 3. КОНЦЕПЦИЯ СТРАТЕГИИ ВЫХОДА ПРЕДПРИЯТИЯ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК ТРУБНОЙ ПРОДУКЦИИ ИЗ НЕРЖАВЕЮЩЕЙ СТАЛИ

3.1 Разработка концепции стратегии выхода на международный рынок для

промышленного предприятия

3.2 Расчет эффективности проекта с помощью экономико-

математического моделирования

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ