Цена товара и методы её формирования

Год написания 2021 год

Актуальность. Установление правильной цены на продукт является сложной задачей для большинства компаний. Конечно, вы можете рассчитать цену на основе производственных затрат и целевой маржи прибыли – но можете ли вы отказаться от продукта для этого, сомнительно. Потому что здесь также играют роль другие факторы и общая рыночная ситуация: насколько жертвовательны клиенты? Каков спрос? И что делает конкуренция? Как вы можете учитывать эти факторы с помощью различных стратегий ценообразования, объясняется в этой статье.

Под ценовыми стратегиями понимаются соображения по ценообразованию, которые включают не только затраты на производство. Вместо этого также учитывается общая рыночная ситуация, покупательная способность клиентов и желаемый имидж продукта.

Хорошая стратегия ценообразования должна быть индивидуально адаптирована к рынку, собственной компании и конкретному продукту. Чтобы иметь возможность в равной степени включать внутренние и внешние факторы в решение, имеет смысл провести SWOT–анализ. Точное рассмотрение сильных, слабых сторон, возможностей и опасностей позволяет нарисовать проницательную общую картину: какова готовность потенциальных клиентов к ценообразованию? Кто являются основными конкурентами и какие ценовые стратегии они преследуют? Какую пользу для клиентов приносит собственное предложение, в отличие от конкурентов?

Кроме того, ценообразование также зависит от основных целей компании. Таким образом, при нацеливании на увеличение продаж может быть другая стратегия ценообразования, чем при воздействии на имидж бренда.

Ценообразование – сложный вопрос, потому что оно зависит от значительно большего количества факторов, чем просто затраты на производство. Конечно, производство продукта должно стоить финансово, но целевое положение на рынке, покупательная способность клиентов и цены конкурентов также играют решающую роль.

Степень разработанности темы. Данная тема неоднократно являлась предметом для изучения многих исследования, однако в силу отведенных хронологических рамок (последнее десятилетие) и направленности исследования на конкретную компанию, наиболее свежие данные можно чаще всего найти из отчётов, статистик, программа и результатов деятельности непосредственно ПАО «Мобильные ТелеСистемы». Говоря о ценообразовании и его методах, следует отметить работы следующих учёных: А. А. Авцинова, Е. В. Берловская, А. А. Габудина, Н. С. Гришкова, А. В. Делятицкая, Ю. Г. Кириллов, О. Н. Синицына, Е. В. Токарь, А. П. Троц и др.

Цель работы заключается в изучении ценообразования на примере компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы».

Для достижения поставленной цели необходимо обозначить следующие задачи:

– изучить сущность и значение ценообразования в маркетинге компании;

– определить методы ценообразования;

– охарактеризовать организационно–экономическую структуру ПАО «Мобильные ТелеСистемы»;

– описать механизм воздействия ценообразования на маркетинг компании;

– очертить направления совершенствования мероприятий по ценообразованию в маркетинге компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы».

Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и литературы.

Введение. 3

1. Теоретические основы ценообразования в маркетинговой деятельности компании 5

1.1. Сущность и значение ценообразования в маркетинговой деятельности компании 5

1.2. Методы ценообразования в маркетинговой деятельности компании. 10

2. Исследования ценообразования маркетинговой деятельности компании ПАО «Мобильные ТелеСистемы». 21

2.1. Организационно–экономическая характеристика компании. 21

2.2. Оценка влияния ценообразования на эффективность деятельности компании 25

2.3. Направления совершенствования ценообразования в маркетинговой деятельности компании. 29

Заключение. 39

Список использованных источников 41