Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
541590 |
| Дата создания |
2015 |
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 2 мая в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
Теоретическая глава дипломной работы посвящена вопросам построения и функционирования система сбыта на предприятии, методам управления сбытом и факторов, влияющих на сбытовую деятельность.
В аналитической части дипломной работы рассматривается система сбыта ООО «Регион Торг», анализируется динамика товародвижения, выявляются наиболее эффективные секторы сбыта.
В практической части предлагаются решения по усовершенствованию системы сбыта ООО «Регион Торг», товарной и ценовой политике, выбору наиболее эффективных направлений сбыта и построению собственной сбытовой сети предприятия.
Содержание
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1. Понятие и сущность сбыта продукции 5
1.2. Факторы, влияющие на сбыт продукции 12
1.3. Способы организации и стимулирования сбыта 22
2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «-» 31
2.1. Общая характеристика ООО «-» 31
2.2. Методы организации сбытовой деятельности ООО «-» (Общая схема построения)
33
2.3. Динамика реализации товаров ООО «-» 40
2.4. Анализ методов стимулирования сбыта ООО «-» 47
2.5. Эффективность сбыта ООО «-» 51
3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «-» 57
3.1. Выбор наиболее привлекательного сегмента рынка для ООО «-» 57
3.2. Привлечение потребителей ООО «-» 59
3.3. Предложения по разработке товарной политики 62
3.4. Предложения по разработке ценовой политики 67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73
Приложение. Организационная структура ООО «-» 75
Список литературы
1 Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 7. - с. 22-27.
2 Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. - 190 с.
3 Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 382 с.
4 Бурова А. Построение эффективной системы продаж// Маркетинговые коммуникации. - 2002. - № 2. - С .46-51.
5 Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. – М., 2001.
6 Верхоглазенко В. Н., Звезденков А. А. Проблемы системы сбыта производственного комбината и организация ее деятельности// Маркетолог. - 2005. - № 4. - С. 20-24.
7 Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М., 2003.
8 Гранкина Н.А.. Попов Е.В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции//Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 3. - с. 32-35.
9 Грант С. Эффективное управление сбытом. — Донецк: Баланс-Клуб, 2002. - 341 с.
10 Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта/ Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. – СПб.; М., 2003.
11 Дмитриева ,Ю. В. Повышение эффективности сбыта// Современные аспекты экономики. - 2001 . - № 4. - С. 83-85.
12 Кочеткова А.А. Стратегии стимулирования сбыта// Лаборатория рекламы, маркетинга и ПР. - 2004. - № 5. - С. 18-22
13 Красильник О.Д. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятия или социальная концепция сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 6. - С. 10-11
14 Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы// Консультант директора. - 1999. - №1. - С.19-29.
15 Литвиненко А.Я. Время активного сбыта. Агентские сети в системе продаж //Маркетолог - 2005. - 24-25 - С .17-26.
16 Мазманова Б.Г. Прогнозирование сбыта// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - № 2. - С. 13-16
17 Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 4-е изд. перераб. и доп. – М., 2002.
18 Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг: Уч. пособие – М.: Новая мысль, 2002. - 227 с.
19 Реутов Е.П. Оптимизация структуры системы сбыта// Маркетинг. - 2006. - № 10. - С.7-9.
20 Сорокина Т.А. Оценка эффективности каналов сбыта //4P. - 2005. - № 11. - С. 11-16.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00488