ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Фирма продает 100 ед. товара по 10 тыс. руб. каждая. Переменные затраты составляют 5 тыс. руб. на единицу товара, а постоянные — 500 тыс. руб. при производстве 200 ед. Фирма получает предложение продавать товар на новом рынке. Она планирует сохранить в полном объеме продажу товара на первом рынке, а имеющиеся мощности позволяют увеличить производство до 200 ед. Какую минимальную приемлемую цену можно установить?

2. У фирмы есть два варианта продажи товара: по цене 50 руб. она сможет продать 20 ед., а при цене 40 руб. способна увеличить объем продаж до 40 ед. Нетрудно обнаружить связь между ценой и объемом продаж. Чем ниже цена, тем больше объем продаж и товарооборот. Условия спроса: на рынке есть 40 покупателей, заинтересованных в продукции фирмы. Половина из них привередлива и желает приобретать товар только в начале каждого периода, даже если придется платить по 50 руб. за 1 ед. Другая половина чувствительна к уровню цены и готова купить товар в любое время, но не дороже 30 руб. за 1 ед. По какой цене должна продавать фирма свой товар?

3. Минимальная цена продаж на фирме 30 руб. Предположим, что распределение цен на один и тот же товар составляет от 30 до 50 руб., так как существуют несколько фирм с различной структурой затрат, и 50 руб. — это максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой (30 руб.) требуется затратить 1 час. Если потребитель не ищет, а покупает у первого продавца, он может, если повезет, найти товар по 30 руб., если нет — по 50 руб. Допустим, возможные издержки времени потребитель оценивает от 0 до 20 руб. в час. Какая ценовая стратегия покупки будет лучшей для покупателя, а какая — для фирмы?

4. Минимальная цена продаж при производстве 40 ед. продукции равна 30 руб. за 1 ед. Другие конкуренты с такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок. Какую цену должна установить фирма?

5. . Затраты на конкурентном рынке тесно связаны со степенью освоения производства. Фирмы А, В, С и D выпускают 200 ед. продукции за период каждая, но у фирмы А больше опыта, а средние затраты на 1 ед. продукции минимальны и равны 3,75 руб. Цена в настоящий момент составляет 5 руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит предпочесть фирме А?

6. Фирмы могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продажи для товара низкого качества составляет 300 руб. за 1 ед., для товара высокого качества — 500 руб. за 1 ед. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене: 300 или 500 руб.