Разработка комплекса коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности

Период изготовления: июнь 2022 года.

Работа сделана на примере ООО «Росэнергострой».

Основной вид деятельности - предоставление услуг в сфере строительства жилых и нежилых помещений.

Проведен анализ финансового состояния за 2018-2020 годы.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка комплекса коммерческих предложений для ООО «Росэнергострой».

Объектом исследования является ООО «Росэнергострой».

Предметом исследования является повышение эффективности деятельности ООО «Росэнергострой» в строительном бизнесе.

В процессе написания выпускной квалификационной работы предполагается реализовать такие задачи как:

· проведение характеристики исследуемого объекта;

· анализ конкурентов организации;

· анализ сильных и слабых сторон организации;

· оценка эффективности предполагаемого проекта;

· подготовить проектное решение организации по реализации проекта.

· Представить комплекс коммерческих предложений для повышения эффективности деятельности организации ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ»

Работа была успешно сдана - заказчик претензий не имел.

Готовые работы я могу оперативно проверить на оригинальность по Antiplagiat .ru и сообщить Вам результат.

ВВЕДЕНИЕ 4

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 6

1.1 Общее описание организации 6

1.1.1 Виды деятельности ООО «Росэнергострой» 6

1.1.2 Организационная структура ООО «Росэнергострой» 7

1.1.3 Анализ конкурентной среды 8

1.2 Экспресс-анализ финансовой отчетности ООО «Росэнергострой» 12

1.3 Стратегический анализ ООО «Росэнергострой» 16

1.3.1 STEP-анализ организации 16

1.3.2 SWOT-анализ организации 24

2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ВЫБОР НАИБОЛЕЕ ПОДХОДЯЩЕГО ДЛЯ ООО РОСЭНЕРГОСТРОЙ 29

2.1 Коммерческое предложение как средство повышения эффективности детяельности организации 29

2.2 Анализ существующих практик продвижения с помощью коммерческого предложения 26

2.3 Анализ ООО «Росэнергострой» в аспекте существующих

проектов, требующих коммерческого предложения 30

2.4 Разработка алгоритма воронки продаж для получения коммерческого предложения

3 ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА ВОРОНКИ ПРОДАЖ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ООО «РОСЭНЕРГОСТРОЙ» 45

3.1 Организация попадания клиента в воронку продаж 45

3.2 Оценка бюджета проекта 51

3.3 Оценка эффективности проекта 53

3.4 Структура проектных работ и распределение обязанностей 57

3.5 План-график реализации проектных мероприятий 56

3.6 Риски проекта 58

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 64