Разработка маркетинговой стратегии на примере ИП Бердников А.И. + отчёт в ПОДАРОК

ВВЕДЕНИЕ
Стратегическое управление – является прогнозным управлением, направленным на выработку концепции развития, позволяющим добиваться конкурентных преимуществ и выживать в долгосрочной перспективе в условиях жесткой конкурентной борьбы на внутреннем и внешних рынках.
Актуальность темы состоит в том, что в настоящее время разработка стратегии является основой управления предприятием, обеспечивающей его стабильное экономическое развитие, повышение конкурентоспособности производимых товаров и услуг.
Не существует универасльной стратегии и стратегического управления, подходящих всем организациям. Уникальность каждой организации предполагает, что и процесс выработки стратегии должен идти своим путем. Разработка стратегии зависит, прежде всего, от того, какую позицию занимает организация на рынке, какова динамика ее развития, какой у нее потенциал, большое влияние оказывает поведение конкурентов, характеристики производственных факторов и др.
Разработка стратегии развития предприятия позволяет сформировать основополагающие цели и задачи на долгосрочной основе, а также определить курс действий и грамотно распределить ресурсы, необходимые для достижения цели.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка маркетинговой стратегии для компании ИП Бердников.
Поставленнаяяя цель предполагает решение следующих задач:
 определение понятия маркетинговой стратегии;
 определение видов маркетинговых стратегий;
 изучение процесса выбора маркетинговой стратегии;
 проведение анализа внутренней и внешней среды компании;
 проведение анализа портфеля продукции компании;
 анализ действующей маркетинговой стратегии компании;
 разрабтка мер по совершенствованию маркетинговой стратегии компании.
Объект исследования – маркетинговая деятельность компании.
Предмет исследования – маркетинговая стратегия развития компании.
Теоретической и методологической основой выпускной квалификационной работы являются труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов, рассматривающих проблемы стратегического планирования с целью успешного функционирования организаций, например, Л.Е.Басовский, В.А.Винокуров, А.А.Долбунов, П.В,Забелин и др.
Эмпирической базой исследования стало изучение открытых источников сети Интернет, а также информация, полученная в результате изучения деятельности ИП Бердников.
В работе применялись логико-экспертный, сравнительный, статистический и графический методы анализа.
Только применение комплекса методов из различных разделов экономики может дать сегодня необходимый экономический эффект и вывести российские предприятия на новый уровень развития. Это обусловило практическую необходимость написания данной работы, состоящей в обобщении теоретических исследований и практических разработок по маркетинговому стратегическому развитию предприятия в современных экономических условиях.
Выпускная квалификационная работа из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Теоретический анализ проблемы показал, что одной из ключевых составляющих стратегического управления является разработка маркетинговой стратегии, выбор которой и ее реализация составляют основную часть содержания деятельности по стратегическому управлению предприятием. Маркетинговая стратегия рассматривается как долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции компании в окружающей среде.
В исследуемый период эффективно используется торговая площадь. При росте товарооборота и неизменном размере торговой площади наблюдается увеличение выработки на 1 квадратный метр на 30,04%.
Оценка рентабельности продаж и рентабельности затрат позволяет сделать вывод о повышении эффективности деятельности ИП Бердников. Так рентабельность продаж увеличивается на протяжении исследуемого периода на 2,32%. Динамика рентабельности затрат аналогична динамике рентабельности продаж. На данные показатели в большей степени оказывает влияние опережающий темп роста прибыли по сравнению с темпом роста выручки от продаж, себестоимости продаж, а также рост управленческих и коммерческих расходов.
Рост товарооборота при более медленном темпе роста расходов на продажу обеспечивает увеличение прибыли. Кроме того, незначительный рост численности и неизменный размер торговой площади при росте товарооборота увеличивают показатель производительности труда и выработку с 1 квадратного метра торговой площади.
Оценка основных экономических показателей хозяйствующего субъекта свидетельствует о повышении деловой активности ИП Бердников А.И.
ИП Бердников А.И. функционирует в условиях жесткой конкуренции, и для эффективности деятельности руководству предприятия необходимо грамотно осуществлять маркетинговую политику и реализовать маркетинговую стратегию, осуществлять поиск новых ассортиментных групп, дополнительных услуг с целью удержания позиций на рынке и интенсификации сбыта.
По итогам анализа можно сделать вывод, что большую часть продукции ИП Бердников А.И. реализует через розничную сеть, однако наибольшей положительной динамикой характеризуются продажи через торговых представителей. Сбыт товаров у ИП Бердников А.И. ориентирован на все группы товаров. На долю инструментов, строительных материалов и изделий приходится наибольший удельный вес в объеме продаж. Комплектные системы показывают наиболее низкий темп возрастания объема продаж, что позволяет сделать вывод о необходимости активизации мероприятий по сбыту товаров данной группы. Конкуренция на рынке реализации строительных товаров в г. Находка достаточно высока, присутствует большое количество фирм, предлагающих широкий выбор строительных товаров.
Следовательно, ИП Бердников А.И. в процессе реализации необходимо обратить внимание на организацию сбыта строительных материалов. Целесообразно увеличить объемы оптовой торговли и реализации через торговых представителей.
Таким образом, основным препятствием, с которым сталкивается ИП Бердников А.И. при продвижении продукции, является острая конкуренция отраслевого рынка.
Для достижения необходимых стратегических позиций для ИП Бердников А.И. представляется целесообразным совершенствование системы сбыта за счет введения в штат специалиста по маркетингу и сбыту, а также проведение системной рекламной компании, для чего рекомендуется увеличить количество рекламы в периодических изданиях, на регулярной основе проводить рекламные кампании с размещением объявлений на радио, воспользоваться возможностями Интернета. Кроме того, предприятию следует заранее на год определять бюджет рекламной кампании не по остаточному принципу, а в процентах от выручки.
Внедрение предлагаемых мероприятий в целом положительно повлияет на финансовые показатели ИП Бердников А.И.. Так, выручка от продаж увеличится на 9591,2 тыс. руб., что составит 60 %. При этом введение в штат должности специалиста по маркетингу и сбыту обеспечит прирост выручки в размере 3966, 3 тыс. руб. или 25 %. Разработка плана рекламных мероприятий увеличит выручку от продаж на 2397,8 тыс. руб. или 15 %.
Прибыль от продаж в результате предложенных мероприятий увеличится на 8230 тыс. руб. или 161,6 %. Доля прироста прибыли от внедрения мероприятия по введению в штатное расписание должности специалиста по сбыту и маркетингу составляет 66,84 %. В результате внедрения плана по рекламным мероприятиям прибыль увеличится на 33,65 %.
Таким образом, можно отметить, что мероприятие по введению в штат сотрудника, который будет координировать маркетинговую деятельность и особенно работу по сбыту товаров ИП Бердников А.И. и проведение рекламной кампании, можно считать экономически обоснованными.

СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
1 Разновидности маркетинговых стратегий 5
1.1 Определение стратегии 5
1.2 Виды маркетинговых стратегий 10
1.3 Процесс выбора маркетинговой стратегии 16
2 Анализ деятельности ИП Бердников А.И. 29
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности ИП Бердников А.И. 29
2.2 Анализ портфеля продукции компании 35
2.3 Анализ внешней среды компании 38
2.4 Конкурентный анализ деятельности ИП Бердников А.И. 45
3 Разработка маркетинговой стратегии для ИП Бердников А.И. 53
3.1 Маркетинговая стратегия для развития компании 53
3.2 Разработка маркетинговых действий 57
3.3 Пути реализации стратегии 61
Заключение 67
Список использованных источников 70
Приложения 75