| Код | 513763 |
| Дата создания | 2020 |
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 2 мая в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
|
Актуальность темы обуславливается тем, что анализ сбытовой деятельности предприятия является одним из важных элементов в системе управления компанией. В настоящее время российские предприятия находятся в довольно сложном положении. При неустойчивых связях с поставщиками и потребителями, обостряется конкуренция на внутреннем рынке. В условиях жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка. Очень часто службы маркетинга, которые созданы на предприятиях, не могут проводить необходимую работу из-за неподготовленности соответствующих специалистов. Эти службы не занимаются определением ассортиментной политики, оценки эффективности заключенных договоров, составлением бизнес-концепций по обслуживанию покупателей и другими не менее важными проблемами сбыта.
Проблема сбыта решается на стадии разработки политики фирмы.
Важно помнить и понимать, что организация сбыта на предприятии является главным и не прерывным процессом, которое обеспечивает предприятию его экономическую эффективность и доведение товаров до потребителя. Совершенствуя сбытовую политику и повышая качество обслуживания согласно запросам покупателя, предприятия усиливает свои позиции на рынке.
Цель данной выпускной квалификационной работы состоит в разработке мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия «ТЗК Райвал» г. Москва.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить понятие сбытовой политики предприятия;
- изучить процесс и формирования сбытовой политики торгового предприятия;
- рассмотреть и изучить направления совершенствования сбытовой политики предприятия;
- провести анализ сбытовой политики предприятия «ТЗК Райвал» г. Москва;
- предложить мероприятия по улучшению работы сбытовой политики предприятия «ТЗК Равал» г. Москва;
- рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий .
Объектом исследования в данной работе выступает «ТЗК Райвал» г. Москва.
Введение
1 Теоретические аспекты формирования сбытовой политики торгового предприятия
1.1 Понятие сбытовой политики торгового предприятия
1.2 Формирования сбытовой политики торгового предприятия
1.3 Направления совершенствования сбытовой политики предприятия
2 Анализ эффективности сбытовой политики предприятия «ТЗК Райвал»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия «ТЗК Райвал»
2.2 Анализ сбытовой политики «ТЗК Райвал»
3 Совершенствование сбытовой политики торгового предприятия «ТЗК Райвал» г. Москва с целью повышения объемов продаж
3.1 Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики торгового предприятия «ТЗК Райвал»
3.2 Расчет эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованных источников
1. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия) : учебник / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин ; Московская государственная академия делового администрирования. – 2–е изд., перераб. и доп. – Москва : Дашков и К°, 2016. – 291 с.
2. Алексунин, В.А. Маркетинг : учебник / В.А. Алексунин. – 6–е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 200 с.
3. Галицкий, Е.Б. Маркетинговые исследования. теория и практика 2–е изд., пер. и доп. учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е.Г. Галицкая. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 570 c.
4. Годин, А.М. Маркетинг : учебник для бакалавров / А.М. Годин. – 12–е изд. – Москва : Дашков и К°, 2016. – 656 с.
5. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: Учебное пособие / Б.И. Герасимов, Н.Н. Мозгов. – М.: Форум, 2017. – 336 c.
6. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие. 4–е изд. / Л.А. Дробышева. – М.: Дашков и К, 2016. – 152 c.
7. Закирова, О.В. Управление финансовыми потоками и бюджетирование на предприятии : учебное пособие / О.В. Закирова, Е.Е. Гамова ; Поволжский государственный технологический университет. – Йошкар–Ола : Поволжский государственный технологический университет, 2018. – 156 с.
8. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Поляков. – М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 368 c.
9. Карасев, А.П. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: Учебник и практикум / А.П. Карасев. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 323 c.
10. Кеверков В.В., Кеверков В.В., Практикум по маркетингу, 2015. – 567с.
11. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования 3–е изд., пер. и доп. учебник для бакалавров / А.В. Коротков. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 595 c.
12. Кожемяко, А. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+направлений повышения эффективности в управлении и сбыте / А. Кожемяко. – М.: МФПУ Синергия, 2015. – 176 c.
13. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. – М.: Вильямс, 2016. – 496 c.
14. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. – М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2017. – 139 c.
15. Лебедева, О.А. Маркетинговые исследования рынка: Учебник / О.А. Лебедева, Н.И. Лыгина. – М.: ИД ФОРУМ, НИЦ ИНФРА-М, 2016. – 192 c.
16. Левкин, Г.Г. Логистика : учебник / Г.Г. Левкин. – Москва ; Берлин : Директ–Медиа, 2018. – 282 с.
17. Левкин, Г.Г. Коммерческая логистика : учебник / Г.Г. Левкин. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2016. – 377 с.
18. Лыжина, Н.В. Управление затратами предприятия : учебное пособие : [16+] / Н.В. Лыжина, Р.М. Уханова ; Министерство образования и науки России, Казанский национальный исследовательский технологический университет. – Казань : Казанский научно–исследовательский технологический университет (КНИТУ), 2017. – 152 с.
19. Маркетинг : учебное пособие / О.Г. Алешина, О.С. Веремеенко, Ю.Ю. Суслова и др. ; Сибирский Федеральный университет. – Красноярск : СФУ, 2017. – 214 с.
20. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8–е изд.(изд:8) / Ю.В. Морозов. – М.: ИТК Дашков и К, 2016. – 148 c.
21. Музыкант, В.Л. Интегрированные маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / В.Л. Музыкант. – М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2017. – 216 c.
22. Нуралиев, С.У. Маркетинг : учебник / С.У. Нуралиев, Д.С. Нуралиева. – Москва : Дашков и К°, 2018. – 362 с.
23. Официальный сайт Торгово–Промышленной Группы «Риваль» [Электронный ресурс] Режим доступа: http://rivalauto.com/
24. Пичурин, И.И. Основы маркетинга. Теория и практика. Учеб. пособие. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник". / И.И. Пичурин, О.В. Обухов, Н.Д Эриашвили. – М.: ЮНИТИ, 2016. – 383 c.
25. Просветов, Г.И. Маркетинговые исследования: Задачи и решения: Учебно–практическое пособие / Г.И. Просветов. – М.: Альфа-Пресс, 2016. – 240 c.
26. Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге / И.В. Рожков. – М.: Русайнс, 2017. – 196 с.
27. Руденко, Л.Г. Планирование и проектирование организаций : учебник / Л.Г. Руденко. – Москва : Дашков и К°, 2019. – 240 с.
28. Садченко, К.В. Основы современного международного маркетинга / К.В. Садченко. – М.: ДиС, 2018. – 272 c.
29. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности : учебник / Г.В. Савицкая. – 4–е изд., испр. – Минск : РИПО, 2016. – 374 с.
30. Савчук Г.А., Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., М, 2017 – 220 с.
31. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. – М.: Дашков и К, 2018. – 296 c.
32. Секерин, В.Д. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.Д. Секерин. – М.: КноРус, 2017. – 232 c
33. Синяева, И.М. Маркетинг торговли : учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев ; под ред. Л.П. Дашкова. – 4–е изд. – Москва : Дашков и К°, 2015. – 750 с.
34. Синяева, И.М. Маркетинг в коммерции : учебник / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев ; под ред. Л.П. Дашкова. – 4–е изд. – Москва : Дашков и К°, 2016. – 548 с.
35. Скляр, Е.Н. Маркетинговые исследования: Практикум / Е.Н. Скляр, Г.И. Авдеенко, В.А Алексунин. – М.: ИТК Дашков и К, 2016. – 216 c.
36. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш инновационных продуктов: Монография / Б.Е. Токарев.. – М.: Магистр, НИЦ ИНФРА–М, 2016. – 272 c.
37. Управление современным предприятием : учебное пособие / под общ. ред. Н.Я. Синицкой. – Москва ; Берлин : Директ-Медиа, 2015. – Т. II. – 503 с.
38. Управление экономикой предприятия : практикум : [16+] / авт.–сост. Е.Ю. Шацкая, О.А. Алексеева ; Министерство образования и науки РФ, Северо–Кавказский федеральный университет. – Ставрополь : Северо–Кавказский Федеральный университет (СКФУ), 2018. – 258 с.
39. Цахаев, Р.К. Маркетинг : учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева. – 5–е изд., стер. – Москва : Дашков и К°, 2020. – 550 с.
40. Якорева, А.С. Управление маркетингом: шпаргалка : [16+] / А.С. Якорева ; Научная книга. – 2–е изд. – Саратов : Научная книга, 2020. – 32 с.
41. Pavlov, P.V. International business : учебник : [16+] / P.V. Pavlov ; Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Южный федеральный университет». – Ростов–на–Дону ; Таганрог : Южный федеральный университет, 2019. – 295 с.
42. Soboleva, А. Paid volunteers work in the sphere of care for elderly people in Russia and Germany: выпускная квалификационная работа (магистерская диссертация) / А. Соболева ; Санкт-Петербургский государственный университет. – Санкт-Петербург : б.и., 2019. – 95 с.