Кейс Кейс : "управление отделом продаж"

Кейс : “управление отделом продаж”

Задание для кандидата:

Вам необходимо разработать бизнес – план с детализацией мероприятий и ресурсов по достижению

отделом продаж, которым Вы управляете, достигнув показателей в 3500 тонн отгрузки металлопроката

со средней наценкой минимум 5,5% к 31 мая 2018 г.

Ресурсы:

На 01 ноября 2017 г. численность отдела продаж составляет 6 менеджеров по продажам, средняя

ежемесячная отгрузка за 2016 год составляет 2600 тонн со средней наценкой минимум 5%

Исходное состояние подразделения на 01.07.2017 года (средние показатели):

Коэффициент проработки клиентской базы – это отношение закрепленных клиентов к

отгружающимся, т.е. к примеру, если за сотрудником 1 закреплено 30 клиентов, а коэф-т проработки

клиент базы 10%, то считается, что он отгружает лишь 3 клиентов.

работа состоит из 9 листов ( с расчетами), кейс сдан на "отлично"