«Каналы распределения товаров. Сбыт»

Практическое задание к теме № 10

«Каналы распределения товаров. Сбыт»

Задание 1. Обоснуйте решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности затрат (расчеты в тыс. руб.).

Канал нулевого уровня:

· расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 280;

· издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100;

· прибыль от реализации товаров – 300;

Одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей):

· издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 80;

· прибыль – 250;

Двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику):

· издержки обращения (сбытовые) – 50;

· прибыль – 200.

Задание 2. Внутри канала сбыта бытовых стиральных машин, установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

· производитель – 25%;

· оптовый торговец – 20%;

· розничный торговец – 15%.

Рынок стиральных машин характеризуется как «рынок покупателя». Продажная розничная цена на стиральную машину одной известной марки зафиксировалась в среднем на уровне 14500 руб.

Издержки обращения в цене продажи каждого участника товародвижения составляют:

· оптовый торговец – 5%;

· розничный торговец – 10%.

Определите, каковы размеры прибыли, на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения? В каких пределах должна находиться себестоимость изготовления каждой стиральной машины? Насколько правомерным бы было выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения?